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2007-2016激荡十年:海南楼市多疯狂!

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2007-2016年,堪称海南旅游地产的“激荡十年”,来自“国际旅游岛”,“逃离雾霾”等政策与环境的红利,不断将海南地产推向新的卖点。

2007-2016激荡十年:海南楼市多疯狂!

2016年伊始,各大房企纷纷调整海南区域全年营销目标,据网易房产统计,仅雅居乐,碧桂园等6大房企区域年度目标总和超过700亿元。大房企不断加码,信心上扬,一场“疯狂的楼市”似要上演。但回顾十年,却发现,这里的疯狂从未止息。

海南旅游地产的真正疯狂可以说从半山半岛开启,2007年半山半岛首开3天成交109套,销售金额近3亿,平均一天销售1个亿创造海南地产新纪录,但很快这个记录再次被突破,2008年元旦项目开盘,仅当天成交126套,销售金额超过3亿,自2007年11月开盘到2008年11月,实现了26亿元人民币的销售额,其间的成交均价达3万/平方米,最高的卖到了4万/平方米。一度在当地被称为“三亚乃至整个海南岛销售额最大的房地产项目”。此后总销售额超过250亿,位列海南第二位。现如今,曾经的寡头陷入收购等风波之中,2015年成交金额16亿元,跌出海南前三。

2008年,那时海南地产正处在风暴前夕。凤凰水城闯进三亚市场,这一占地面积900000平方米,总建筑面积1000000平方米的市区大盘开启了三亚房产项目挥金如土的名流时代。2008年9月,凤凰水城签约章子怡担纲形象代言人,引发海南地产“代言潮”。随后,赵本山、郭晶晶、唐国强、任达华等文体明星纷纷代言海南各大楼盘。凤凰水城也逐年走高,2010年-2013连续登陆“海南地产年度成交TOP10榜单。”但2014年后,跌出前十。

2009年:雅居乐清水湾继半山半岛后开启一个新的时代。2009年3月28日首期开盘,共售出单位600套,累计销售金额逾8亿元,销售面积达8万平方米,最终当年销售额突破60亿元,自此开启海南地产五连冠的霸主时代,在营销上,演唱会、啤酒节等高举高打的圈层活动不断,成为典范。时至今日,即使海花岛等诸侯不断绽放,雅居乐清水湾依然屹立海南旅游地产前二之列。截止目前,这一“海南旅游地产第一大盘”7年时间销售总金额超过500亿元。

2007-2016激荡十年:海南楼市多疯狂!

2010年,海南楼市的最大焦点当属凤凰岛,一期700套房即售罄,均价高达6.5万元/平方米以上,开创海南高端项目销售纪录,在全国也属罕见。

开盘之日,名流汇聚。维塔斯、张靓颖、世界超模莫万丹等20名冠军名模群星璀璨,另外,朱军、孟广美和曹涤非构成了开盘仪式的主持天团,风光无限。彼时,恰逢国际旅游岛批建,开盘之后,价格一天一价,最高峰时,凤凰岛均价超过13万元/平方米,成为那个“海南炒房时代”的代表项目。尽管这样,凤凰岛依旧难逃被收购命运,2014年凤凰岛被中交以接近40亿元的代价完成收购,此后楼盘的售卖单价也回落至7万元/平方米左右。

无论怎样,直到现在,都喜天阙(现在更名南海天阙)都保持着海南销售均价最高楼盘的记录,它也被称作海南最神秘的天价盘。2010年末都喜天阙,杀出江湖,在当时北京房价均价还在 1.8万元/平方米以下的时代,都喜天阙最高价格飚至18万元/平方米,单套起价超过4000万元。锋芒之后的几年时间里,都喜天阙屡遭停工困扰,其成交均价也一路腰斩至10万元/平方,再到近期的7字头(万)。

2011年海南楼市的热点,重回清水湾。2011年初绿城清水湾在激烈的竞争围剿之中突出重围,作为绿城2011年头阵项目,绿城清水湾开盘去化率近80%,70%以上购房者仅凭一张图纸便果断出手,半月时间劲销21亿。据绿城当时的参与者回忆称,绿城从产品设计到定位修改过几十个版本,只是在这样的苛求之下,绿城的旅游地产之路走得并不轻松,营销与产品之间的博弈如鲠在喉。2014年,绿城清水湾更名绿城蓝湾小镇,此后,保持每年10亿左右的销售额。

只是,清水湾后,再无绿城。

2011年万科在三亚同样精彩,这一年,堪称海南旅游地产的营销大年,政策红利正在消退,品牌营销成为利器。除了绿城的单月超20亿热销外,同年11月,万科在三亚营销活动“万科嫁女”引发极大关注,这算是“事件营销”在海南旅游地产的一种成功尝试。随着品牌深入,万科森林度假公园成交金额不断攀升,由2011年的10.6亿上升至2012年15亿元,位列海南前五。万科之后,三亚地产营销进入“冷兵器时代”。

2007-2016激荡十年:海南楼市多疯狂!

2012年,可能是三亚楼市最后的疯狂,而鲁能三亚湾堪称这一“末代王朝”的王者之一。在积极频繁的岛外推介,岛外拓客,岛内截流以及大手笔品牌活动的带动下,鲁能三亚湾蝉联10∕11∕12月三亚销冠,其中两个月成交突破16亿元,全年成交19亿元,仅次于雅居乐清水湾、半山半岛,排名海南全省前三,开启2012年,2013年“两连季(季军)”时代。而在营销上,鲁能三亚湾也见证了海南旅游地产“行销时代”的最后辉煌。

2012年后,尽管在年度成交榜上,三亚大盘依旧延续强势,但海南楼市的热点正逐渐由南向北,由东转西……

2013年,一场“由南往北”的热点转移,正悄然上演。这一现象由地处西线临高的碧桂园金沙滩拉开序幕。2013年新春刚过,碧桂园金沙滩发起万人登岛看房行动,这是海南地产行业首次出现的万人规模集中登岛购房活动,每天几十辆大巴往返机场与项目之间,最终开创当月开盘热销12亿元,2100套的西线楼盘新纪录。碧桂园金沙滩的出现也开启了全国联动,集中登岛看房的营销新模式。

在2013年海南地产年度排行榜中,金沙滩年度成交32万方成交面积冠绝全岛,22亿元成交金额排行第四,海南西线楼市崛起的新时代到来。此后三年中,西线楼市的成交额逐年成倍递增。

而琼北楼市的热点,从绿地城开始。2013年中,绿地宣告大规模进驻海南,其中海口绿地城项目占地1万5千亩,开创海口城市地产的造城模式,也正式拉开琼北市场的大房企“血战”格局,此后恒大,保利,新城,万达,中海纷纷进驻海口,大房企竞争加剧。尽管绿地城规模宏大,但在2013年-2015年各大机构的海南地产年度TOP10榜中,并未见其身影。

海口楼市真正的爆发是由海口文化旅游城开启。2014年12月14日,恒大海口文化旅游城开盘,近10000名购房者,凌晨排队购房,创造海口“文旅城现象”,狂销7个小时后,成交2260套,成交金额达22.3亿元,创下海口单盘日销量的新高。并凭借28亿元的年度备案金额成功挤入“2015海南地产年度TOP10”第2位。一改陵水,三亚项目垄断前三格局。

2007-2016激荡十年:海南楼市多疯狂!

2015年,海南所有的开盘记录都被刷新了个遍(或者说中国房地产开盘记录),这次的主角是海花岛。“包机”,“数十辆接送大巴”,“十万人认筹”,“122亿元成交金额”、“开盘销售面积136万平方米”这些都成为海花岛创下的新神话,中国旅游地产再出王者。

2007-2016激荡十年:海南楼市多疯狂!

更具意义的是,继“国际旅游岛”后,中国房地产的目光再次投放海南,而一种“花海岛式”营销,正在成为旅游地产新的案例,被各大项目参照和模仿。

我们不断挥别一个时代,也正迎来新的时代。一个热销神话被另一个热销神话颠覆,有的拾级而上,有些走下神坛。十年,一段江湖,地产人淌着江湖水游走四方,转型、坚守,一个时代走向更迭,转眼间,已不见曾经并肩作战的兄弟;十年,一场洗礼;不经意间风云大盘星光暗淡,却发现融创,中海,万达等雄厚新贵凶猛闯入。一切都在悄然变化,唯有经历,才难忘怀。

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