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世联行黎振伟:拥有房子不重要 关键是使用

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今天开发商比过去变得更懂服务,这种意识就是一种进步!

世联行黎振伟:拥有房子不重要 关键是使用
世联行首席技术官黎振伟做主题演讲

网易房产讯 这两年,尽管中国房地产去库存的基调给楼市带来了兴旺,现在好多城市的房价上涨得很快。“实际上深圳现在房价也是收入三倍。”但在去库存的背后也是产能过剩。黎振伟透露,过去十年,库存涨了5倍。如果不决定开发科学性,我们库存将越来越大。

世联行首席技术官黎振伟在21日下午的博鳌21世纪房地产论坛主题演讲上表示,今天开发商都在进步,例如像万科等房企,比过去变得更懂服务。这种意识就是一种进步!

“拥有房子不重要,关键是使用。这就是关于+互联网共享的核心,这也是我们世联行向互联网转型很重要的方向。”

服务的本质与互联网的本质其实相同,消费者的变化与技术的进步,共同推动着房地产的变革。这位全国知名的房地产综合服务提供商的首席技术官认为,房地产转型公式就是用户跟用户的正平方。“我们用户数量越多,以及客户距离越近,转型的效果就最大。”

今天开放商所注重的场景与服务,是与互联网紧密结合的。场景产生需求,也就是产生服务。他举例称,房企可以结合互联网营销,通过多样化的活动,如深度旅游和体验,实现“老带新”的快速销售,解决去库存与产能过剩、房地产与实体经济、市场火爆与竞争激烈等问题。

以下是黎振伟主题演讲实录:

刚才叶总讲到数据时候,现在数据应用互联网根本实际场景化。如果用互联网多么辛苦,开发商也是如此。今天如何面对互联网和房地产结合。

我们才能跟互联网机构不一样,我们跟传统企业更紧密。2016年中国房地产面临挑战,去库存与产能过剩、房地产与实体经济、市场火爆与竞争激烈等。

通过如何解决化解这些问题,怎么发挥我们转型创新。去年跟今年中国房地产去库存带来兴旺,在去库存背后也是产能过剩。我们过去十年库存涨了5倍,如果不决定开发科学性,我们库存越来越大。

很多政府都认为都认为房地产结构性,实际上今天我们可以很清晰看到,房地产在我们所看到产业链里面,在它增长里面平均利润有一些好,有一些不好。

按照道理,开发商市场好,我们应该很高兴,但是今天我们却不高兴。还有一个问题就是刚需问题,我们现在好多城市,房价上涨得很快。国家想解决刚需需求,只能到外面去做,实际上深圳现在房价也是收入三倍。

还有一个更纠结,投资客。我们公司统计数据里面,去年30%是投资客,投资客背后是什么,是升值。我觉得房地产真的投资和带来问题比较大,我们怎么解决使用,以及运营。从房地产挑战到转型,第一,房地产没有以前辉煌。第二,我们市场面临产能过剩如何解决它的经济化发展。最后,我们运营管理服务如何提上去。

这个时候传统思维为模式突破,这个突破如何从互联网角度探讨,这是互联网问题。互联网+与+互联网,到今天我们不需要研究和讨论,很清楚互联网的意义,大家都分工不要什么都去干。同时我们互联网+是资源效益社会的最大应用,而+互联网是个体效率提升。

我们要解决我们的观点方式,我们用户价值模式,前者要关注用户需求和消费所创造的价值。后者则是企业创新和运营赢得的市场需求。

我们中国是世界最大的互联网,互联网的思维给我们看到是互联网营销。今天开发商也在进步,像万科还有很多企业,比过去变得更懂服务,这种意识进步,从过去从量到质的增值转变。在模式产品再大量的探索。开发商做很多工作在互联网实践。

这个案例做一个分享。这是我们跟万科合作的项目,这个项目是在惠东,这个项目分三期开发,第二期的时候,在思维上做了很多创新,这个项目是卖房,里面有3500户型,这一点上看到开发商去年了卖了10个亿,同样是一个户型为主。

这个户型两个单间,一个大厅。同时在营销上带动资源营销,以及多样化的活动,深度旅游和体验。还有跟线下业主,所以我们带动一半以上的销售是业主提到,它也是互联网的做法。同时对大量资源联动起来,因此他卖出去是房子,带动是整个深度旅游的产品。

在我们国家在互联网发展报告2016,中国移动互联网从高速发展专项稳健发展,从要素整合专项平台,未来流量竞争物联与人工智能。去除传统中介,传统商家进行转型。

大数据未来一定是我们互联网智能化移动技术,一定是房地产的必有制度。我们从世联的角度如何在互联网推动下进行转型。我们对这个行业人士还是蛮重要,转型升级对行业认识,房地产是冷行业、热关注、深服务、长周期。我们对转型公式理解是用户跟用户是正的平方,我们用户数量越多,以及客户距离越近这是最大。

世联转型基于对消费者的认识,是交易、送货一系列的服务,这是也对互联网的思维。2014—2015年世联的转变,2014年关注需求,创造价值,让消费者理财更便捷。创业就是守业、连接的拥有、沉余的利润。

我们建议了以终端客户需求为核心,运营贯彻服务全城,服务项目的服务终端需求。同时我们从单一到多元,所有这是+互联网所达到。在运销转型认识与实践,提出一个产品与功能是过去30年的主题,今天我们注重场景与服务,这是与互联网紧密结合,场景产生需求,产生也就是服务。

最后场景再好,还是把工作做到极致。2016年世联行面向未来的思考与提升,在+思维上去进军。协同+深化—共经济时代的基本原则。共享就是核心从过去拥有到使用,拥有房子不重要,关键是使用。信息是共享经济资源,共享经济六项功能化,这也是我们向互联网转型很重要的方向。

这二两年里面世联有很多整合,小样社区为我们和很多厂房合作。我们目标计划2018年在18个城市,为10万创业者,300个青年创造机会。我们上个月互联跟清华同方及中房地产达成战略合作。我们今天目标做到3万间公寓,是一个个房子去经验。我们管理有百度大厦,有一些纯管理,有一些运营,这些通过经营创造物业效益。

转型不容易,需要坚持不懈努力,世联转型9000小时积累+1000的飞跃=10000小时。最后有一个例子给大家分享,今天都说零售额不好做,很多商场都要冠醚,但是7—Elevne日均销售3.8万元。第一,它通过了解发觉不同需求。第二打造共享高效合作。第三,信息中心,在1978年建设强大数据。最后快和反应的接待。

通过系统平台去自身运营,运营孵化,定单支持,解决供应商,加盟商达到大家知识共享。

服务的本质与互联网的本质其实相同,消费者的变化与技术的进步,共同推动着房地产得的变革。

谢谢。

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