网易首页 > 新闻中心 > 正文

昌江福源小区:开放式营销 让消费者决定项目价格

0
分享至

地恒大集团是最早进驻昌江的房企之一,其开发的昌江福源小区也是昌江最早的房地产项目之一,经过几年时间打磨,昌江福源小区花园式的社区已初现雏形,带着外地口音的住户来来往往,营销中心的沙盘处常有购房者驻足,了解项目信息,旅游地产开始在这生根发芽。

购房者在了解项目户型
购房者在了解项目户型

营销中心人气爆棚
营销中心人气爆棚

固然已经成为昌江最畅销的楼盘之一,昌江福源小区还想要做的更多。“我们要把封闭变成开放,打开门,让更多有想法的人参与到福源小区的决策中来。”昌江福源小区董事长庄建川在开放式营销讨论会上和记者说到。从产品、服务、案名到价格,福源小区都准备让消费者参与到其中,今年3月份,曾悬赏一套房子,为福源小区2期征集案名,“这可能是史上最牛征名活动”。一套房子的诱惑力,普通人难以抵挡,参与者众多。开放式征名既让福源小区赚足了眼球,也让他们更了解消费者的喜好及需求,距离消费者更近了一步。这让福源小区在开放式营销上尝到了甜头。

开放式营销讨论会
开放式营销讨论会

昌江福源小区庄建川
昌江福源小区董事长庄建川

征集案名或许可以理解,但是对于价格放开,让消费者来决定,这多少让人心里有些打鼓,逐利是人的天性,价格可能会被恶意压低。“这种情况可能存在,但参与到决策中的不是一个人,而是一群人,我们相信消费者最终是理性的,理性会战胜非理性。”当然,福源小区也不可能放任开放式营销变成一个“凶器”,而是有序的引导消费者参与到其中,当消费者有更多的参与体验,项目和消费者之间的距离会迅速拉近。“我们欢迎任何人向我们提问题、建议,甚至你说的是恶意的,我们都欢迎。”

昌江福源小区“三月三”千人黎家美食狂欢节
昌江福源小区常举办各类活动,这是今年“三月三”千人黎家美食狂欢节

开放式营销的理念在当下不算新鲜,如何贯彻执行,似乎更为重要。庄建川引用王阳明的知行合一作以论述“‘知是行的主意,行是知的工夫;知是行之始,行是知之成’,大多数人执行不到位是因为理解的不彻底,在把‘知’理解透彻的情况下,执行会做的更好。”开放式营销不仅要让外面的人参与进来,也要让里面的人理解并加以执行,这才可能达到开放式营销的目的。

在漫长的营销史上,企业都是关起门来做营销,从自身出发,单向式营销,鲜少有机会让消费者参与到决策中。福源小区现在要做的就是打破这种单向式的、封闭式的营销模式,一开始就让消费者参与其中,让消费者来决定项目的产品、设计、服务、管理、价格等,虽然众口难调,但抓住大部分的客源,一定程度上项目就已经成功了。

“开放式营销”或许是一个变革,变革自身,变革营销方式,也变革这个行业。

相关推荐
热点推荐
为何女人一般不会拒绝男人提出啪啪的请求?

为何女人一般不会拒绝男人提出啪啪的请求?

桃小夭
2024-06-18 17:31:19
库里:若打不出自身特点 我们可能就会输球 而我们的特点就是防守

库里:若打不出自身特点 我们可能就会输球 而我们的特点就是防守

直播吧
2024-07-21 07:34:10
《歌手》总决赛:那英王菲强强联手,王心凌未到场,孙楠竟找了她

《歌手》总决赛:那英王菲强强联手,王心凌未到场,孙楠竟找了她

世鑫的笔记
2024-07-20 16:51:58
连线陕西柞水桥梁垮塌所在地居民:当日雨很大,水位上涨迅速

连线陕西柞水桥梁垮塌所在地居民:当日雨很大,水位上涨迅速

南方都市报
2024-07-20 14:31:07
热搜第一!无缘巴黎奥运会,本人回应

热搜第一!无缘巴黎奥运会,本人回应

红星新闻
2024-07-21 13:20:13
晒邓涵文铲人集锦!荣昊:多次对所有人无意为之我确实很难理解

晒邓涵文铲人集锦!荣昊:多次对所有人无意为之我确实很难理解

直播吧
2024-07-21 16:14:19
布林肯称俄罗斯已经失败,即使美国中断援助,乌依靠欧洲也能撑住

布林肯称俄罗斯已经失败,即使美国中断援助,乌依靠欧洲也能撑住

山河路口
2024-07-20 19:19:04
广东考生664分,放弃C9,放弃中山医,放弃华工专业任选去深理工

广东考生664分,放弃C9,放弃中山医,放弃华工专业任选去深理工

小义了不休
2024-07-20 20:29:45
拆迁全面叫停?已明确:2024年起,20年以上的房子统统这样处理

拆迁全面叫停?已明确:2024年起,20年以上的房子统统这样处理

老赵说房指南
2024-07-04 19:23:31
制服组“杀疯了”!曝乌加特加盟曼联,夏窗连签3人,红魔新考验

制服组“杀疯了”!曝乌加特加盟曼联,夏窗连签3人,红魔新考验

夏侯看英超
2024-07-21 16:23:16
55岁女人:因为懒,退休后我选择了独居,现在每天都很开心

55岁女人:因为懒,退休后我选择了独居,现在每天都很开心

蝉吟槐蕊
2024-07-20 22:28:47
这些人可获1万元创业补贴!四川最新就业政策20条来了→

这些人可获1万元创业补贴!四川最新就业政策20条来了→

鲁中晨报
2024-07-21 10:21:10
绿营开“中常”,柯建铭呛赖应上情绪管理课!“英系”王世坚出征

绿营开“中常”,柯建铭呛赖应上情绪管理课!“英系”王世坚出征

蓝色海边
2024-07-21 17:55:10
水落石出!金球奖悬念即将揭晓,梅西贝皇无缘,24岁新星有望捧杯

水落石出!金球奖悬念即将揭晓,梅西贝皇无缘,24岁新星有望捧杯

体坛春秋
2024-07-20 22:12:03
50岁刘强东欧洲看球!章泽天小鸟依人爱撒娇,一旁马云独显落寞

50岁刘强东欧洲看球!章泽天小鸟依人爱撒娇,一旁马云独显落寞

红大娘娱乐
2024-07-18 23:20:59
俄罗斯宣布退赛,巴黎奥运会世纪梦难以实现

俄罗斯宣布退赛,巴黎奥运会世纪梦难以实现

一度历史观
2024-05-25 11:00:36
血亏?博洛尼亚8750万欧卖卡拉菲奥里+齐尔克泽,只拿到50%转会费

血亏?博洛尼亚8750万欧卖卡拉菲奥里+齐尔克泽,只拿到50%转会费

直播吧
2024-07-20 21:04:05
也门荷台达市发生多起爆炸

也门荷台达市发生多起爆炸

每日经济新闻
2024-07-21 00:49:03
太突然了!
微软刚刚传来可怕消息!

太突然了! 微软刚刚传来可怕消息!

仰望沧海
2024-07-20 12:26:02
四川雅安“7·20”暴雨灾害致30余人失联,8人遇难

四川雅安“7·20”暴雨灾害致30余人失联,8人遇难

界面新闻
2024-07-21 06:53:49
2024-07-21 21:04:49

头条要闻

中国男子在菲被绑架死里逃生:绑匪称中国人就是ATM机

头条要闻

中国男子在菲被绑架死里逃生:绑匪称中国人就是ATM机

体育要闻

挺结实!运动员花样测试奥运村纸板床

娱乐要闻

著名女演员郑佩佩因病离世,享年78岁

财经要闻

重磅!二十届三中全会《决定》全文发布

科技要闻

微软蓝屏事件,为何多数中国企业幸免?

汽车要闻

1548匹! 小米SU7 Ultra原型车10月份挑战纽北

态度原创

教育
房产
家居
艺术
公开课

教育要闻

小学上学哪一年最关键?

房产要闻

仁恒長天雲汀新品户型图大曝光,225-260㎡的院墅绝了!

家居要闻

传统碰撞现代 呈现艺术质感

艺术要闻

穿越时空的艺术:《马可·波罗》AI沉浸影片探索人类文明

公开课

连中三元是哪三元?

无障碍浏览 进入关怀版