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“老营销”魏开忠 从协信到蓝光的地产来往

2018-10-25 08:47:00 来源: 观点地产网 举报
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观点地产新媒体询问被调任后是否有下一步计划时,魏开忠笑了一下,简单又直接地回复:“没有。”

川派房企蓝光的人事浮动已断断续续发酵两年有余,这一次是负责地产业务的原总裁魏开忠。

早在八月底,市场便有消息称,蓝光地产原总裁兼集团首席运营官魏开忠被调任为高级副总裁。而蓝光地产原常务副总裁余驰一跃而上,取代魏开忠成为集团首席运营官,地产总裁一职则被由母公司蓝光发展总裁张巧龙兼任。

两个月后的10月24日,自媒体再度爆料称,余驰已被任命为蓝光地产总裁,同时兼任首席运营官,而魏开忠依然是高级副总裁,分管大投资体系。

从总裁变为高级副总裁,对此观点地产新媒体就此致电魏开忠,对方坦承调任属实,但并没有透露具体原因。

魏开忠闯荡地产界已有20余年,是川渝地产圈熟知的“老江湖”,最擅营销。2016年4月入职蓝光地产,在此之前,他履历表的上一站是渝派房企协信,主管营销工作。

观点地产新媒体了解到,魏开忠在2008年加入协信,2009年升任集团副总裁、首席营销官,2010年,魏开忠曾经短暂离职协信。有业内人士称,当时协信数个楼盘同时在售,取得了不错的销售业绩,他突然离职的举动,让不少人大跌眼镜。

不过,离开半年后,魏开忠又回到了“老东家”,并作为进军苏州、无锡等长三角城市后回归西南市场的先锋,前往开拓成都市场。也就是那一年,协信斥资1.32亿元拿下成华区府青路A地块,打造成都首个“协信中心”项目。

及至2014年,魏开忠调回协信总部,正式作为首席营销官全面主掌集团的营销工作。当年的11月15日,协信宣布签约销售金额达100.1976亿元,同比增长76%,首次迈进百亿大关。

销售破百亿,挥就了魏开忠营销职业生涯中浓墨重彩的一笔。在当年的一封公开信中,魏开忠形容过去近一年是“多难兴邦”,但也让团队“领悟到了作为职业经理人责任和尊严”。

在那一年,更为重庆市民所津津乐道的,是魏开忠在协信星光68购物广场门口的“兜头一淋”。

2014年,社交媒体发展蓬勃。那年炎热的夏天,冰桶挑战公益活动蔓延至中国互联网圈,在名人明星身体力行、并相互点名推广后,如荒原野火般迅速蔓延。

有传播便意味着有关注度,具有营销意识的魏开忠自然不会错过这个机会。当年8月20日,重庆江北区协信星光68购物广场人来人往的门口,穿着拖鞋、条纹T-shirt衫的魏开忠往自己头上浇下一大桶冰水,同时承诺向ALS组织捐款1000元。

更为重要的是,魏开忠还让协信旗下所有地产项目都在当天完成接力挑战,一时之间成为城中热谈,直接为项目增加了不少曝光点,他本人也被称为中国地产界冰桶挑战第一人。

不过,带领“放弃了休假和休息,通宵达旦几成常态”的同事一齐突破百亿销售后,魏开忠在次年1月份选择了离开,对外界宣称的原因是腰椎间盘突出症加重,不适宜继续工作。

直至2016年4月,调整了一整年的魏开忠宣布加盟蓝光地产,担任营销副总裁、常务副总裁,还分管蓝光产品研发和经营业务,不到一年便升任蓝光地产总裁。

“空降”蓝光地产并获得光速升迁,魏开忠的肩头上其实担着一个重大任务。

当时蓝光有着产品结构单一之困。2016年被蓝光称为发展改善型产品的元年,推出雍锦系、公园系、黑钻系、芙蓉系等改善系产品线,这一年,蓝光也踏破300亿大关。

但蓝光要冲刺的是1000亿元。这个说法由来已久,早在2013年1月,刚过百亿的蓝光地产便对外宣布“2020年销售达千亿”的目标。而蓝光近两年的销售节奏,或许还没有达到“规模做大”目标。

2017年,蓝光发展房地产业务实现销售金额581.52亿元,同比大增92.97%。但据媒体援引接近蓝光的人士说法称,这一销售金额还没有达到内部指标。有不具名的市场人士对观点地产新媒体指,蓝光在公告中提及500亿元销售目标,实际上资本圈的预期是600亿元左右。

2018年上半年,蓝光地产销售额413.7亿元,距离内部销售指标依然有不小的缺口。标普在上半年的一份报告中指,蓝光发展定下了2018年实现合同销售额800亿到1000亿元、2019年再增50%的目标。

如今阵前换将,外界虽然有众多疑惑,但或许并没有太多的意外。毕竟近两年来,蓝光人事变阵并非罕见。

在8月份,首席财务管理吕正刚离任,继而聘任为公司高级副总裁,分管投资业务;更早的5月份,在去年初辞去总裁一职的副董事长张志成再次变换岗位,去公司第六届董事会副董事长、董事及董事会提名委员会委员职务。

从协信到蓝光,生于1970年的魏开忠已经度过了他的48岁,这一年他仍在房地产圈活动,未来的走向外人不得而知。有好事者认为,在蓝光之后,这位资深地产人或许会有更多道路选择。

魏开忠有隐世的一面,这或许和地产圈的高节奏工作压力不无关系,因而“退休”计划2011年便在脑海中埋下种子。在那一年,他坦率地对媒体表达“打算45岁退休”的想法,并自称喜欢乐器,“经常和女儿PK琴技”,曾想和开发商朋友组个乐队。

但“退休”计划迟迟未落实,45岁过后,时间一晃又过了三年。10月24日,观点地产新媒体询问调任后是否有下一步计划时,魏开忠笑了一下,简单又直接地回复:“没有。”

张翔 本文来源:观点地产网 责任编辑:张翔_NO7801

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