(原标题:【区域观察】均价8790元/㎡ 文昌成东线楼市价格洼地!)
几年前,文昌楼市一度喧嚣成海南楼市的“第四极”,言下之意,海口,三亚,陵水之外,便是文昌!但随着海花岛让儋州异军突起,澄迈借势海口的边际效应,万宁、琼海的大房企云集,“第四极”称谓再难被提及!
在许多人印象中,文昌的市场反应似乎总是慢人半拍,当其他区域房价迎来上涨或销售火热时,文昌总有些不温不火。
今年前2月正是房价大火燎原之时,当东线同一区域的万宁、琼海、陵水房价涨幅在1600元/㎡以上狂奔时,文昌的涨幅“仅有”244元/㎡,依旧维持着东线价格洼地的“优势”。
没有哪家开发商不想涨价!“别人涨的少,你涨最多,就意味着别人都在降价,只有你在涨价。”在走访文昌楼市时,一位业内人士对网易房产解释道。这种心理预期也导致了文昌成为整个东线市场房价上涨最慢的区域。
另一方面,分销带客模式也让不少项目倍感头疼,“现在很多家庭式分销会无节制截客,导致市场非常混乱,粗略估计,目前有500多家分销商为文昌项目带客。”虽然明知有恶果,但在要求快周转的市场和分销为王的时代,没有谁能抵抗得了分销带客的诱惑。
蛋糕越来越小 价格战不可持续
月亮湾在起步时就主打价格战,一度让价格已升至高位的高隆湾头疼不已,互相截客、分销混乱,文昌市场硝烟弥漫。时至今日,带着低价策略导向的后遗症仍时有发作。
“世茂怒放海现在还有6千多一平的特价房,如果荣昱月亮湾价格降不下来,大量客户就很有可能流失,但价格战是不可持续的,这样蛋糕只会越来越小,目前我们价格是不敢再往上升了。”荣昱月亮湾一位渠道人员对网易房产说道。房价大涨过后,在东线区域仍能找到如此低价位的楼盘,对购房者的吸引力是致命的。低价策略导向的世茂怒放海也让许多项目非常愤懑。这相当于所有人都在与房价进行拉力赛的时候,你不但作壁上观,还拖了后腿。
在同一区域,享受同样的海景及配套,除了品牌外,价格就成为了主导因素,如果开发商给不了购房者更好的体验和品牌信心,那么价格将成为决定因素。但价格竞争又是一个杀敌一千自伤八百的“损招”,止损成为市场良性发展开出的第一味药,但这需要一个漫长的过程。
限购之后 文昌市场后期发力
当海南东部市场被点燃时,即便世茂怒放海的价格远低于同一区域的楼盘,依然没有止住其他项目上调价格。且进入4月后,海南主要市场开始限购,购房者在特定区域购房需提供1-2年的社保证明,并随着多地房价上涨,文昌价格优势更明显,给了文昌后期发力的机会。
据一份圈内传递的数据统计显示,今年4月份,文昌市共销售商品房5441套,同比增长374%,环比增长202%;销售面积38.34万平方米(其中商品住宅销售面积为35.45万平方米),同比增长336%,环比增长197%;销售金额33.7亿元,同比增长416%,环比增长222%;销售均价8790元/平方米,同比增长18%,环比增长8%。
将时间线拉得更长一些,会发现文昌在4月的成绩有多亮眼。今年1-4月份,文昌市共销售商品房8776套,其中4月份销售5441套,占比62%;1-4月销售面积61.61万平方米(其中商品住宅销售面积为56.37万平方米),4月占比62%;1-4月销售金额52.22亿元,4月占比64.5%。整体来看,文昌4月的销售比重占到前4月份额的6成以上。
在销售火爆的情况下,文昌房地产库存也得到了有效去化。该圈内传递的数据统计显示,截止目前,文昌市商品住宅库存共141.09万平方米(其中已预定但未提交的有33.07万平方米),去化期约20个月。
虽然此前借着政策东风让文昌市场走俏,但由于文昌迟迟未出台新政,开发商不敢贸然行动。谈及限购政策时,一位不具名的项目营销总谈到一则传闻“据说文昌7月1日要出台新政,至于如何限购大家心里都没底,很多楼盘都放缓了推货速度,静等下半年旺季来了再说。”据网易房产踩盘得知,佳亿海上海由于现在政策尚未确定,需要等到11月才能出货;平海逸龙湾也表示四期组团的房源要等到金九银十的档口才能推出;和威月光海岸一期一标段的货源已所剩无几,二标段的房源计划在下半年推出;鼎胜月亮湾由于限高政策,下半年未必能推新;波溪丽亚湾、平海逸龙湾、中南森海湾等项目都暂时无货可卖,而诸如东方龙湾、宏图·高龙湾1号、雅居乐月亮湾、荣昱·月亮湾等楼盘即便手头有货源也是为数不多。不过目前已是淡季,售楼中心门可罗雀,即便推新房源也难以招揽客户,在进入旺季前的这段时间,也能让开发商有充足的时间去应对下半年的市场。
进入淡季后,营销中心门可罗雀
据海南省统计局数据显示,今年1-4月文昌的均价为8940元/平方米,依然处在海南东线的价格低洼区,随着铺前大桥将通车、文昌至博鳌高速全面动工的利好消息释放,文昌的区域价值得以重新审视,文昌也将以一种新的姿态进入购房者的选择项。