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滨海新天地王红利:我得到很多东西 但也失去不少

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当初如果王红利从事教师行业,中国会多一名好教师,在校时期,她是品学兼优的好学生,实习时老师对她的评价也颇好“将来你可以做一个很优秀的老师”,但是她放弃了教师这个铁饭碗,在90年代从遥远的大西北来到中国最南端的土地,从事刚刚经历泡沫的房地产行业,在大部分人选择抽身离开海南地产的时候,王红利来了!

滨海新天地营销总监 王红利
滨海新天地营销总监 王红利

“冥冥之中好像注定我就要去南方似的”

网易房产:您从事地产行业多少年了,当时为什么选择这个行业?

王红利:1998年毕业,1999年开始做房地产。98年在青海毕业后,99年结婚,结完婚我老公就把我从大西北给带到了海南。来海南之后,就进入海口最大的中介机构——海口房地产交易市场。当时海口很多半拉子房,国家有一些优惠政策,要把这些半拉子盘活。当时我在那个地方做了整整四年,在那里做的项目是做最多的,做了三十多个项目的销售工作。

网易房产:当时还有分配吗?

王红利:有分配,那时候要把我分配到下面的州县,我就不愿意,这些地方比较艰苦,就没有服从国家分配。我上大学的时候是属于品学兼优的那种类型,去实习,老师对我的评价是很高的,说你可以做一个很优秀的老师,可是我主动放弃了。然后就留在西宁,进入了房地产行业。第一个月的工资是500块钱,单位的福利也特别好,大学同学出来当老师,收入是400块钱,从经济的角度来说,我觉得我蛮划算的。

进入销售感觉运气一直都很好,我当时的部门销售经理,他对我的影响很大,他教会了我几个东西,第一个就是眼界:不要觉得你这个地方很好,有机会一定要出去看看,去开阔眼界。

第二个是激励的方式:你要不甘于平庸,不要觉得容易满足。他提出了一个奖励,你卖房子,我让老板给你奖励,这样我就会拼了命的去卖房子,就是这种理念,要不断上进,不能满足于现状的收入,要走出去,要去看。

网易房产:在他之前,是没有销售提成的吗?

王红利:没有,1998年的时候,还没有置业顾问这个称呼,就是接待员、售楼员。那时候我觉得有两种机缘,一个是我受房地产公司高经理的影响,第二是跟我老公的认识,冥冥之中像好就注定我要去南方。

网易房产:当时你要盘活的那些楼盘,多少钱一平?

王红利:从2000年到2004年之前,整个海口二手房市场的成交均价是1200元。因为当时积压的量太大了,海南一年消化的量只有80万平方,它积压了800万平方,需要尽快去化。这些项目都是属于政府限价,开发商补贴,买房入户口,还不用交契税的,贷款不限套数,第几套都是首付三成,10万块就可以买一套三房的房子。

网易房产:能简单介绍下你的从业经历吗?

王红利:2004年,从这家公司出来以后,就去了南亚广场,花了五个月的时间,卖了272套房,均价是2700。卖完之后我就去了城市海岸,做了四年,后来去了海南之心,花了一年半的时间,卖了200套别墅,卖了六个亿。做完海南之心,受到滨海集团的邀请,就来到了滨海集团。

“得到了很多东西,但是也失去了不少”

网易房产:工作这么长时间,有没有人叫你女强人?

王红利:很多人叫我女强人,我老公就叫我女强人。

网易房产:喜欢这个称呼吗?

王红利:不喜欢,虽然我老公叫我女强人,但其实他觉得我有另外的一面。下班之后,我会有更多女性温柔的一面呈现给家庭。因为工作是生活的一部分,家庭会更重要。但是对家庭觉得挺亏欠的,我自己父母去世的时候,我公司只有五天假,来回青海,要耗费2天的路程时间,总共就只有三天。现在你想尽孝的时候,已经没有这个机会了,得到了很多东西,但是也失去了不少。人就是在这种生活的这种过程当中,得到一些,同时也失去一部分东西。

网易房产:工作这么忙,怎么平衡家庭?

王红利:工作冲在前线,不能后院着火,所以这个后院我一定要经营的很温馨,只要有时间,我都会亲自陪他们,不一定要去很远的地方旅游,陪伴家人有很多种方式,我在家里给他们做顿好吃的也是陪伴,陪他们看场电影也是一种陪伴。不会说一定要去哪里旅游,我老公知道我没有时间,我来海南,我真正春节回到老家过年,一次都没有,十几年了。

网易房产:作为女性地产人,你觉得跟男性有什么不一样?

王红利:异性本质上有一点区别,女性的一些品质,比如心细、细腻,男性就不如女性。第二个,从服务的角度来说,女性的语言表达能力,以及在跟客户打交道方面,比男性更善于沟通、更体贴,这是女性的优势。另外一个在中层管理人员当中,男性在管控,策略、大局方面能够有决策权,敢于冒险,但女性可能比较保守,但她做事特别踏实,条理性很强。

网易房产:你最欣赏的异性地产人是谁?

王红利:好多呀。我们海经联的齐主席,他领导我们海经联在整个地产圈,感觉挺温暖,挺棒的;天伦的云总,我觉得他充满智慧,项目做得也蛮好的;海域阳光的总经理欧总,他们对海域阳光楼盘的品质,精益求精,这个也是一个很专业的态度。

(鉴于欣赏的异性地产人实在太多,此处省略一万字……)

网易房产:三八节要到了,你想对同行女性说什么?

王红利:我觉得人的生活,一定要首先让自己开心,第二个,一定要体现人生的价值。工作时间很短暂,一转眼就过去了,要让自己的生活过得更加精彩,不管它有多累,有多苦,你觉得它是值得的,就一往无前的往前走,不要让自己的生活变得碌碌无为。

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