网易海南房产讯 随着两会落幕，一系列对房地产的利好政策相继出台，北上广深等一线城市纷纷迎来楼市“小阳春”，但二三线城市却面临着库存 量大的困境，而清库存成为了这类城市的主要目标。而主打旅游地产项目的海南陵水区域，在目前整个宏观政策都利好的形势下，市场会有什么样的反应？网易海南 房产记者日前走访了陵水清水湾区域几大在售的海景度假大盘，对目前的市场做了一次深入探访。
市场由旺转淡 雅居乐清水湾借助事件带动营销
进入四月，陵水日间的户外温度平均都保持在32°以上，异常炎热，整个湾区的人流相对春节期间少了很多，很多前来旅游度假的客户都已离岛，市场开始由旺转淡。
清水湾大道相比春节期间冷清了很多
不过与海南其他主打旅游地产的区域相比，清水湾的旺季持续时间相对要长很多，这得益于整个湾区的开发程度较高，交通以及配套都较为完善，旅游度假产品也相对比较丰富，客户在此置业能够真正的享受到旅游度假的乐趣，“留得住人”成为了清水湾与其他区域最大的区别。
“雅居乐清水湾第二届国际游艇博览会暨六周年庆典”吸引了近万名客户上岛，再掀抢购热潮。
面对即将到来的淡季，不同的项目有着不同的应对方式。3月27日-30日，雅居乐清水湾举办了为期四天的“雅居乐清水湾第二届国际游艇博览会暨六周 年庆典”，吸引了近万名客户上岛，借助这一波销售势头，雅居乐清水湾【碧海帆影】【蔚蓝星宸】两大组团再推新品，在淡季到来之前再掀抢购热潮。据了解，截 至3月31日，雅居乐清水湾前3月销售额近30亿，再次稳居海南楼市一季度榜首。
客户对于政策敏感度不高 旅游地产受淡旺季影响较大
与雅居乐清水湾相邻的另一大旅游度假地产项目碧桂园珊瑚宫殿近期却低调了很多，主要是项目主推的洋房和别墅已经卖得差不多，新的产品预计在6月份才会推出。新的产品主要是以69-89㎡的户型，能够直接观赏到清水湾中央公园的洋房为主。
碧桂园珊瑚宫殿商业配套正逐步完善。
该项目相关负责人在接受记者采访时表示，淡旺季才是影响旅游地产的主要因素，虽然说目前各种利好政策相继出台，但对旅游地产的影响并不大，客户对资金和政策的敏感性不是很高，更多的还是关注度假本身。
在与现场看房的客户沟通中记者了解到，大部分客户都比较青睐中小户型的产品，影响购房的因素主要集中在环境、品牌以及配套设施等方面。目前项目的客户大部分都是分销带过来的。
绿城蓝湾小镇营销中心，目前一天能有十多组客户到访。
“今年项目政策主要还是以去化为主”，绿城蓝湾小镇的一位销售经理向记者介绍，“目前的去化量还不错，一线的产品剩余的已经不多，洋房和别墅基本售 罄 ,只剩少量尾货。绿城的客户主要是以老带新为主，政策对于客户的影响并不大，更加关注的还是产品的品质以及项目的物业管理服务。”
酒店入住率降低 房屋租售托管需求增多
记者调查中发现，由于客流量减少，湾区内几大酒店的入住率开始明显降低，春节期间一房难求的现象已不复存在。湾区目前最高端的6星级莱佛士酒店推出 了提前预定可免费升级至豪华海景双卧家庭房的活动，去年11月份刚开业的假日连锁酒店也同样推出365元入住的极地价格来吸引客户。
雅居乐莱佛士酒店，目前客户入住率已明显降低。
房屋租售托管等业务逐渐火热，一房的租金在4500以上
与 淡季氛围不同，湾区内部的房屋租售托管等业务逐渐火热，某中介公司销售人员向记者介绍，目前湾区内的房源出租量开始增多，普通的两房短租租金普遍在6千元 以上，一房的租金也在4500以上，由于所有房源都是精装修，可以直接拎包入住，因此价格普遍比较高，春节期间一房的价格甚至会上万。
本文来源：网易房产
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王晓易_NE0011
