昌江福源小区:开放式营销 让消费者决定项目价格

地恒大集团是最早进驻昌江的房企之一，其开发的昌江福源小区也是昌江最早的房地产项目之一，经过几年时间打磨，昌江福源小区花园式的社区已初现雏形，带着外地口音的住户来来往往，营销中心的沙盘处常有购房者驻足，了解项目信息，旅游地产开始在这生根发芽。

购房者在了解项目户型

营销中心人气爆棚

固然已经成为昌江最畅销的楼盘之一，昌江福源小区还想要做的更多。“我们要把封闭变成开放，打开门，让更多有想法的人参与到福源小区的决策中来。”昌江福源小区董事长庄建川在开放式营销讨论会上和记者说到。从产品、服务、案名到价格，福源小区都准备让消费者参与到其中，今年3月份，曾悬赏一套房子，为福源小区2期征集案名，“这可能是史上最牛征名活动”。一套房子的诱惑力，普通人难以抵挡，参与者众多。开放式征名既让福源小区赚足了眼球，也让他们更了解消费者的喜好及需求，距离消费者更近了一步。这让福源小区在开放式营销上尝到了甜头。

开放式营销讨论会

昌江福源小区董事长庄建川

征集案名或许可以理解，但是对于价格放开，让消费者来决定，这多少让人心里有些打鼓，逐利是人的天性，价格可能会被恶意压低。“这种情况可能存在，但参与到决策中的不是一个人，而是一群人，我们相信消费者最终是理性的，理性会战胜非理性。”当然，福源小区也不可能放任开放式营销变成一个“凶器”，而是有序的引导消费者参与到其中，当消费者有更多的参与体验，项目和消费者之间的距离会迅速拉近。“我们欢迎任何人向我们提问题、建议，甚至你说的是恶意的，我们都欢迎。”

昌江福源小区常举办各类活动，这是今年“三月三”千人黎家美食狂欢节

开放式营销的理念在当下不算新鲜，如何贯彻执行，似乎更为重要。庄建川引用王阳明的知行合一作以论述“‘知是行的主意，行是知的工夫；知是行之始，行是知之成’，大多数人执行不到位是因为理解的不彻底，在把‘知’理解透彻的情况下，执行会做的更好。”开放式营销不仅要让外面的人参与进来，也要让里面的人理解并加以执行，这才可能达到开放式营销的目的。

在漫长的营销史上，企业都是关起门来做营销，从自身出发，单向式营销，鲜少有机会让消费者参与到决策中。福源小区现在要做的就是打破这种单向式的、封闭式的营销模式，一开始就让消费者参与其中，让消费者来决定项目的产品、设计、服务、管理、价格等，虽然众口难调，但抓住大部分的客源，一定程度上项目就已经成功了。

“开放式营销”或许是一个变革，变革自身，变革营销方式，也变革这个行业。