多找卖点吸引眼球

商品需要包装，二手房也是一种特殊的商品，因此也需要一些卖点来进行适当包装。

【过程2】章先生知道卖房也需要一些"卖点"，于是他仔细了解了一下这套房源的优点，比如可以纵览小区内部景观、楼层好、房型实用紧凑、小区居民为高素质人士、周边配套齐备等，都记录了下来，并提供给经纪人。

【对策解析】上海知名楼市专家蔡为民表示，多找一些卖点，是为了让购房者更加愿意接受。当然，从另外一个层面来解读，其实就是为了让购房者接受自己的定价。

专家表示，购房者普遍关心的主要有交通、学校、商业配套、景观、噪音等污染因素、楼层、房型、朝向、通风状况、采光等几十项，卖家可以把自己房源所具有的所有优点全部记录下来，并通过有效途径让购房者了解这些信息。

当然，为了不至于让人产生误会，只能把真正的优点当做卖点来向购房者推荐。因为一旦买家发现有滥竽充数的情形，往往会以为房源存在缺陷而避之不及。这反而起到了反作用，有点得不偿失。

时时关注价格变化

价格变化很快，唯有及时做出调整，才不会出现"贱卖"的情形，这要求卖家时时关注价格变化情况。

【过程3】挂牌之后，章先生每隔一段时间就会跟经纪人联系一次，在了解自己这套房源最新进展的同时，也不忘询问一下市场行情的最新变化情况，比如市场交易活跃程度，价格涨幅情况等。

【对策解析】上海德佑地产市场部有关人士表示，不少有经验的卖家挂牌之后一直跟踪市场行情的最新变化，其实只有这样，才能及时对售价进行调整。

专家认为，目前市场处于上涨过程中，卖家完全有必要更加密切关注市场变化情况。因为唯有在买家做出决定之前准确预判，方能规避相应的法律风险。在接受买家定金之后再要求涨价，其结果可能是赔付别人违约金。

当然，这里需要注意的是，加价需要讲究技巧，一是不能加得太勤或是幅度太大，这会引起中介跟买家的反感，给人以不讲诚信的感觉。其次是在无人看房的间隙加价，这样操作易于被人接受。

机会成本也要留意

卖房在追求最高收益的同时，也不能忽视机会成本。专家分析认为，虽然目前房价上涨，但是为了更高的收益，一般情况下，还是需要适当延长交易周期。而恰恰是交易周期的延长，导致机会成本的增加，当机会成本大于多出的房款时，就证明卖家在出售过程中不但没有获得收益反且还吃了"亏"。机会成本就隐藏在被延长的交易周期内，交易周期越长，机会成本就会越大。

假设上述案例中的章先生出售手中的房产是为了换大房，为了能获得更多的房款，他将挂牌价确定为245万元，这个价格很有可能会在一个月之后被人接受，但殊不知，他自己中意的大房，可能已由350万元，涨到了370万元，他自己的房子虽然多卖了10万元，但因为延期，自己想要买的房子却涨了20万元，两厢对比，自己真的是"亏"了。

　　因此，卖家在确定价格时，一定要考虑清楚自己是为何而卖房？要适当考虑延期交易的机会成本是多大，两害相权取其轻，最终确定一个合理的出售价格。 

（编辑：邢雅林）