观海台1号，位居海南省海口市西海岸第二居住示范小区中心，前方俯瞰浩瀚的大海，南面依靠32000㎡生态公园。项目占地72631.86㎡（约109亩），一期总建筑面积约为76045㎡，建筑密度：20.5%，容积率：0.86，绿化率：50.40%。是集海景公寓、情景洋房、连排别墅、独栋别墅及商业为一体的生态型智能化高尚社区。小区住宅户数共398户，其中11幢连排别墅计44户；18幢独栋别墅；2幢情景洋房计48户；5幢海景公寓楼计288户。户型多样，从一房一厅到六房四厅，面积从58～588㎡不等。

【网易房产品楼汇】观海台1号：别墅大宅 即将揭晓

观海台1号项目营销总监 邱阳

【网易海南房产】10月份的时候观海台1号项目有一个别墅开盘盛典和样板间体验的活动，是吗？

【邱阳】是的。别墅是观海台1号的主打产品，西海岸这一块，目前来说，同类的产品比较多，但项目之间的特色各有不同，每个项目就其产品而言，就其本身来讲，都是独一无二的。但是共同点都是，我们都处在西海岸这个美丽的海岸线上，这个绝版的海景资源是大家共享的。

我们所要进行的别墅组团开盘以及样板房的全新开放，就是要在这个大自然给与的美丽画卷背景下，展示一种建筑的美，一种建筑与自然相结合的美。

【网易海南房产】西海岸是海口市的一张名片，在您营销的策略上，西海岸是很重要的一块吧？

【邱阳】一个好的职业经理人，在营销上必须得有自己的东西，无论是观点也好、手段也好，目的就是一个，将你的所要销售的产品或理念推销出去，而且还要让客户满意。

我认为，营销是要区分大营销和小营销的概念。

何谓大营销呢，我所说的大营销，是我们首先营销的是大环境，就我们本省而言，首先营销的应该是海南岛，是海南岛的空气、阳光、沙滩、气候，这也是整个海南省房地产业宣传的一致的口号：要想身体好，常来海南岛。这种大的营销一定要持续下去，这种营销成果让全国、全世界都对海南岛有个非常健康的、好的认识。

在海南岛大营销的前提下再做局部的营销。包括海口市的营销、西海岸的营销，最后才是我们各个项目自身的营销。所以我认为营销的手法应该是从大到小，由远及近的。这也是一个营销链的概念。

别墅总的营销理念也是在这样一条链上进行的。我所推崇的不仅仅是项目本身的特色，还包括了项目周边的环境。自然，也离不开西海岸的概念。

（编辑：张妮）