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海南旅游地产转型创新需要教育、服务、金融助力

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2015年我国旅游地产在升温中变革,房地产与旅游需求叠加,旅游综合体、旅游度假区、高星级酒店等大型旅游项目成为房地产转型创新的新目标。随着旅游度假时代到来,旅游地产投资需求越来越强劲。然而,旅游地产无论从产品、开发模式还是营销方面都面临着转型·创新挑战。在过去的2015年,很多房企面对销售不景气,高库存压力之下选择去地产化,跨界多元化发展等;那么,旅游地产的转型·创新之路究竟该怎么走?

1月26日,由网易海南房产主办的2015年海南地产冠军榜暨旅游地产新年峰会上,面对旅游地产的转型和创新,海南旅游地产的大咖都有话要说。在由网易房产海南主编李龙主持的有态度对话环节上、观澜湖地产营销中心总经理洪刚、恒大海花岛产业集团副总裁李四泉、雅居乐海云区域公司副总经理简毓萍、著名地产投资人张羽冲等知深人士都纷纷建言献策,为的是海南的旅游地产能更健康的走上阳光大道,更快的迎来楼市的春天。

海南旅游地产的转型·创新需要教育、服务、金融助力

天气会回暖,海南楼市也会回暖

在2015年,对于全国的楼市成交面积来说,海南是取得了一个不错的战绩。海南2015年的成交量首次突破800万方,这是不是意味着海南的房地产有回暖的迹象?恒大海花岛产业集团副总裁李四泉表示,只要做好自身的产品,回暖是迟早的事情。这也正如年末恒大海花岛所打造的一样,为全球的旅居度假人士打造最合适的产品。

看准楼市,看好楼市发展方向这是投资人最应该把握的方向,在问到在著名地产投资人张羽冲为什么每次出手都这么准,都能在楼市上扬的时候出手,张羽冲幽默风趣的笑着说“每次我出山之前都能收到上帝发来的短信,一般人收不到”于是他对于海南的房子总是提前布局,且他还说房子只是生活的目标,但不是终极目标,终级目标是幸福生活!房价已经降了,更多的人都能买得起了,购房的门槛也已经更低了。在雾霾恶劣天气下,人们对健康生活的需求越来越强劲,雾霾十年内解决不了,海南的大海,阳光,蓝天白云,空气,就是海南房产的稀缺性。

对于在去年的旅游地产方向已经开始打造4.0时代的雅居乐操盘人来说,她优雅迷人的态度发言更是让人们对海南楼市充满了信心。雅居乐海云公司副总经理简毓萍说道,楼市的回暖就跟天气一样,在霸王级寒潮来临之时,我每天都在想着回暖,连三亚都到了要穿羽绒服的程度。而对于地产方面,海南这几年都处于一个过渡期,2015年还是所有开发商中都认为最冷的一年,但是从数据上看很多的销售面积还是有一直在增加。因此,她认为做地产的人需要更加努力,就比如海南是浪花,海花(岛)都绽放了,海南的回暖是肯定的。

“海南是中国唯一的旅游度假岛,人们对自身健康的投资也越来越重视,面对雾霾,大家开始重视,环境依赖的点就是海南,冷还是暖,就是长期投资和健康生活!”这是观澜湖地产营销中心总经理洪刚对楼市的最简单而明了的回答。

房地产的转型就是要融入多元化元素,提高服务理念

楼市是否回暖,各位大佬都比较看好楼市会回暖的,那么楼市如何更好的回暖,在2015年到2016年,房地产要怎么转型与创新?张羽冲表示他在雅居乐定了一个组团,他要过上我想要的生活。而他也知道我这个阶层的人想要什么样的生活,作为投资炒房人来说在买到房子后如何精确销售,把开发商所遗漏的细节给补上。这是是最重要的。这也就是开发商应该呈现给业主的一种生活方式,创新方向要找准需求。

而对于大家都在为海花岛的开盘销售额122亿感慨时,恒大海花岛产业集团副总裁李四泉解释道,“我们的项目已经不单单是房地产项目,而且做成一个旅游度假的目的地。我们的开盘实现非常大的成功,我们推出的产权式酒店和酒店式公寓,转型就是简单的把项目的配套服务做上去,让业主做到真正的拎包入住”我们这样的服务理念是受到消费者非常大的反响。

说到转型创新,雅居乐就是一个经典的例子。简毓萍说,旅游地产的4.0度假时代,就是像张总说的完全定制化的度假生活。我们把这么好的房子建出来,不单单是实现一个住居功能,我们同时也把更多的资源聚集起来,吸引更多的酒店、游艇等更多的前景和元素进来。同时还要把服务跟上,把房子做到保值与升值,才是真正的4.0时代!

而对于一直处在业界所说的闷声发大财的观澜湖来说,又是怎样的扩大业界的声音,做足自己的销售市场的呢?洪刚提到了,他说,观澜湖是做运营出身,做更多的实业,地产是在配套做到一定程度的时候才出现的。他们观澜湖管理的更多的是运营团队,像球会,球童,会所,酒店,都是我们在做运营。地产只是我们其中的一项。观澜湖几乎在围墙内,但是观澜湖在高尔夫上打造上是深得人心!“我们比较重资产,大部分是观澜湖的运营团队,是一个重资产的企业,我们不是闷声发大财!我认为更多是金融,未来把房地产融入金融化手段,用投资性理念去争取回报!就是我们在探索的转型!”

海南旅游地产的创新之路在何方?

那么值得让人思考的是,要想更好的转型,就得创新,那旅游地产的创新之路,在何方?简毓萍表示,对于面前雅居乐的去化率来说还有一定的压力,我们要做旅游地产的升级版。我们业主在这住下,就会看到这里的希望,前来度假的人群会越来越多,结合我们所推崇的定制化度假方式,会越来越受到业主的推崇。

对于炒房投资的人来说,他不用开发商的理念,他想的永远是如何投资了更赚钱的问题,张羽冲对于目前海南的教育提出了想法,“如果没有好的教育,海南就没有希望。老人只是来过个冬,没有好的学校,没有好的教育,就没有更多的好的年轻人来到海南。”这也就意味着开发商更深层是的去找寻教育资源,融入教育文化地产。

经过有态度的对话,不难总结出,做旅游地产最应该先要明白客户的需求再去做产品,在于配套服务上就是要告诉客户“今天你在我这里买房子,在我未来的社区里,你没有忧虑,没有麻烦。你有什么需求,我们就要什么服务。”

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