正如618、双11已经成为电商每年的标签狂欢,在地产行业每年的"金九银十"一样成为各大房企冲刺销售的一个重要节点。
虽然过去几年"金九银十"成色各异,但作为营销旺季,9-10月向来是供应充足,促销较多,不少买房者也会等着这个节点选房入手。
全民狂欢 全线打七折
无论是为保持行业地位的大房企,还是为了不被吞并,努力追赶的中小房企,都不得不再次举起"打折促销"的旗帜,加速去化。9月6日,恒大连夜召开集团营销工作会议,许家印在会上宣布,9月7日――10月8日,恒大全国楼盘全线7折,以最大的折扣力度引爆"金九银十",且要求恒大在"金九银十"两个月,单月销售额均要冲刺千亿。
除此之外,还抛出购房"大礼包",购房者享受到其他诸多优惠:客户只要缴纳2000元进行网上认购,就能抵扣20000元房款;另外,根据每栋楼宇的去化率给予额外折扣,最高再享88折;同时每盘每天推出10套额外97折特价房;若成功成为恒大业主,还能享受"免3年物业费"等福利,为广大刚需客打开了楼市"抄底通道"。
简单算笔账,一套原价100万的恒大房子,如果享受上述所有折扣,现在购买只需58万左右,足足省下42万,相当于一个普通白领3年的税后收入,一旦错过,等于3年白干。
根据恒大"开盘必特价"的惯例,这批新盘很可能将以超低的价格入市,势必为楼市旺季再添一把火。
全民营销 收割红利
这次恒大再次延续了全民营销的让利模式,不仅买房有优惠,推荐他人购房同样可以获得可观的现金奖励。据悉,通过"恒房通"APP,每推荐他人成功成交一套恒大房,即可获得总房价最高3.5%的佣金回报。这种"买卖皆赚"的致富模式,聪明人已悄悄参与其中,收割红利。
向来以高性价比产品赢得市场的恒大,此次史无前例的优惠让利,对购房者来说等于提供了一个绝佳的购房契机。
实现双赢 促销降负债
在大力促销让利的背后,恒大有着自己坚定的目标。
2020年初,恒大决心转变发展方式,全面实施"高增长、控规模、降负债"的新战略,并且"要用最大的决心、最大的力度,一定要把负债降下来。"今年前八月恒大已累计销售4506亿,按全年6500亿目标计算,完成率为69.3%。
很显然,恒大正在积极把握当前的销售窗口期,积极营销、抢收业绩,以便增加销售回款改善财务状况。这次强势让利促销,若能顺利抢收2000亿,恒大将提前完成全年目标。
对于恒大来说,运用"金九银十"是以价换量的最好时机,对于购房者来说,形成了"能买则买、能卖则卖"的共赢局面,真正做到让购房者省钱、让推荐人赚钱。