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当了20年领导,买房还是被套路了|买房说

2019-02-27 11:49:43 来源: 网易房产 举报
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(原标题:当了20年领导,我买房还是被套路了|买房说)

一个没有被套路过的购房者,不足以谈买房。在购房故事里,最不缺少的就是关于开发商/中介和购房者的爱恨情仇,狗血程度堪比电视台黄金8点档,但即便看过千万次,你也不一定能逃得过天罗密网。

以下2则案例,就来自于网易“宅在海南”群的网友亲身经历,同样的配方,不一样的反转。

当了20年的领导,还是逃不脱开发商的套路

即便是领导,也逃不过买房套路的命运。

老杨在任上20年,退休后相中了清水湾某楼盘的99平三室一厅户型,南北通透。但屁股还没坐热就被遗憾告知,这个户型已售罄。置业顾问开始向老杨推荐90平的两房两卫。

“户型同样南北通透,但错过今天,下次开盘要涨价2%,而且没有97折优惠了。”

老杨心里一盘算,这前后差了将近10万块钱。

咬咬牙,买到就是赚到!

在销售现场,每个人都像打了鸡血,一套一套的房像市场的白菜一样被迅速卖出,老杨还在等着刷卡的间隙,13楼、18楼、24楼……看好的楼层几乎都没房了,销售已经开始报到26楼,再不买,就要到顶楼了。

“26楼,你要不要?”

“要,要,要。”

未经思考,老杨一着急话音已落,事后回想起来,老杨说就像传销洗脑一样,在那个氛围里,根本来不及思考,逼着你买房。

而最让老杨恼火的是,买完房后,楼盘再次开盘,说好的涨价2%没看到,97折的优惠也依然在。老杨深感上当受骗,便寻思着换房,但无论怎么游说,开发商就是不同意,激得老杨的高血压当场飙升。

买房前你是上帝,买完房后,我们才发现,上帝是不会在人间买房的。

反套路教科书级别操作:房价每平砍下2000元

有套路,自然就有反套路。

陈先生就做了一个反套路的完美演示,同时把房价砍低了2000元/㎡,堪称教科书级别的买房操作。

从决定来海南买房开始,陈先生就制定了严密的作战计划。通过网上搜集资料,微信加了30个中介好友,了解到了合适的房源,户型,价格,地区规划,未来发展等全方位的信息,这些前期工作让他少走了许多弯路。再通过中介之间的说辞,互相验证信息的真实性。

了解完所有的相关信息后,陈先生拒绝了所有中介的看房邀请,自己亲自到售楼处和置业顾问谈。

陈先生先透露出一居室的意向,待看了不少房后再忽然调转方向要买两居室,置业顾问有些措手不及,报的价格也相对较低。

“这叫旁敲侧击,一居室的价格也可以拿来做参考。”

陈先生再进一步提出要求。

“房源要南北通透,板楼。”

“没有这类房源。”

事情到这,你以为双方可以散场了?这时候的剧情,就像恋爱前的暧昧期,谁先主动,谁就输了。

陈先生略表遗憾后,头也不回地去看了别家房子。等到第二天,置业顾问主动发了微信示好:已经和领导申请到好房源了,先生何时再来?陈先生晾了对方一天,第三天才不急不缓地去看房。房源是楼王,准现房、12层,无论位置还是楼层,都是数一数二,接下来就差谈价格了。

置业顾问报价17000元/㎡,比周边的房源高出1000元/㎡左右,砍价过程,双方都没有互亮底牌。

这时候,看谁更沉得住气。

△陈先生与置业顾问的对话,受访者供图
△陈先生与置业顾问的对话,受访者供图

在后面的几天里,陈先生也没闲着,去看了其他楼盘作为第二选择,同时也让对方知道,他是真心实意想买房,并有全款的能力。当然,置业顾问也不会轻易放走这条大鱼,滴水不漏地关心看房行程,但后面几天开始沉不住气,频频约他回来面谈。但陈先生却有自己的如意算盘,“12月开发商销售压力大,年底又是旺季,如果我回售楼处面谈,就被动了,价格也不好压,一定要在电话里一锤定音。”

而这关键时期,陈先生亮出了杀手锏。

“我已经在别的楼盘看中了一套,价格和你们的相差不大,现在也在谈价格。这样吧,你帮我和领导申请,15000元/㎡,行的话,我马上回去签合同付款。”

对方一怔,这个价压得太低了吧,但全款又不是完全没可能,可以尝试找领导谈谈。没过多久,陈先生的房子“特批”通过,全屋精装,家具也基本齐全。后来置业顾问告诉他,这是她卖过价格最低的房源。

听完后不得不感慨,买房不仅是一门学问,更是一场心理博弈和高手之间的比试,见招拆招,你来我往,实在精彩。

卢才珍 本文来源:网易房产 责任编辑:卢才珍_NO636

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