陈凯：第二梯队弯道超车 除了靠技术还要有资本

网易房产讯 在7月22日举办的博鳌21世纪房地产论坛的“成长型房企的阵列组合：第二梯队的诱惑”的六方会谈上，上海菩悦资产创始人、原阳光城集团联席董事长陈凯认为，处在第二梯队的企业想要弯道超车 除了靠技术还要有资本。

上海菩悦资产创始人、原阳光城集团联席董事长陈凯发言

“对第二梯队来说，你到底想进入第一，留在第二，还是想退出？我问过很多人，没人想退，有个别人回答想他是当老二，绝大部分都要往上走，希望3-5年进入第一梯队。”

但从第二梯队到第一梯队，其实在战略结构、管理架构等方面都有非常巨大的变化。第二梯队擅长深耕区域和一些亮点产品，而第一梯队不是这种结构；市场不好的时候第二梯队可以等，而第一梯队没有选择。

以下是陈凯对话实录：

这个题目就是第二梯队的诱惑，我在2012年-2015年在阳光做，在这个过程我见了很多地产。这个诱惑就是第二梯队的人是想进，第一梯队还是流到第二梯队，还是退到第三梯队。我问过100人，中国没有人说不做了，但是中间有1-2人想踏踏实实做老二，把产业做好，留给后代，但是90 %以上的人想做第一。很多人面对诱惑都是有挑战的，我自己的理解，就是第一季度要面临到什么？第一季度到第二季度的战略，我们看到的今天的地产局面就是因为所有公司的战略系统都进北京、上海了，但实际上不是真的合对的呢？未必，原来可能做这个规模，大家最擅长的产品，转到第一展现的时候，原来所有的逻辑和战略都是不一样的，你可以在大趋势不好的时候拿地，好的时候地方可以歇一歇，可以到第一批梯队，你是上市公司，所有人盯着你的规模增长，很多时候第一梯队是没有选择的。

第一，从第二梯队到第一梯队的企业竞争，策略的变成事要解决的。几乎所有的企业家所有的企业都说，要形成第一梯队的资源把握。

第二，第二梯队，我个人觉得，在第二阵线的时候和第一阵线的时候是不一样的，大部分的向往规模大，规模大了以后，规模现在市场上带来成本的下降，但是如果处理好，会遇到管理壁垒。

第三，我的理解就是第二梯队到第一梯队，管理的组织架构是有很大变化的，我曾经看到过一些企业，所有项目都是自己看的点，如果我们光你自己看，要自己拍相信的人看，这个时候有很大的挑战，我看到了很多企业想法参与又很累，真正进中国前10只有10家，把握规模和利润之间的把握深很关键的，我们越来越能看到开发的力量事往下道了，如果没有利用这个产业，我觉得还是会跌的，我想可能整个行业和市场来说，他们没有简单。我们还是要琢磨自己做第二，怎么面对第一的诱惑，我就讲这么多。

走出去肯定是一个方向，走出去如果你去做开发，得看哪，走出去做成功的企业在外面开发基本上还是的客户还是中国人。在美国、澳洲做成功的机率太小了，房改的服务对象是最大的项目，像的美国的企业到中国一定很难开发。所以如果营业在第一展露，规模还是在中国，投资汇报肯定是出去比较好，当我们在排名的时候，我们排在国内，曾经有一段时间，长江实业排的量，在香江之欧洲的量之加拿大的量有没有排进去，所以会过头中国的前10还是国内的开发量，

高  志：这个说得有道理，我们最近有澳洲、越南都有项目，我们现在也想走出来，我们虽然是一个国内公司，但是主要做中国客户，我们发现都是跟着中国的大企业走，他们的销售对象基本上都是华人或者是当地的华人，我们非常赞同这个观点，谢谢。