海南全域限购满月记：地产经纪人“在现实断裂的地方，梦汇成了海”

每日经济新闻记者 吴抒颖 每日经济新闻编辑 宋思艰

今天（5月22日），是海南发布全域限购政策消息的满月之日。

一个月前的一声令下，让岛上数以万计的房地产经纪人迷茫、彷徨。《每日经济新闻》记者注意到，限购政策对他们而言，也许“关上了一扇门”，但无论天性乐观还是为了生活，他们纷纷选择“打开 一扇窗”：

他曾认为“全剧终”，因有其他手艺在手，现已不再彷徨；她曾为了爱情来到海南，现在决定跟随男友到上海，因为坚信在哪个城市都能发光；他曾因完不成任务被体罚，现在决定就地换一份工作，因为“树挪死人挪活”。

限购政策，让这些房地产经纪人“在现实断裂的地方，梦汇成了海”——他们已找到新的希望。

他要“再就业”：“我并不彷徨”

4月22日晚，海南全域限购的政策出台后，小徐在朋友圈写下“全剧终”三个字。第二天，《每日经济新闻》记者私信问他当时的心情，他这样回答：“没什么好说的了，我现在非常迷茫，整个海南的几万的经纪人，我估计都是这样。你就这么写。”

他的心情不难理解，因为他是“个体户”，唯一的收入来源是带客成交后开发商所返还的佣金。行情好的时候，他不需要和平台进行分佣，“拿到的佣金都是自己的”，在他看来这比加入大型的旅游地产平台更好；而一旦行情转淡，他开不了单，又没有底薪，日子就将会难过起来。

好在负面情绪并未如藤蔓一样延伸开来。过了数日，他主动找到记者想聊几句，理由是：“反正我也不怕，都不容易，互相支持。”这一次，他已没了限购政策突袭之时的沮丧，开始谈起自己对未来的规划，“说实话，我现在并不彷徨，我有手艺在手。这几天我就准备再把以前的设计再捡起来。”

在成为一名房地产经纪人之前，小徐在海南从事了将近8年的广告策划工作，这是他“再就业”的资本。“海南这么多出海的人，但好像没有人给他们拍过片子。我想花上个一个月，去拍拍他们怎么捕鱼，这些海鲜又是怎么送到岛外去的。或许我也可以发到一些短视频的网站，先炒热我自己的号，再为自己做一些营销，也挺不错。”

他向《每日经济新闻》记者回忆起这两年的房地产经纪人生涯：自己之所以会选择入行，是由于连年累月的高强度工作节奏对他的颈椎造成了一定的损伤，他想要找一份“不需要对着电脑”的工作。又遇上海南房地产启动新一波行情，权衡之下就在2016年初入行了。

但他并不喜欢这份工作。不喜欢的原因在于，“在一个有技术的人看来，这是一份有点投机倒把成分的工作。这份工作是没有任何的门槛的，初中生可以做，小学生可以做。你说我们靠什么吃饭？靠嘴？靠运气？都是很虚的东西。”

他并不是第一次流露出这样的情绪。2018年1月底，记者第一次见到他时，正是海南房地产的传统旺季。那时全国各地的意向购房者纷纷飞向海南，小徐接待了一批又一批的客户。即使是这样的境况，他对这个行业的认同度依旧不高。“有机会还是会回去做设计的老本行，那个更有成就感”。

虽然被关上一扇门，但努力的人，总有机会打开一扇窗。小徐现在信心恢复了不少，他相信设计工作能够为他带来成就感和丰厚的的收入。“那时候做设计的收入跟现在差不多，甚至还要更好一些，关键是每一分钱赚得更实在。以后这一行我感觉还是会更好。”

记者了解到，2017年全年，他成交的单数为“超过十单，十五单左右”，能够分得的佣金是近二十万，但这当中的一部分还没有结清，他拿到手的数目要低于这一数字。

她将“海上漂”：“去哪都能发光”

“告诉你一个秘密。我要去上海了哦。以后请叫我海上漂女子，漂完海南漂上海。”5月中旬的一天，小林向记者发来了一条微信消息。她不是海南本地人，到海南从事房地产经纪工作是男朋友的缘故，“我为了爱情来到了这里。”

4月23日限购执行的第一天，她告诉记者，“我心情挺好的。”她说，总要有像她这样的什么都不太在乎的人，“没觉得这样有什么不好，我也不觉得惨。一切都是最好的安排。”在后来的交谈中，最后这句话她重复了多次。

她并不是没受到限购的冲击，相反，她属于感受最真切的人群之一。刚刚执行政策的头几天，客户数量骤降，小林的工作是处理售后和催收佣金。海南全域限购的政策没有给他们留下任何时间和空间，一部分恰好在4月22日20时之后签约的客户突然失去了购房资格，小林那几天的工作之一是多方沟通，以便尽快处理完这些个案。

她发给记者一些催收佣金的聊天记录。“我们要集中力量，一起催佣。”一些群内的经纪人表示。记者从多名海南房地产顾问人士和经纪人处了解到，海南本地的一些大型房企楼盘一直存在拖欠佣金的现象，而限购的到来让经纪人们更加担心收不回佣金，因而他们开始加大催收佣金的力度。

但这都不是让小林最糟心的。小林告诉记者，“有些客户买的房子出现了一些问题。两年前买的房子，结果当时置业顾问忘记给客户备案了。现在客户找他，他就说离职了，你说这种人都有。”

向记者说完她的“糟心事”，这位90后的狮子座姑娘很快又展示出她阳光的特质。“我干嘛跟你说这些啊，感觉像是在抱怨。其实我卖过的房子基本上客户都没吃过什么亏，结果都不错，这是我在海南卖房子比较有成就感的。”

她向记者展示了她从业两年来的成绩单。“2016年5月份刚入行，9月份才开单，全年开了大概7套；2017年全年我卖了28套房子。有一句话叫做，我一无所有，奋斗到负债累累；而这两年的状态是，从负债累累奋斗到现在一无所有，我还挺满足的。”

“处理完了这些烦心事，我就要离开海南了。”小林的下一站是上海。她选择去上海，不仅是因为海南的调控，还有部分原因是她从事技术工作的男朋友“想要到大城市镀金”。她对未来依然乐观，“而我，我就不一样了，反正到哪个城市都能够发光。”

他想就地换工作：“树挪死人挪活”

在所有的受访者当中，小郭是从业时间最短的一位。4月22日海南全域限购消息发布之时，他刚到海南岛一周时间。

他是河北人，离开北方来到海南的原因是，他之前从事与建材相关的销售工作，而北方由于天气原因通常只有半年的工作期，“冬天半年几乎都是没活干的，想去个暖和点的地方。而我读的书又不多，除了做销售也想不出来能干嘛了，所以就试试这个。”

限购令出台之后，小郭不是没有焦虑过。“说时迟那时快，看到新闻的那一刻瞬间"爆炸"，做好了各种各样的准备。”

他在一家小型的房地产交易平台工作，公司管理颇严，即使是在限购之后，他每天仍有带看的任务，而且“管得比之前还严”。“晚上吧，现在每天都有任务，主要带看写字楼，完不成就要体罚，三天完不成罚款。”4月25日，记者询问他是否有时间进行交流时，他回了上述这段话。

他向记者介绍了他每天的工作：寻找意向客户，这基本上是通过电话完成；带意向客户看房，每天也有固定的任务量。“倘若我当天签单了，这一天就可以不用干了。但如果没有完成，我就要去做俯卧撑，或者去跑步。但是你看这会儿，哪里有人买啊，都是来玩的，房子都租不出去。”

小郭每个月能够领到的底薪是2000块，而在三亚，他每个月在租房上面花的钱是1400块。“如果不能开单，那就是入不敷出的。三亚的消费也不低，现在完全是在吃老本。自己也想过为什么这么不凑巧。但想了一想，也没什么好难过的，又不单单我一个人，而是全海南所有的同行，所以不慌。”

他很快就从那家公司离职了，一度去留不定。三亚的气候与北方不同，他还没有非常适应当地的生活。也不是没有动过回去的念头，“我毕竟不属于这里”，小郭说。但他最终还是选择在海南寻觅合适的工作机会，甚至有长居的念头。“我想看看有没有合适的工作，只不过现在还不能定居，车子上牌都很难。但我还想看看这里发展成型会不会更好，这是世界的、中国的海南。”

“树挪死人挪活，你说是不是这个道理？”采访的结尾，小郭发了这句话，还有一个偷笑的表情。这句话，这个表情，让记者心里莫名感觉安慰，感觉他们未来都有希望做一个幸福的人，“面朝大海，春暖花开”。