2007-2016激荡十年：海南楼市多疯狂！

2007-2016年，堪称海南旅游地产的“激荡十年”，来自“国际旅游岛”，“逃离雾霾”等政策与环境的红利，不断将海南地产推向新的卖点。

2016年伊始，各大房企纷纷调整海南区域全年营销目标，据网易房产统计，仅雅居乐，碧桂园等6大房企区域年度目标总和超过700亿元。大房企不断加码，信心上扬，一场“疯狂的楼市”似要上演。但回顾十年，却发现，这里的疯狂从未止息。

海南旅游地产的真正疯狂可以说从半山半岛开启，2007年半山半岛首开3天成交109套，销售金额近3亿，平均一天销售1个亿创造海南地产新纪录，但很快这个记录再次被突破，2008年元旦项目开盘,仅当天成交126套,销售金额超过3亿，自2007年11月开盘到2008年11月，实现了26亿元人民币的销售额，其间的成交均价达3万/平方米，最高的卖到了4万/平方米。一度在当地被称为“三亚乃至整个海南岛销售额最大的房地产项目”。此后总销售额超过250亿，位列海南第二位。现如今，曾经的寡头陷入收购等风波之中，2015年成交金额16亿元，跌出海南前三。

2008年，那时海南地产正处在风暴前夕。凤凰水城闯进三亚市场，这一占地面积900000平方米，总建筑面积1000000平方米的市区大盘开启了三亚房产项目挥金如土的名流时代。2008年9月，凤凰水城签约章子怡担纲形象代言人，引发海南地产“代言潮”。随后，赵本山、郭晶晶、唐国强、任达华等文体明星纷纷代言海南各大楼盘。凤凰水城也逐年走高，2010年-2013连续登陆“海南地产年度成交TOP10榜单。”但2014年后，跌出前十。

2009年：雅居乐清水湾继半山半岛后开启一个新的时代。2009年3月28日首期开盘，共售出单位600套，累计销售金额逾8亿元，销售面积达8万平方米，最终当年销售额突破60亿元，自此开启海南地产五连冠的霸主时代，在营销上，演唱会、啤酒节等高举高打的圈层活动不断，成为典范。时至今日，即使海花岛等诸侯不断绽放，雅居乐清水湾依然屹立海南旅游地产前二之列。截止目前，这一“海南旅游地产第一大盘”7年时间销售总金额超过500亿元。

2010年，海南楼市的最大焦点当属凤凰岛，一期700套房即售罄，均价高达6.5万元/平方米以上，开创海南高端项目销售纪录，在全国也属罕见。

开盘之日，名流汇聚。维塔斯、张靓颖、世界超模莫万丹等20名冠军名模群星璀璨，另外，朱军、孟广美和曹涤非构成了开盘仪式的主持天团，风光无限。彼时，恰逢国际旅游岛批建，开盘之后，价格一天一价，最高峰时，凤凰岛均价超过13万元/平方米，成为那个“海南炒房时代”的代表项目。尽管这样，凤凰岛依旧难逃被收购命运，2014年凤凰岛被中交以接近40亿元的代价完成收购，此后楼盘的售卖单价也回落至7万元/平方米左右。

无论怎样，直到现在，都喜天阙（现在更名南海天阙）都保持着海南销售均价最高楼盘的记录，它也被称作海南最神秘的天价盘。2010年末都喜天阙，杀出江湖，在当时北京房价均价还在 1.8万元/平方米以下的时代，都喜天阙最高价格飚至18万元/平方米，单套起价超过4000万元。锋芒之后的几年时间里，都喜天阙屡遭停工困扰，其成交均价也一路腰斩至10万元/平方，再到近期的7字头（万）。

2011年海南楼市的热点，重回清水湾。2011年初绿城清水湾在激烈的竞争围剿之中突出重围，作为绿城2011年头阵项目，绿城清水湾开盘去化率近80%，70%以上购房者仅凭一张图纸便果断出手，半月时间劲销21亿。据绿城当时的参与者回忆称，绿城从产品设计到定位修改过几十个版本，只是在这样的苛求之下，绿城的旅游地产之路走得并不轻松，营销与产品之间的博弈如鲠在喉。2014年，绿城清水湾更名绿城蓝湾小镇，此后，保持每年10亿左右的销售额。

只是，清水湾后，再无绿城。

2011年万科在三亚同样精彩，这一年，堪称海南旅游地产的营销大年，政策红利正在消退，品牌营销成为利器。除了绿城的单月超20亿热销外，同年11月，万科在三亚营销活动“万科嫁女”引发极大关注，这算是“事件营销”在海南旅游地产的一种成功尝试。随着品牌深入，万科森林度假公园成交金额不断攀升，由2011年的10.6亿上升至2012年15亿元，位列海南前五。万科之后，三亚地产营销进入“冷兵器时代”。

2012年，可能是三亚楼市最后的疯狂，而鲁能三亚湾堪称这一“末代王朝”的王者之一。在积极频繁的岛外推介，岛外拓客，岛内截流以及大手笔品牌活动的带动下，鲁能三亚湾蝉联10∕11∕12月三亚销冠，其中两个月成交突破16亿元，全年成交19亿元，仅次于雅居乐清水湾、半山半岛，排名海南全省前三，开启2012年,2013年“两连季（季军）”时代。而在营销上，鲁能三亚湾也见证了海南旅游地产“行销时代”的最后辉煌。

2012年后，尽管在年度成交榜上，三亚大盘依旧延续强势，但海南楼市的热点正逐渐由南向北，由东转西……

2013年，一场“由南往北”的热点转移，正悄然上演。这一现象由地处西线临高的碧桂园金沙滩拉开序幕。2013年新春刚过，碧桂园金沙滩发起万人登岛看房行动，这是海南地产行业首次出现的万人规模集中登岛购房活动，每天几十辆大巴往返机场与项目之间，最终开创当月开盘热销12亿元，2100套的西线楼盘新纪录。碧桂园金沙滩的出现也开启了全国联动，集中登岛看房的营销新模式。

在2013年海南地产年度排行榜中，金沙滩年度成交32万方成交面积冠绝全岛，22亿元成交金额排行第四，海南西线楼市崛起的新时代到来。此后三年中，西线楼市的成交额逐年成倍递增。

而琼北楼市的热点，从绿地城开始。2013年中，绿地宣告大规模进驻海南，其中海口绿地城项目占地1万5千亩，开创海口城市地产的造城模式，也正式拉开琼北市场的大房企“血战”格局，此后恒大，保利，新城，万达，中海纷纷进驻海口，大房企竞争加剧。尽管绿地城规模宏大，但在2013年-2015年各大机构的海南地产年度TOP10榜中，并未见其身影。

海口楼市真正的爆发是由海口文化旅游城开启。2014年12月14日，恒大海口文化旅游城开盘，近10000名购房者，凌晨排队购房，创造海口“文旅城现象”，狂销7个小时后，成交2260套，成交金额达22.3亿元，创下海口单盘日销量的新高。并凭借28亿元的年度备案金额成功挤入“2015海南地产年度TOP10”第2位。一改陵水，三亚项目垄断前三格局。

2015年，海南所有的开盘记录都被刷新了个遍（或者说中国房地产开盘记录），这次的主角是海花岛。“包机”，“数十辆接送大巴”，“十万人认筹”，“122亿元成交金额”、“开盘销售面积136万平方米”这些都成为海花岛创下的新神话，中国旅游地产再出王者。

更具意义的是，继“国际旅游岛”后，中国房地产的目光再次投放海南，而一种“花海岛式”营销，正在成为旅游地产新的案例，被各大项目参照和模仿。

我们不断挥别一个时代，也正迎来新的时代。一个热销神话被另一个热销神话颠覆，有的拾级而上，有些走下神坛。十年，一段江湖，地产人淌着江湖水游走四方，转型、坚守，一个时代走向更迭，转眼间，已不见曾经并肩作战的兄弟；十年，一场洗礼；不经意间风云大盘星光暗淡，却发现融创，中海，万达等雄厚新贵凶猛闯入。一切都在悄然变化，唯有经历，才难忘怀。