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杂谈:我的地产朋友老蔡也辞职了!

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跳槽年年有,今年特别多!

杂谈:我的地产朋友老蔡也辞职了!

我的地产朋友老蔡终究也还是辞职了,他在我们群里发布了一条离职消息,算是对一直在八卦他动向的我们一个交代。

老蔡是一家全国20强房企的海南区域副总,去年带领区域销售团队完成了十几个亿的销售业绩。在海南能年度完成十几个亿的房企并不太多,老蔡总算施展了一把拳脚。

海南地产圈浮躁且没耐性,市场像张大网这几年把地产人才都滤了一遍。老蔡也算忐忑起伏,职业生涯起于国企职员,也曾创业,失败后干了房地产,后跟随公司从重庆来到海南,到了便不想再回去,辗转操盘过几个项目,最难的时候,也曾迷茫困顿。

圈子里的人都挺认老蔡,觉得他讲江湖,重义气。在营销上也不拘一格,能拼,敢干。一直清高的吴老师很少表扬人,却总称老蔡“营销战神”,觉得他海南地产圈内难得一见的实干家,总是怂恿他离职后去一些代理机构或整销商那里去试试。

职业经理人就是这样,到了职业瓶颈,很难再上去。营销口出身的操盘手,很难扶正,副总基本已是职业天花板。

①.要嘛呆在原位无欲无求,做好本职工作,但是区域公司不可避免的某些事情总会让你气的骂娘,藏不住憋屈的人基本待不住;

②.要嘛平着跳,到一些大企业谋个同级别的区域副总干干,待遇相差不大,职业环境到哪也都差不多,无非就是拿钱做事。但是大房企的区域营销负责人,要嘛空降,要嘛内部提拔,很少在本地招聘;

③.最不济的去一些项目的营销总监,但这种屈尊降级的选择,一般也不会在考虑范围之内;

④.要嘛便是自己创业,或者转行。

当然不排除少数有更好的选择,但一个现实是:“目前三亚市场闲置的做过营销总监级的求职者数十上百。”

不断有新人上位,也不断有岛外空降,新开的项目还没有营销总监增长的快。一个地产总监级的微信群里面,时不时有人发出求职信息,大体都是“工作几年,操盘几个,现求营销总监职位”。也有看热闹者喜欢戏谑,“群里已经有很多人在找营销总监的工作,请先排队吧。”

好一些的能找到甲方好的职位落脚,也有一些扭头离开这个行业。

大多抡起胳膊创业,招呼几个老朋友,唤回几个老部下组成小TM,自己干起掮客,做做分销,跑跑渠道,规模大些的做起代理。

代理和渠道整销商是这几年海南房地产的当红炸子鸡,几乎成了开发商营销的必点菜单。在地产行业营销方式的快速变迁中,这些机构开始迅速上位。今年几个亿的销售规模,明年可能变成几十亿;今年只有几个项目,明年说不定就拿下几十个项目。

老蔡两位最好的哥们就是这波浪潮中上位机构中的佼佼者,规模挺大,如日中天。老蔡应该说是看着他们公司成长起来的,每年出席的他们年会一年比一年规模宏大,即使成了上市房企的区域副总,每次看到这两位兄弟充满激情冲向远方,心里难免有些落寞与艳羡。

二级市场一年比一年好,大多代理机构和整销商也发了不少闷声财。海南前五的代理,整合机构每年销售额基本在30-100亿之间。那么按照4-6个点的佣金行情,剔除给分销的,这些机构的佣金收入基本近亿或者破亿规模,高管享受的薪资不再像以往那么不堪。在人才市场,不乏吸引力。

还有一点比较重要的是,这些创业机构,短短几年,累计上千人规模,俨然一派抡袖子大干一场的架势。对于混迹多年的操盘手来说,加盟他们,或许能实现“每个人都有的IPO梦想”。

但于我而言,多少有一些职业的伤感,从事地产没几年,突然发现我入行时每次活动都坐在主席台前的那些大佬们,离开的离开,创业的创业,转乙方的转乙方。

写稿子的时候,刚刚看到朋友圈里都在转一篇稿子:一位知名地产人重磅加盟了一家有潜力的渠道整合机构,又是一阵唏嘘。

朋友在群里开玩笑:“我们以后见面可能都是LJ同事,WF同事,zy同事,ZC同事。”这种玩笑有夸张的成分,但也基本道出了现实。

说起LJ,自打它强势进入海南后,这几个月到哪里坐坐,总能听到一些它的新闻,谁谁谁又去了LJ,似乎成了最近喝茶聊天的必点新闻。

也有几个月没见的朋友,突然发出一条关于LJ的动态,下面一排评论“我靠,也去LJ呢?”

久而久之,也就见怪不怪,习以为常!

吴老师问我,如果XXX谁去LJ你会惊讶吗?我说,不会,海南地产职业经理人没有太多选择!

老蔡要去哪里?

离职消息发布出来后,很多朋友都在问这个问题,估计这会老蔡自己也在纠结中。

作为在一线操盘十几年,有着上市房企区域副总经历的老蔡,自然会是开发商和代理、整销售商们眼中的香饽饽。

前前后后许多波机构和开发商给老蔡递出过橄榄枝。有过创业失败阴影的老蔡基本不会愿再冒创业的风险,所以,要嘛乙方要嘛重新去个甲方。

LJ们的凶猛进驻,将原本暗涌较劲的代理和整销业的拼杀搬上台面,而LJ大规模的招人,行业大咖们的相继加盟,也给那些行业老牌们当头一棒,“再不换换思路,你上不去,可能就要被它干下来。”于是,也大力招揽操盘人才。

这或许能解释为什么最近大量的开发商操盘手们会陆续转入代理、整销商门下。到了拼刺刀的年代,没人才可不行。

吴老师始终认为,老蔡这种实干家是理想型的“台阶助攻手”,他如果能加盟一些机构,以他的操盘经验、能力,定能让原本生于草莽的代理、整合机构,迅速再上新的台阶。

是金子总会发光!人才大整合的时代,恰恰是大浪淘沙的竞技开端。

至于老蔡究竟会做出怎样的选择,作为朋友,唯有祝福。

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