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陈凯:第二梯队弯道超车 除了靠技术还要有资本

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不过,当市场不好的时候,第二梯队可以等,但第一梯队没有选择。

网易房产讯 在7月22日举办的博鳌21世纪房地产论坛的“成长型房企的阵列组合:第二梯队的诱惑”的六方会谈上,上海菩悦资产创始人、原阳光城集团联席董事长陈凯认为,处在第二梯队的企业想要弯道超车 除了靠技术还要有资本。

陈凯:第二梯队弯道超车 除了靠技术还要有资本
上海菩悦资产创始人、原阳光城集团联席董事长陈凯发言

“对第二梯队来说,你到底想进入第一,留在第二,还是想退出?我问过很多人,没人想退,有个别人回答想他是当老二,绝大部分都要往上走,希望3-5年进入第一梯队。”

但从第二梯队到第一梯队,其实在战略结构、管理架构等方面都有非常巨大的变化。第二梯队擅长深耕区域和一些亮点产品,而第一梯队不是这种结构;市场不好的时候第二梯队可以等,而第一梯队没有选择。

以下是陈凯对话实录:

这个题目就是第二梯队的诱惑,我在2012年-2015年在阳光做,在这个过程我见了很多地产。这个诱惑就是第二梯队的人是想进,第一梯队还是流到第二梯队,还是退到第三梯队。我问过100人,中国没有人说不做了,但是中间有1-2人想踏踏实实做老二,把产业做好,留给后代,但是90 %以上的人想做第一。很多人面对诱惑都是有挑战的,我自己的理解,就是第一季度要面临到什么?第一季度到第二季度的战略,我们看到的今天的地产局面就是因为所有公司的战略系统都进北京、上海了,但实际上不是真的合对的呢?未必,原来可能做这个规模,大家最擅长的产品,转到第一展现的时候,原来所有的逻辑和战略都是不一样的,你可以在大趋势不好的时候拿地,好的时候地方可以歇一歇,可以到第一批梯队,你是上市公司,所有人盯着你的规模增长,很多时候第一梯队是没有选择的。

第一,从第二梯队到第一梯队的企业竞争,策略的变成事要解决的。几乎所有的企业家所有的企业都说,要形成第一梯队的资源把握。

第二,第二梯队,我个人觉得,在第二阵线的时候和第一阵线的时候是不一样的,大部分的向往规模大,规模大了以后,规模现在市场上带来成本的下降,但是如果处理好,会遇到管理壁垒。

第三,我的理解就是第二梯队到第一梯队,管理的组织架构是有很大变化的,我曾经看到过一些企业,所有项目都是自己看的点,如果我们光你自己看,要自己拍相信的人看,这个时候有很大的挑战,我看到了很多企业想法参与又很累,真正进中国前10只有10家,把握规模和利润之间的把握深很关键的,我们越来越能看到开发的力量事往下道了,如果没有利用这个产业,我觉得还是会跌的,我想可能整个行业和市场来说,他们没有简单。我们还是要琢磨自己做第二,怎么面对第一的诱惑,我就讲这么多。

走出去肯定是一个方向,走出去如果你去做开发,得看哪,走出去做成功的企业在外面开发基本上还是的客户还是中国人。在美国、澳洲做成功的机率太小了,房改的服务对象是最大的项目,像的美国的企业到中国一定很难开发。所以如果营业在第一展露,规模还是在中国,投资汇报肯定是出去比较好,当我们在排名的时候,我们排在国内,曾经有一段时间,长江实业排的量,在香江之欧洲的量之加拿大的量有没有排进去,所以会过头中国的前10还是国内的开发量,

高  志:这个说得有道理,我们最近有澳洲、越南都有项目,我们现在也想走出来,我们虽然是一个国内公司,但是主要做中国客户,我们发现都是跟着中国的大企业走,他们的销售对象基本上都是华人或者是当地的华人,我们非常赞同这个观点,谢谢。

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