借势头部电商平台流量 雅居乐地产旗舰店进驻京东

网上购房于消费者而言，早已不陌生，除各大房企自主的线上看房买房平台外，互联网企业也开始参与打造售房渠道，助推房产销售线上化。

5月下旬，电商巨头京东正式推出了“自营房产业务”，当天还同时上线北京1000套新房进行促销，京东总裁以及多位网络明星站台直播，吸引众多关注。同时，京东也开始牵手更多房企进行合作。

6月8日，来自华南的房企雅居乐牵手京东签署了相关的战略合作协议，雅居乐地产旗舰店将入驻京东房产，并正式开启6月“能TAN会KAN，轻松安家！——雅居乐携手郎朗 演奏幸福置业季”。双方团队结合各自现有的资源、能力等优势，以及未来双方的发展策略，拟定全面战略合作。

双方嘉宾合影

签约当天，雅居乐控股副总裁兼地产集团副总裁岳元、雅居乐地产集团副总裁张中略、雅居乐控股集采中心总经理赵军、雅居乐地产集团营销中心总经理陈海昱；京东房产总经理曾伏虎、京东集团企业业务事业部华南区总经理李渊哲等双方主要领导，以及广州市雅丰建筑材料有限公司副总经理朱盛解、雅居乐控股集采中心助理总经理罗绮婷、雅居乐地产集团营销中心助理总经理朱志辉；京东房产营销总监王义德、京东集团企业业务事业部华南区总监刘旭升、大客户经理黄启锋、运营经理冯银霞、京东房产区域合作商广东至为实业总经理杨和等主要嘉宾相继出席了本次签约活动。

雅居乐地产集团副总裁张中略与京东房产总经理曾伏虎签署房产电商板块协议

雅居乐控股公司集采中心总经理赵军与京东集团企业业务事业部华南区总经理李渊哲签署电商化采购板块协议

雅居乐幸福置业季

根据双方签订的合作协议，雅居乐及京东将基于互惠互利的原则，整合双方公司现有的资源及渠道达成合作，而合作内容主要包括房产电商和电商化采购两大业务板块。

房产电商板块，主要内容为基于大数据的消费者洞察及产品联合定制、设置“雅居乐地产旗舰店”、联合推进雅居乐地产的全域整合营销。

具体细节包括，利用京东大数据、智慧营销等分析用户消费心理和购买决策动因，根据用户评价内容，共同挖掘市场机会，联合推进雅居乐集团的全域整合营销。

另一方面，双方将以用户运营视为发展战略中的重要一环，通过用户运营中心工具、千人千面解决方案，对上百种用户标签与产品池匹配，持续进行数据管理和新品曝光，最终助力雅居乐实现对用户的精准触达，扩大用户规模。同时通过跨品牌、跨品类之间的用户渗透，促进高潜力用户向品牌粉丝转化。

电商化采购板块也是双方合作的重点，雅居乐自主研发的购物平台——雅居乐电商平台，将与京东电商平台合作，双方将实现资源共享、强强联合。雅居乐和京东的跨界合作模式，将共同助力房地产市场消费升级转型。

为吸引更多的消费者支持，雅居乐地产为京东旗舰店的“开业”策划了贯穿整个6月的“雅居乐幸福置业季”钜惠三重礼，客户通过获得并使用“6.18元到访有礼券”、“61.8元成交有礼券”、“98元秒杀折扣券”可享受多项优惠。

其中“6.18元到访有礼券”，可享受以下两种优惠：

（1）到访本次活动任一项目，即可获得价值100元的京东E卡（或项目当地度假游）。

（2）享受最高可达98折的购房优惠及额外2000元房款抵扣。

“61.8元成交有礼券”，可享受家私家电大礼包优惠；以及只在直播期间独有的“98元秒杀折扣券”可享受项目指定的现时特价秒杀房源优惠。值得注意的是，以上三种礼券均可叠加使用。

同时，“国际钢琴大师”郎朗还将作为特邀嘉宾现身6月15日的“能TAN会KAN 轻松安家”凤凰网风直播的雅居乐地产直播间，为网友现场分讲述其温馨生活的旋律协奏，以及人居健康、品质生活等各类话题，并奉上各类特色礼品。

在行业人士看来，房产销售线上化已经成为一种新模式和新趋势。对购房者而言，网上购房这一途径将使房源信息更加透明、丰富，配套的售后服务等也会有更好的保障，选择也不再受地域空间的限制。

千亿之上的多元雅居乐

实际上，随着互联网技术的发展，近几年线上营销已经成为众多房企的重要推广手段，而疫情期间，线上直播卖房、线上VR看房、线上选房等开始成为消费者的普遍需求，并在后疫情时代得到房地产行业重视，也让微信公众号、小程序、小视频、房企自身的官方app等成为越来越多房企新的营销推广载体。

尽管最终成交仍需要回归线下，但线上售楼、看房选房的方式，不仅让房企项目的营销突破时间和地域等限制，有助于品牌推广，更能满足营销前期客户的互动和导流需求，在节省线下人力物力的同时，为线下成交积累更多有效客户，优势逐渐体现。

有观点指出，线上看房选房服务与线下落地成交结合是一种更为高效的营销方式，将成为今后房企创新营销探索的重要方向。而营销方式的转变，于市场而言意味着信息更为透明公开，于房企的品牌和规模来说，也代表着转型创新。

而作为紧跟时代潮流，有着积极营销创新意识的房企，雅居乐地产其实已经积累了丰富的线上线下多种创新营销经验。

据悉，与京东的合作实际并非雅居乐地产首次接触线上营销，后者早在2016年末就推出了自己的线上营销平台——雅居宝。通过该平台不仅可查询雅居乐在全国各城市的在售楼盘，查看房子VR全景，还可线上直接向置业顾问咨询感兴趣的项目，甚至可以推荐客户、查看票据信息、佣金信息等，各项服务和功能已不断完善。

今年2月份雅居乐地产还曾举行了“线上订房享钜惠 无忧置业五重礼”购房钜惠活动，率先抢占疫情期间房企线上售房的先机。

当时雅居乐地产也同样推出了大量的优惠政策，包括线上订房额外98折、千元定金即可锁定房源、认购起30日内享无理由退房、推荐购房成功佣金限时翻倍、预约到访送健康大礼包等，迅速在线上“圈粉”。

1992年成立至今28年，雅居乐已成为一家以地产为主，多元业务并行的综合性企业集团，致力于成为 “优质生活服务商”。

雅居乐旗下的雅居乐地产，业务已覆盖国内外70多个城市及地区，累计打造了200多个项目，累计为近100万业主提供舒适的居住生活空间和体验。

其项目中，包括有城市高端产品、低密度产品、生活大盘、旅游地产等多个标杆性项目，广州雅居乐富春山居、海南清水湾等作品更是在海内外享有盛誉，能够满足不同类型客户置业、投资、度假的多种需求。近年来，除了实现全国战略性布局，雅居乐地产还将业务拓展到了海外，先后落子马来西亚、柬埔寨。

2018年雅居乐地产已顺利突破千亿规模，2019年该房企的规模持续增长，年内累计预售金额同比增加14.9%至1179.7亿元。

据雅居乐地产方面介绍，经过多年发展，2019年雅居乐“乐活天地”产业运营品牌正式推出，旗下涵盖“乐彩、乐动、乐养”三大产业元素，分别象征着“生态旅游、休闲体育、健康养老”。目前，旗下拥有8个已开放运营项目。

“一直以来，雅居乐尊重每一个人的生活方式，努力提供多元化的产品及服务，本着将心比心的态度经营，一点一滴改善生活的每个细节，最终成就‘一生乐活’的综合体验，让人们过上各式的理想生活。”