黎振伟：开发商转型 运营要回到需求本质

世联行首席技术官黎振伟

网易房产讯 7月21日下午博鳌21世纪房地产论坛继续精彩上演，在以“互联网时代，地产+的创新思维”为主题的高峰对话环节上，世联行首席技术官黎振伟认为，运营要回到需求本质。开发商在转型上，除了重视产品开发，同样也要重视客户需求。

中国目前高企的库存量，不仅需要政府政策的拉动，还需要改变传统的开发模式。“不能像过去简单拿一块地，赚了钱之后，又再找下一块地。”

开发商转型带来的一系列动作，其实就是创新，“这说法有点虚，应该说改变方式比较合适。”

我们要如何去建立传统品牌、提高价值？需从经验去考虑。总而言之，消费者模式就是体验和需求，开发商就是要用创新运营去解决盈利模式。

我们企业每时每刻都在呈现创新，这并不是简单叠加概念。黎振伟认为中国房地产开发商有太多创新的空间。“我们的顾问基本是找学历很高研究生去做。如果不需要创新，那找两个随便的人来卖楼就行了。”

以下是黎振伟对话实录：

面对未来，今天不想创新的人很少。中国今天库存量，除了政府政策拉动帮助外，今天开发商必须面临转型。所有转型关键是改变传统开发商，不能像过去简单拉一块地赚钱，然后再找下一块地。

今天有很多人在国外买房，因为他真的很便宜。所以很多开发企业，我怎么去做的问题，是怎么去做下去的问题。创新虚一点，改变方式比较合适。怎么去建立传统品牌，怎么去提高价值，要从经验去考虑了。消费者模式就是体验跟需求，开发商就是创新运营去解决盈利模式。

我认为开发商转型很重要就是如何从重视自己开发，同样重视客户需求，同时运营回到需求本质。我觉得这个转型带来一系列创新就是源头所在。

创新每时每刻在我们企业是呈现。我们现在做美国地产，你简单只是叠加概念没有人去看。万科这个项目他们做了很多创新，想象一下没有大量新的研究地产要成功比较创新。

我们现在做的小样社区，解决很多就业。里面是简单叠加概念吗？不是的，他需要大量一些新的整合，也许叠加加上去就行，我们现在做传统业务，小样公寓找到不是传统经纪人，我们找顾问很高学历研究生去做，如果不需要创新找两个买楼就行，我认为中国有太多创新的空间。