买房砍价有门道若在三亚买到廉价房要小心哦

2016-10-25 07:29:38　来源: 网易房产举报

分享至

对于一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项，到最后的开工、销售，有一个漫长的过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润肯定会受到影响。因此，既然开发商费尽了周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，他们是不会愿意廉价卖房的。

砍价是一门大学问，大至外交谈判，小到日常买菜，都要“砍”一番，尤其在买房这件大事上，我们就更要大杀特杀了。很多购房者都是冲着楼盘的优惠去的，但是怎么在原有的基础上再次杀价成功呢？下面就教大家如何和开发商进行杀价，看看杀价需要掌握哪些要领吧！

找准目标：期房、尾盘更容易杀价

要杀价一般要找期房，期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右。

另外尾盘也更容易杀价，一般到了年终尾盘，开发商会希望尽早回款，进行到下一个项目中，会做出比较大的让步。据业内人士透露，一般情况下，能讲到1%到3%，也有极少数能讲到5%的，有的甚至可以拿到8折的优惠。

找对人：销售经理说话更有分量

售楼员手上的权力不大，说话也没有什么分量，她们承诺的优惠一般是在上级规定的允许范围之内，若想要大幅砍价一定要找销售经理，但是一定要注意跟他们沟通的方式方法。我们可以从挑剔房屋着手，如对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法；或者是对小区绿化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，对方才有可能做出进一步让价的考虑。至于能杀多少，那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。

抓住机会：团体购房或带亲友

现在很流行团购，不少开发商也会开放团购这种互惠互利的优惠活动。团体购房可以为开发商节约宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，一般会有让利销售，特别是年终团购或者返乡置业等特殊时期去买房，购房者很有可能买到便宜的房子。

巧比价格：用次价购买好房

一般的比较方法有两种，一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘，问清楚不用层不同栋的差价，了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。这样你绝对买不到吃亏也买不到上当，不过售楼员一般不会同意，你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因，实在拗不过，你可以要求售楼员给你毛坯房的价格，这些都是要靠你强大的杀价能力。

然而，“天下没有免费的午餐”。如果楼盘砍价空间很大，就意味着它有一些不规范的隐患存在。对于一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项，到最后的开工、销售，有一个漫长的过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润肯定会受到影响。因此，既然开发商费尽了周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，他们是不会愿意廉价卖房的，尤其是在土地资源稀缺的旅游城市三亚，若你找到一套心目中觉得的是“物美价廉”的房子，诚恳建议你需仔细考量、综合权衡，了解开发商愿意让价的动机。

本期精编就给大家推荐三亚几处拎包入住的房源，以供置业参考。

万科森林度假公园

最新动态：项目在售房源为四期别墅和公寓，以及三期公寓。

其中三期公寓为现房，起价18000元/㎡，均价20000元/㎡，主推63㎡、79㎡2房，三期房源已所剩不多，总价约120万-140万/套带精装修。

四期公寓为期房，均价20000元/㎡，起价18000元/㎡，目前2房房源还有约70套，3房房源约130套，总价约140万-170万/套带精装修，可拎包入住。

四期别墅同为期房，目前主推叠拼别墅，主推户型为66㎡、69㎡平2房，81㎡、92㎡2房可改3房。总价240-300万/套含精装修，别墅大部分已经封顶，分两批交房，第一批为2016年9月底，第二批为2017年6月。

项目优惠：公寓当天购买付全款可减3万，按揭减1万。别墅当天购买付全款减8万，按揭减5万。按揭合作银行为中国银行、农业银行，邮政储蓄银行。

工程进度：1-9号楼均已封顶，6、7号楼已经卖完，目前售2、8号楼，8号楼预计2017年1月1日交房，2号楼预计2017年6月交房。