网易首页 > 网易广州房产 > 正文

“羊毛党”退场 P2P平台如何获取优质投资人

0
分享至

(原标题:“羊毛党”退场 P2P平台如何获取优质投资人)

曾几何时,P2P平台与“羊毛党”之间存在着一种微妙的关系。“羊毛党”通过平台的优惠活动快速赚取高额收益,平台默许一些“羊毛党”的行为以快速提升注册人数和交易量,推动平台快速发展,作为企业谈判融资的筹码。

随着P2P行业进入存量淘汰阶段,越来越多的平台意识到,由“羊毛党”带来的虚假繁荣对企业的长远发展是一种伤害。一方面,由羊毛流量堆起的数据看起来也许漂亮,但资本市场最终要看的还是企业自身的盈利能力。“羊毛党”薅完便撤的行事风格显然不能带来更多的利润,在拉高平台运营成本的同时,也使得企业未来的发展充满变数。另一方面,随着监管的介入,行业越来越注重合规,项目收益逐年降低,P2P对于“羊毛党”的吸引力随之下降。当“羊毛党”的潮水渐退后,很快资本方和投资人都会看清“裸泳”的平台。

事实上,为了防止恶意“羊毛党”的光顾,很多P2P平台已经开始采取一定的措施进行防范,通过设置活动门槛、系统自动排查等方式提高“薅羊毛”的成本,使得大部分的“羊毛党”不得不主动放弃。这些举措从一定程度上净化了平台的投资环境,为平台获取优质投资人打下了良好的基础。

那么投资人识别体系建立起来之后,优质的投资人又从何而来呢?业内普遍认为还是要通过优质渠道的开拓和平台本身的建设进行获取。

根据部分平台的运营人员介绍,P2P平台主要是通过搜索引擎竞价排名、应用商店推广、DSP广告以及行业垂直渠道的综合运营推广等方式进行获客,不同渠道的结算方式也各不相同。单从投资人质量和投产比来看,采用CPS方式结算的垂直渠道达成的推广效果较好。

目前,P2P行业较为典型的优质CPS渠道是风车理财这类第三方平台,其模式是通过甄选推介的方式将自己的用户转化为合作平台的用户,为P2P平台带来的全部都是有一定理财经验或对P2P理财有强烈兴趣的优质投资者。根据其合作平台的后台数据统计,由风车理财导流而来的用户,从注册到投资的转化率远超过其它渠道过来的用户,投入产出比显著高于行业的平均水平。同时,风车理财这类CPS渠道因其模式与平台合作的更加深入,会帮助P2P平台做好用户留存,拉升既有用户的复投率,在提升用户投资额等方面也可以给予平台更多的辅助。此外,P2P行业里还有一些其它类型的渠道是采用了与CPS渠道相似的CPA方式进行结算,CPA模式渠道方仅对用户的首次注册或投资行为负责,用户的复投率缺少保障,常常会造成平台成本上的浪费。例如一些返利渠道,因其模式上的设定与利益直接相关,很容易招致“羊毛党”的参与,因此平台在选择渠道时也应当注意加以区分。

除了做好优质的渠道开拓和运营之外,资深平台运营人员认为P2P平台自身的建设也是获取优质投资人的关键。抛开宜人贷这种通过上市获得了巨大品牌和获客效应的平台不谈,业内大部分平台还处于优质用户争夺的拉锯战当中。在这种情况下,平台在既有投资人当中的口碑就显得尤为重要。P2P平台可以通过一些产品上的设计让信任平台老用户通过分享的方式带来新增用户,利用平台在老用户当中的口碑带来优质投资人的增长。同时平台也应当关注到自身实力、业务、品牌、服务等方面在投资人聚集的渠道当中的展现。有实力的P2P平台可申请入驻到一些有影响力的第三方平台中以获取到展现机会和信息反馈。例如风车理财会基于自身FRAS风险评估体系对入驻平台给出全方位评估,同时聚集的大量投资人也会对入驻平台做出的有价值的评论等等,这些都有利于提升P2P平台的用户信任度和口碑。此外,随着监管的推进和投资人的快速成长,越来越多的投资人看重平台在合规方面的进展。平台若能率先实现银行存管、业务小额分散等合规动作,并将取得的成果及时同步给投资人,也会对平台获取优质用户产生非常大的积极影响。

综合多家平台运营人员的经验来看,“修炼好内功”和“找到好帮手”才是平台稳健发展的关键。当平台合规发展拥有了足够的实力并通过优质渠道积累到一定数量的优质投资人,便可实现更健康的业务循环。届时,企业无论是有意愿融资,还是独立上市,交出的数据都一定比“羊毛党”打造的效果更加漂亮。

注:仅供参考,不具备投资建议!

相关推荐
热点推荐
哈马斯:愿达成全面停火协议,但以方拒绝

哈马斯:愿达成全面停火协议,但以方拒绝

澎湃新闻
2025-07-19 06:37:08
女篮3场狂胜,戳穿了李梦的真实处境,杨毅的话含金量还在增加

女篮3场狂胜,戳穿了李梦的真实处境,杨毅的话含金量还在增加

小米亚的故事
2025-07-19 06:03:13
一次合体,人情冷暖、江湖地位,在46岁朱孝天身上体现的淋漓尽致

一次合体,人情冷暖、江湖地位,在46岁朱孝天身上体现的淋漓尽致

梦史
2025-07-14 12:41:20
2025广东高校排名大变脸!老大哥地位受撼动,深大成最大黑马?

2025广东高校排名大变脸!老大哥地位受撼动,深大成最大黑马?

手工制作阿爱
2025-07-19 08:41:00
宗庆后早与杜建英离婚!原因出在宗馥莉身上,去世时庶长子捧骨灰

宗庆后早与杜建英离婚!原因出在宗馥莉身上,去世时庶长子捧骨灰

说说史事
2025-07-17 16:25:17
西方基于“种族优越论”的叙事,正在崩塌

西方基于“种族优越论”的叙事,正在崩塌

百味朱砂
2025-07-18 11:27:08
女友出门穿短裤连屁股蛋都盖不住!被偷拍图发网上,腰间的纹身把老司机看哭了...

女友出门穿短裤连屁股蛋都盖不住!被偷拍图发网上,腰间的纹身把老司机看哭了...

经典段子
2025-07-18 23:02:14
娃哈哈风波新进展!香港汇丰银行爆料:宗庆后未在香港设信托基金

娃哈哈风波新进展!香港汇丰银行爆料:宗庆后未在香港设信托基金

谈史论天地
2025-07-18 18:55:34
王祉怡2-0战胜山口茜,晋级日本羽毛球公开赛决赛

王祉怡2-0战胜山口茜,晋级日本羽毛球公开赛决赛

懂球帝
2025-07-19 11:42:16
愤怒!韦世豪6分钟2黄变1红崩溃落泪,天津极端球迷集体辱骂其妻子

愤怒!韦世豪6分钟2黄变1红崩溃落泪,天津极端球迷集体辱骂其妻子

818体育
2025-07-19 00:15:38
八国联军:流传已久的谎言!

八国联军:流传已久的谎言!

深度报
2025-07-13 22:52:06
日媒灵魂拷问:中国3440亿砸向光刻研发,十年内能否撼动荷兰ASML王座?

日媒灵魂拷问:中国3440亿砸向光刻研发,十年内能否撼动荷兰ASML王座?

Thurman在昆明
2025-07-19 12:40:17
黄杨钿甜天价耳环事件,调查报告遭到质疑,送检耳环与原件有差别

黄杨钿甜天价耳环事件,调查报告遭到质疑,送检耳环与原件有差别

花哥扒娱乐
2025-07-18 21:36:21
2025高考录取大变天:985大学爆冷,军校警校、公费师范杀疯了!

2025高考录取大变天:985大学爆冷,军校警校、公费师范杀疯了!

朗威谈星座
2025-07-18 09:19:25
后续!暴走团阻碍救护车通行,救护车被迫靠边腾地,官方回应来了

后续!暴走团阻碍救护车通行,救护车被迫靠边腾地,官方回应来了

成成鉴话
2025-07-19 00:14:11
阿富汗性出口,为何屡禁不止?|地球知识局

阿富汗性出口,为何屡禁不止?|地球知识局

地球知识局
2025-07-18 20:20:49
全程无尿点|2025奈飞惊悚神作简直杀疯了

全程无尿点|2025奈飞惊悚神作简直杀疯了

枫尘余往逝
2025-07-18 10:56:13
柬埔寨扫荡电诈园区大批人员转移,当地华人:有人跳车逃跑,警方设卡严查

柬埔寨扫荡电诈园区大批人员转移,当地华人:有人跳车逃跑,警方设卡严查

极目新闻
2025-07-18 18:44:28
不吹不黑,日本这四大“运动品牌”确实碾压nike、阿迪,舒适高级

不吹不黑,日本这四大“运动品牌”确实碾压nike、阿迪,舒适高级

白宸侃片
2025-07-17 10:27:43
克拉克宣布缺席后WNBA全明星最低票价从121美元跌至64美元

克拉克宣布缺席后WNBA全明星最低票价从121美元跌至64美元

直播吧
2025-07-19 08:11:05
2025-07-19 13:20:49

头条要闻

"暴走团"群主回应阻碍消防救护车通行:1分钟就过去了

头条要闻

"暴走团"群主回应阻碍消防救护车通行:1分钟就过去了

财经要闻

娃哈哈争产大战:杜建英的进击

体育要闻

西蒙尼最彪悍的弟子,正成为下个“匪帅”

娱乐要闻

肖战微博改名爆!保留了三部代表作

科技要闻

工信部等约谈17家车企巨头,竞争划新红线

汽车要闻

中汽中心新能源检验中心焕新发布"汽车行车控制安全技术验证VCTA"

态度原创

本地
健康
房产
数码
军事航空

本地新闻

换个城市过夏天 | 谁打翻了潍坊的调色盘?

呼吸科专家破解呼吸道九大谣言!

房产要闻

一梯一户纯板楼!断货三年,海口这一核心区,硬货出场!

数码要闻

七彩虹隐星G16 Pro存储性能评测:搭载长江存储PC411 1TB SSD 随机性能秒杀同类产品

军事要闻

美国称不支持以色列近期在叙利亚的行动

无障碍浏览 进入关怀版