鸿洲副总裁李亮：海南地产再无“博傻”时代

鸿洲天玺大盘暨中影签约入驻现场

网易房产讯  海天盛筵的成功，将其打造者鸿洲集团推向备受关注的焦点。

2014年，张嘉译代言鸿洲集团，高贵亲和的绅士形象，与鸿洲的产品风格相得益彰。

琼北、琼南，江山、天玺，一个回归传统，一个追逐现代。2014年，两大海南南北部最具代表性的项目纷纷上位。

于是，我们可以看到这个海南本土最强劲的房企，开始发力。“未来将有100亿以上的产品体量释放。”而在地产、酒店、游艇三大产业共同发力下，鸿洲集团构造的产业链被很多地产人视作海南旅游地产产业升级后的前景蓝本。

……

2014年最后一个周末，鸿洲天玺的开盘，这被看作年末三亚高端市场的一次检验，3.8万元/平米的价格，站在三亚高端产品的行列。据鸿洲释放的数据显示，“开盘成交3亿，已经是高端市场非常不错的成绩。”

开盘当天，中影院线签约鸿洲天玺打造五星级影院，嘉宾抢镜，被赋予一个非常重要的环节，并公布了鸿洲天玺将与国际酒店管理集团万豪集团合作的消息。传递着“高品质配套在鸿洲天玺的项目打造中，分量颇重”的信息。

鸿洲集团副总裁兼财务总监李亮的发言，大抵围绕三亚缺乏高品质商业配套，而鸿洲天玺着力打造三亚新CBD的企业诉求，简单却铿锵。总结时，诙谐地借题鸿洲集团营销中心总经理王晨“高烧不下火线”的职业态度，称赞营销端的同时，表达对项目销售“持续高烧”的愿景。

好吧，这是一个风趣幽默的财务总监！

自然也便成了媒体人的最爱，网易海南房产独家对话这位专业且幽默风趣的鸿洲副总裁兼财务总监，解析鸿洲天玺项目诉求及鸿洲产业布局。

三亚缺商业 项目打造要有生命力

网易房产：中影在鸿洲天玺的年末开盘“戏份”中占据了比较重要的角色，对鸿洲天玺而言，中影的入驻意义非凡？

李亮： 天玺所处的区域，传统上是三亚商业最旺的区域，以前三亚算是没有什么有品质的商业，最近这几年，三亚算是有了一些商业设施。在水居巷旧城改造项目中，我们 规划了15万平米的商业配套，我们的定位是要打造三亚商业的3.0版本。这里面包括影院、海洋馆、世嘉娱乐馆，以及海南省首家国际冰球联盟标准的室内溜冰 场 等这些文化娱乐的内容在里面。

结合三亚这个城市的特点，第一个是三亚本地的文化消费内容很缺乏，游客到三亚没有消费内容。过去游客来了 白天看海，晚上睡觉，没有文化消费内容，不知道你有没有注意这样一个数据，虽然来三亚的游客在不断增长，但是游客在三亚每天的平均消费这几年来增长不多。 所以这次我们和中影合作应该说打造海南最大的五星级影院，将同时配备IMAX和中国巨幕屏幕，目的也是为三亚的市民和游客提供夜间文化消费内容，同时把鸿 洲天玺打造成一个具有生命力的项目，而不是说我卖完房，候鸟式的，冬天哗啦啦住满，夏天一下就没人的这种格局。

三亚海洋文化需要创新和升华

网易房产： 鸿洲天玺的现场，我们可以看到无论规划中的建筑轮廓设计，还是之前鸿洲营销总经理王晨提到的未来会邀请著名设计师以还原海洋文化的方式打造海洋风情文化 街，都在结合海南传统的海洋元素。鸿洲是否在有意打造海洋文化，如果是，这种海洋文化的情节是否与鸿洲本身是海南企业的出身有关？

李亮： 说起来也算是巧合了，鸿洲自1998年在深圳创立以来，这么多年恰恰所做的项目多数都是与海相关或者靠海的一些项目，其实也并不一定都是事前有目的性的。 早年在青岛的项目是这样，在深圳的湖心岛项目是海边的岛屿，三亚的时代海岸和鸿洲天玺项目是出海口，包括最近正在推进的厦门鸿洲海天湾项目和在深圳与机场 集团合作的项目，也是位于出海口的位置。应该说从2010年以后，我们才逐步有规划地将投资重点集中在南中国的海岸线。

在三亚的项目，从时 代海岸到现在的升级版鸿洲天玺，这两个区域的文化各有特点。时代海岸东区，也就是原来的港门下村，是三亚本地原住民的起源点，在时代海岸东区有几棵400 多年的酸豆树。西区鸿洲天玺，原来的地名叫水居巷，正是三亚海洋文化的起源点。水居巷原来的居民有很多都不是三亚本地人，而是来自福建、广东，包括海南北 部的琼海、临高这些地方的渔民，他们早前是生活在船上的，后来陆陆续续上岸来住。水居巷地域文化的特点，就决定了它代表三亚海洋文化的起源，再加上结合三 亚的定位也是建设国际滨海旅游度假城市，所以我们整个项目的打造也是以海洋文化为主题。

项目所处的位置，也是国际著名的游艇港，在鸿洲天玺 将建设鸿洲游艇会的升级版，我们明年的海天盛筵将会有一个意大利主题馆。这个是意大利总理访华期间，在北京两国总理的见证下，我们和意大利签的一个合作项 目，目的都是为了把三亚的海洋文化发展和创新。过去讲海洋文化，我们通常把它的形象概括成渔船这样的字眼，它没有一种升华，我们是想在这个方面提升一些文 化品位和内涵。

解读海洋文化：一种休闲轻松的海生活

网易房产：您对海洋文化是怎样理解的？

李亮： 今年的很多报道中，三亚被看作是新的海上丝绸之路的起点，前一阵我还看到一个文章，说历史上海上丝绸之路的起点是三亚而不是泉州，并且起始点就是鸿洲天玺 所处的三亚河口，当然这还值得考究，但可以看出，三亚的海洋文化其实历史悠远。但是中国实际上是一个缺乏海洋文化的国家，虽然我们有很长的海岸线，由于各 种区域和历史的原因，大家好像不乐意下海，渔民出海都是为生活所迫去冒风险，而不像国外，很多人带着一种轻松休闲的感觉去体验海洋。

鸿洲自 从2008年打造时代海岸以来，也在试图去倡导这种更轻松的，更现代的海洋文明。除了能给沿海渔民的生活和生产带来一些升级，游艇会也是给我们的业主和游 艇爱好者提供了一种在快乐中体验海洋的方式，我们通过各种赛事、各种圈层活动，让他们去体验海洋生活的乐趣，不是简单地只是开个船出去逛一圈，我们要有更 多的内容，让大家参与。

客户定位：对生活品质有追求的人

网易房产：梳理鸿洲在海南打造的项目，发现无论是鸿洲天玺、时代海岸还是海口的鸿洲江山都是比较高端的项目。鸿洲在海南是有意专注高端市场吗？为什么？

李亮： 其实不一定称之为高端市场，可能是鸿洲的目标客户是一些对生活品质比较有追求有要求的人。我们的产品从价格上来说也涵盖了100来万到5000万的不同类 别，产品系列是比较完善的，并不是说只是针对富人，只是针对高端的，所有对生活品质有追求的人，在鸿洲都可以找到适合他的产品。

比如说我们 海口的鸿洲江山，我们最小的别墅，建筑面积是68平米，但是有一个200平的院子，这样你不用花太多的钱就能享受到这种度假生活。天玺项目最小的户型也有 50多平方米的，总价也就100多万，但是你也能体验这种高端的度假生活方式。当然也有800平米的独栋大别墅，可以满足一些家庭生活比较丰富的人群。鸿 洲的目标客户定位是对生活品质有追求的人士。

地产、酒店、游艇三大产业深耕海南

网易房产：鸿洲这几年发展迅猛，能否透露下鸿洲在海南接下来的布局？

李亮： 目前鸿洲在海南的布局主要包括，海口、三亚、文昌、乐东的尖峰岭。在三亚未来两三年还是重点打造鸿洲天玺这个旧城改造项目。产业方向还是会集中在地产、酒 店、游艇这三大产业。未来三年在地产这个版块，鸿洲在海南会有100到200亿的可售产品推出市场。酒店除了现在已经开业的四家酒店，万豪集团近期也刚刚 签约入住天玺的超高层建筑。我们未来三年还有包括鸿洲天玺的万豪集团旗下高端酒店、文昌的游艇主题酒店、海口滨海大道国贸区域的精品酒店等大概4家酒店会 开工建设。在游艇产业，首先是继续立足于三亚河口国际游艇港，在明年的6月份会开工三期300多个泊位，继续打造中国最大的游艇会，另外还将继续与意大利 合作方共同建设超级游艇维修基地。

2010年以前的海南房地产市场是“博傻”时代

网易房产：今年以来，从数据和业内的一个反映来看，海南旅游地产正在遭遇困境。许多唱衰者再度发声，您怎么看待海南或者三亚旅游地产前景？

李亮： 我们作为一个企业个体，对整个行业的判断可能并不怎么准确，我说说自己的体验吧。海南旅游地产恰恰是从2010年“国际旅游岛”之后，进入了一个比较艰难 的时期。国际旅游岛之前是一个上升期，从2010年之后进入盘整，我们可以看到，这几年以来海南地产的销售量其实还是可观的，但是为什么大家觉得艰难了？ 因为供应量比以前更大了，供应量的增长速度超过了销售量的增长速度，另外国际旅游岛也大大提升了土地的成本。2010年以前，和全国很多地方一样，海南的 地产行业也是一个“博傻”的时代，谁的房盖的越慢，利润率反而越高，因为房价不停地在上涨。

那么2010年之后，国际旅游岛带来的地价上 升、成本提高、供应量剧增，就真的是要体现产品品质的差异了，这个时候出现分化，不像以前所有的项目都热卖，这个时候可能有些项目得到客户的认可，也有一 些项目由于定位、规划、建设品质有一些问题，可能会销售得非常艰难。在目前的环境之下，我们也看到，客户群仍然是存在的，其实对海南来说存在另外一种刚 需，有养老的需求，有度假的需求，也有高净值人士配置优质资产保值增值的需求，这些刚需依然是存在的，所以我们坚持把项目的综合品质做上去。我们讲性价比 嘛，这性价比不一定是价格越低就性价比高，我们在一定价格的基础上，尽量保证项目的品质提高，另外除了单纯的住宅，我们强调综合性的服务，通过综合配套服 务来提升客户的体验感和尊贵感，来吸引对三亚度假环境情有独钟的客户。

我相信，海南，特别是三亚的旅游地产不会有长期的“冬天”，价值仍然是存在，并得到日益增加的中产阶层和高净值人士的认可的。