三亚·清平乐是全国首个专属热带度假养老社区，也是一个专为老年人构筑的精品楼盘，项目所营造的“六老” （老有所养、老有所医、老有所学、老有所为、老有所乐、老有所聚）生活方式使得这个依山傍水的社区成为了山海间的一座时光不老城。在日前举行的2007年中国（海南）春季旅游房地产博览会上，三亚·清平乐作为三亚房地产项目的唯一代表，受到了各界的广泛关注，网易海南房产也借此机会采访了该项目的副总经理贾子魁。

网易海南房产：三亚·清平乐是三亚市第一个老年住宅项目。众所周知，老年人是一个特殊群体，开发一个为老年人服务的小区要比建普通小区困难得多，甚至难度要大三倍以上，那从开发商的角度来说，开发这样一个特殊的小区是基于怎样的一种理念呢？

贾子魁：一般来说，是先有一块地，然后才去做一个开发项目。有些企业是跟着市场来做，顺应市场的潮流，希望能够赶上好的时节，但是这样只能说是一些二流企业，而且这样的企业现在越来越少了。更多的企业在寻求一种市场的差异性，因为只有从差异性的市场需求才能够找到差异性的价值，才能够有竞争优势。

我们这个项目实际上在三亚是有差异性的，不靠海。三亚最大的特色就是靠海，我们不靠海。就像我们的设计师所说的，不靠海不是一个劣势，反而是我们的优势。中国人以前在三亚湾那边是没有房子的。当地的渔民是不在海边住的，因为海风比较硬，对身体不好。后来随着来三亚旅游的人口越来越多，度假的人也越来越多，但是海边并不适合长期居住。我们这个项目就适合长期居住。我们在山边，座北向南，靠山面海，风水也好。而且这块地本身也是比较适合长期居住的。目前能够在三亚长期居住的就是老年人。这是一个原因。

第二个，本身在三亚居住的老年人就非常多，去年统计是6到7万，今年要超过8万人。很多老年人过来过冬、过年，这些老人我们称之为候鸟老人，他们管自己叫老候鸟。就是说冬天迁徙来这边过冬的基本上是中年人和老年人。他们对环境、对生活质量有要求。但是之前三亚没有一个项目是专门为老年人做的，这些老年人大多分散居住在各个小区里面，实际上也带来了一些社会问题：譬如医疗、娱乐等等。因为老年人害怕孤独和寂寞，他们分散在租的房子里，而租的房子又比较分散，包括他们的一些日常服务、日常看护等都没有一个很好的保障。现在人们生活水平提高了，很多老年人对生活水平的要求也很高，他们年轻的时候有文化、出过国，所以他们对自己老年生活的要求很高，而这些远远不能满足他们的要求。那我们想，这么大一个市场为什么没有人去做，是因为所有人都不敢做老年项目，他们觉得老年项目不赚钱，因为老年人消费能力差，认为做老年住宅会赔钱，所以大部分的老年项目都是带福利性的、半福利性的、疗养性质的，甚至还有租床位的。这些都是低成本运营、低成本服务，而且办得都不理想，有时候也会产生一些纠纷，这让子女们也不放心。所以说，这个市场需求是很大的，但是没有人敢去做，因为都觉得这个事业操作起来很有难度。

我们经过前期的市场论证，跟客户沟通，包括后来我们自己的亲身体会，发现很多老年人的需求是非常非常强烈的。那我们就准备把这块地定位为一个半度假半养老性质的老年住宅项目。依靠这块地适合长期居住这样一个特点，也结合三亚目前迫切需要养老住宅的特点，另外也是我们企业的性格，我们企业在三亚一直在做别人不敢做的事情，包括最早的对一些旧楼的改造，最早在三亚湾做海景房，还有这次做老年住宅。

（编辑：张妮）