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蓝海瑞园张宏:离开工作就没有安全感 曾一周瘦7斤

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在正式采访之前,张宏就将采访提纲像考试填写问答题一样,将每一个采访问题都完整而详尽地用文字描述出来,像一个认真备考的好学生。张宏似乎对数字特别敏感,谈到每一件事情,她都能准确无误地告诉你年月日甚至小时,且对事情的描述非常详细。

房地产是一个她热爱的行业,从业12年来,兢兢业业,即使是已经坐上营销总监的职位,依然危机感重重,她坦言“离开工作就没有安全感,因为行业竞争非常激烈,而且我个人认为,我还不够好!”

蓝海瑞园营销总监 张宏
蓝海瑞园营销总监 张宏

“来到海南岛就没有打算离开它”

网易房产:您从事地产行业多少年了,为何选择这个行业?

张宏:2004年6月11日晚上7点多登岛,孤身一人颠簸万里,带着沉重的行李,从来没有离开家到这么远的地方,也不知道是否适应,但来到海南岛就没有打算离开它。

房地产营销行业是一个充满激情、充满变数、充满挑战、不断攀登的行业,它不像其他行业,从新年头一天就能看到年尾的最后一天。房地产行业永远不按常理出牌,70%的时间都在处理突发事件,因为热爱所以选择。

网易房产:当初是因为房地产行业有挑战性,所以才从事这个行业的?

张宏:当时一个前辈给我一个建议,在海南做事情第一个是农业,比如说种植业、养殖业,要么就从事旅游业,旅游业机会和空间比较大;要么就是从事房地产业。这三个行业我权衡了一下,还是选择了房地产行业。

网易房产:您刚入行的时候,工资标准大概是多少?

张宏:600块钱,2004年。

网易房产:当时卖出一套房有多少提成?

张宏:我当时的职位是总经理助理,还没有参与销售。

“我就是我,独一无二的一个人”

网易房产:平常生活中,有没有人叫你女强人?喜欢这个称呼吗?在生活中,你会是个强势型的女人吗?

张宏:偶尔有,不大喜欢这个称呼,因为我先生不喜欢女强人。在生活当中,我应该算是有话语权的、有决策权的,偶尔应该比较强势吧。但是我觉得我已经做到极限了,做到最好了,如果你还想让我为你调整,为家庭调整再改变的话,我觉得我就是个机器人了,让你往东就往东,往西就往西了,我就是我,独一无二的一个人。

张宏:是随着岁月的沉淀谦和了,经过这么年的打磨、摸爬滚打,随着年龄的增长,岁月的沉淀,感觉有些东西都平和了,原来根本不这样,火爆,非常火爆,对下属非常苛刻,现在也都温和了,宽容了,允许出错了。

蓝海瑞园张宏:离开工作就没有安全感 曾一周暴瘦7斤

“离开工作的这个氛围就没有安全感。”

网易房产:地产人都很忙,您会经常加班吗?

张宏:非常忙,地产人为了业绩都很忙,都很拼,经常加班,而且离开工作的这个氛围就没有安全感。

网易房产:为什么离开工作就没有安全感?

张宏:因为这个行业竞争非常激烈,而且我个人认为,我还不够好。

网易房产:在时间的安排上,精力放的更多的是放在工作上?

张宏:我一直都挺内疚的,因为我的大部分时间都放在了工作上,80%的时间都在工作上。前几年我还很内疚,内疚了我就给孩子买一些他特别想吃的一些东西来弥补我心中的内疚,搞得给他吃成了一个胖子。现在逐渐随着年龄的增长,心也变硬了。

网易房产:在您这十多年职业生涯,有没有您印象非常深刻的事情?

张宏:2009年的8月15号,我接了一个项目,公司要求我每个月完成一千万的销售额。当时每天的客户量是两批,2009年8月份,还没有任何的国际旅游岛的风声,当时市场非常冷,客户量非常少,每批客户谈的都透的都不行了,而且楼盘的品质和价格都不如旁边的楼盘,一周之内我瘦了7斤,还长白头发了。后来卖了30多套,通过了考核,但是这30多套,都是30多集连续剧,而且每集都有一个跌宕起伏的剧情。

网易房产:作为女性地产人,您认为跟男性地产人有什么不一样?

张宏:女性地产人要接触很多部门。很多人,女性身上特有的温婉、柔和是男性地产人所没有的。

网易房产:你最欣赏的异性地产人是?

张宏:林盛总,有学识、对房地产有独特的见解、有魄力、难得可贵的是待人谦和做人低调。

我在认识他之前,就已经知道林总这个人了,我读过他的专访,知道他刚开始从事房地产行业,后来在人生的顶峰期选择去读书,然后又回归到房地产行业。他没有大老板,大咖的姿态,非常谦虚,非常欣赏他身上的这些优点。

网易房产:38丽人节将至,想对女性同行说些什么?

张宏:大家都觉得房地产行业越来越难做了,好多同行选择了转行,有的华丽转身,有的并不如意。今天想告诉大家房地产的黄金年代已久远离,那个让大家创造辉煌业绩的时代已经结束,希望大家调整心态,业绩归零,重新出发!在今天越来越理性、越来越规范的行情下,带领团队、排除万难,再创辉煌业绩,活出当下的精彩!

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