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买房砍价有门道 若在三亚买到廉价房要小心哦

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对于一个具体的房地产项目来说,从拿地、立项,到最后的开工、销售,有一个漫长的过程,任何一个环节出现了问题,其整体利润肯定会受到影响。因此,既然开发商费尽了周折才能完成一个项目,如果没有特殊原因,他们是不会愿意廉价卖房的。

新奇世界·半山半岛/汇聚一切美好

砍价是一门大学问,大至外交谈判,小到日常买菜,都要“砍”一番,尤其在买房这件大事上,我们就更要大杀特杀了。很多购房者都是冲着楼盘的优惠去的,但是怎么在原有的基础上再次杀价成功呢?下面就教大家如何和开发商进行杀价,看看杀价需要掌握哪些要领吧!

找准目标:期房、尾盘更容易杀价

要杀价一般要找期房,期房开盘之初,为了吸引购房者,开发商往往有一些优惠,但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房,房价涨幅一般在10%左右。

另外尾盘也更容易杀价,一般到了年终尾盘,开发商会希望尽早回款,进行到下一个项目中,会做出比较大的让步。据业内人士透露,一般情况下,能讲到1%到3%,也有极少数能讲到5%的,有的甚至可以拿到8折的优惠。

找对人:销售经理说话更有分量

售楼员手上的权力不大,说话也没有什么分量,她们承诺的优惠一般是在上级规定的允许范围之内,若想要大幅砍价一定要找销售经理,但是一定要注意跟他们沟通的方式方法。我们可以从挑剔房屋着手,如对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法;或者是对小区绿化、房屋朝向等挑出合理的毛病后,对方才有可能做出进一步让价的考虑。至于能杀多少,那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。

抓住机会:团体购房或带亲友

现在很流行团购,不少开发商也会开放团购这种互惠互利的优惠活动。团体购房可以为开发商节约宣传和代理费,也不用操心楼层、朝向的调配,一般会有让利销售,特别是年终团购或者返乡置业等特殊时期去买房,购房者很有可能买到便宜的房子。

巧比价格:用次价购买好房

一般的比较方法有两种,一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听,看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘,问清楚不用层不同栋的差价,了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元。这样你绝对买不到吃亏也买不到上当,不过售楼员一般不会同意,你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因,实在拗不过,你可以要求售楼员给你毛坯房的价格,这些都是要靠你强大的杀价能力。

然而,“天下没有免费的午餐”。如果楼盘砍价空间很大,就意味着它有一些不规范的隐患存在。对于一个具体的房地产项目来说,从拿地、立项,到最后的开工、销售,有一个漫长的过程,任何一个环节出现了问题,其整体利润肯定会受到影响。因此,既然开发商费尽了周折才能完成一个项目,如果没有特殊原因,他们是不会愿意廉价卖房的,尤其是在土地资源稀缺的旅游城市三亚,若你找到一套心目中觉得的是“物美价廉”的房子,诚恳建议你需仔细考量、综合权衡,了解开发商愿意让价的动机。

本期精编就给大家推荐三亚几处拎包入住的房源,以供置业参考。

万科森林度假公园

最新动态:项目在售房源为四期别墅和公寓,以及三期公寓。

其中三期公寓为现房,起价18000元/㎡,均价20000元/㎡,主推63㎡、79㎡2房,三期房源已所剩不多,总价约120万-140万/套带精装修。

四期公寓为期房,均价20000元/㎡,起价18000元/㎡,目前2房房源还有约70套,3房房源约130套,总价约140万-170万/套带精装修,可拎包入住。

四期别墅同为期房,目前主推叠拼别墅,主推户型为66㎡、69㎡平2房,81㎡、92㎡2房可改3房。总价240-300万/套含精装修,别墅大部分已经封顶,分两批交房,第一批为2016年9月底,第二批为2017年6月。

项目优惠:公寓当天购买付全款可减3万,按揭减1万。别墅当天购买付全款减8万,按揭减5万。按揭合作银行为中国银行、农业银行,邮政储蓄银行。

工程进度:1-9号楼均已封顶,6、7号楼已经卖完,目前售2、8号楼,8号楼预计2017年1月1日交房,2号楼预计2017年6月交房。

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中铁城悠岚湖

最新动态:中铁城悠岚湖目前在售楼栋为1、2、3、5、6号楼,均价16000元/平,均含3500元/平装修,主推64-65平C户型两居。

项目优惠:送家具家电,拎包入住。

工程进度:1号楼、2号楼、3号楼、5号楼、6号楼、7号楼、8号楼已封顶,正在做内装和绿化。1、2、3、5#预计2016年12月交房。6、7、8#预计2017年4月交房。

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三亚力合国际中心

最新动态:三亚力合国际中心酒店分商务度假式与自住式两种销售方式。

商务度假式:现推出66平特价房110万/套。业主购买后每年的入住时间约为35天,其余时间则与酒店签12年合同,交给酒店打理。折后均价24000元/平,主推68平开间、120-138平两居户型;65—138平奢适户型,6000元/平精装修。

自住式:这种方式则与购买住宅一样,酒店提供优质的配套设施及服务,正常缴纳物业管理费、水电费,折后均价30000元/平。不享受租金回报,具有50年产权。

项目优惠:商务度假式全款96折,自住式全款88折。

工程进度:现房

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三亚湾红树林度假世界

最新动态:三亚湾红树林度假世界椰林酒店和棕林酒店客房房源在售,均价32000元/平,含5000元/平精装,一房一价,可拎包入住,主推60平大开间户型。

项目优惠:全款99折,按揭无折扣,按揭合作银行为农商银行。

工程进度:现房

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