缓解现金流压力 多家房企发动内部员工买房

（原标题：缓解现金流压力，多家房企发动内部员工买房）

鼓励内部员工消化房源，在此前市场行情较低迷的2011年、2014年也出现过。

图片来源：视觉中国

出于冲刺业绩、回笼资金等方面的考虑，近日正商集团、蓝光集团、杭州万科、荣盛发展等多家房企通过发动员工购房来增加销售额。个别开发商甚至下达了内部购房指标，将其与员工的业绩直接挂钩。

就市场传出荣盛发展将员工个人业绩与购买公司所开发楼盘相关联，该公司董事会办公室人士向记者表示，“目前没有下面的分公司反映这个事。我们有很多城市公司，项目很多，不能确定是否有此事。”

此外，据新浪财经报道，蓝光集团以“双十二”促销活动的形式，向内部员工及供应商提供多个项目的优惠：除可享受5%的折扣，还以总房款30%—50%为基础，每多付一成首付可再获1.5%折扣，付清全款最高可获9折优惠。参加此次活动的员工和供应商，可在交房前一个月免费更名一次。

对此，蓝光集团方面回应财联社记者称，公司的确有一些促销活动，但活动只限于“双十二”这一天。“所谓交房前可更名，这个信息不实。”

事实上，鼓励内部员工消化房源，在此前市场行情较低迷的2011年、2014年也出现过。

一家闽系房企营销经理告诉记者，今年楼市行情再度由热转冷，让营销团队倍感压力。下半年市场观望情绪变浓，销售变得更加困难。“一些距完成全年销售目标有一定距离的企业，压力从营销部门传至全公司，所以才会出现全员营销的现象。”

在中原地产高级研究经理卢文曦看来，这种现象是房企准备过冬的一种表现。明年房地产市场如果仍持续当前的状态，相当一部分房企承受资金的压力将比现在大得多。

他指出，开发商在年底发动员工买房冲刺业绩，以及看重全年销售额，是因为销售额不仅意味着当下的现金回笼，还关系到明年的融资。“达不到一定规模，未来在获取银行授信、对外融资等方面，可能会受到影响。”

“不少银行在发放信贷额度时，优先放给排名前30强的房企，部分银行授信的白名单甚至被缩小到前20强。在去杠杆的背景下，拿不到足够的资金，房企的处境会比较危险，今年已经有一些房企因财务安排出了问题，被曝出陷入债务逾期的困境。”卢文曦补充道。

克而瑞研究总监杨科伟则认为，一些开发商在此前楼市上行期大举加杠杆，而年底意味着一个财务周期的结束，很多账要结掉，这对开发商来说是一个关键的门槛。

“虽然近期发债的口子较此前略有松动，但一方面成本较高，另一方面企业债务的持续累积并不能真正达到去杠杆的效果。考虑到一些房企对未来走势持较谨慎预期甚至持悲观预期，将手上库存尽快脱手，成为其当下及未来一段时间最主要的目标。在这种抢收需求的驱使下，才出现了一些房企全员营销的现象。”杨科伟表示。

有业内人士认为，如果房企资金压力不断加大，这种全员营销的现象可能会在其它房企继续扩散。而资金压力达到一定程度，这种压力将从内部向外传导，接下来一些房企不排除通过公开打折降价的方式，来缓解资金紧张的局面。

“有销售额，意味着就有现金回流。此前不少房企还能通过借新偿旧进行债务接力。但目前这种方式较难操作，即使能用这种方式操作，其风险也在不断加大，因此销售回款成为还债资金最主要的来源。在当前的市场环境下，如果业绩不好，可能今天就吃不饱，明天的饭在哪里更是难说。”卢文曦如是说。