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单盘销售额106亿|"海南清水湾时代"雅居乐做对了什么

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(原标题:单盘销售额106亿 |“海南清水湾时代”缔造者雅居乐做对了什么)

一直被追赶,从未被超越。106亿元!这是位于海南陵水的雅居乐清水湾2016年全年的销售额,这也是雅居乐清水湾的第七个海南省冠军。目前雅居乐清水湾累计销售额超过600亿元,成为海南地产市场上毫无争议的单盘霸主。

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2016年12月5日,“雅航盛世”完美落幕。雅居乐清水湾3天近6亿热销全岛

事实上,以单盘业绩金额来算,这个业绩也能雄踞全国前三。2016年雅居乐地产集团销售业绩进入500亿元殿堂,清水湾单盘就超过百亿元,占五分之一。如果论销售套数和销售面积,雅居乐清水湾更是高居全国单盘榜首,由于清水湾在全国范围来看依然是价格洼地,楼价不及北上广深等一线城市,其价值并没有完全被体现出来,这也给清水湾项目提供了巨大的成长空间。

对于海南地产界“清水湾时代”的缔造者雅居乐来说,全国调控一盘棋的大环境中,海南地产市场已日趋成熟、竞争白热化的背景下,单盘销售额做到这样的傲人成绩实属不易。那么,雅居乐清水湾是如何做到“七连冠”的?到底做对了什么?

区位优势:扎根海南岛,七年磨一剑

在全国地产“去库存”的大势下,2016年初,海南省政府提出“两个暂停”的调控新举措,许多开发商都敏锐地感觉到巨大的市场机遇,纷纷抢滩入市。数据显示,全省2016年有157盘强势入市,同比上涨10.56%。2016年全省房地产销售面积约为1473万平方米左右、销售额达1429亿元左右,分别增长40%和45.4%。

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这一背景下,作为海南地产领军项目,开发面积多达1.5万亩的雅居乐清水湾业绩更是一路飙红,以单盘销售106亿元的成绩收官,创造该项目销售的历史最高,连续7年稳居海南地产市场单盘销售冠军。这与雅居乐扎根清水湾,“七年磨一剑”分不开。

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雅居乐清水湾——国人“健康呼吸”的梦想度假地

据雅居乐地产集团海云区域公司副总经理简毓萍介绍,海南的第二波地产热潮始于2007年半山半岛项目的开盘,雅居乐并非最早赶上这一批的进入者。2008年雅居乐清水湾开工,第二年正式开盘销售。“但我们进入的时间点和我们的眼光是比较合适的。”

清水湾被誉为“会唱歌的沙滩”,其沙质可与美国的夏威夷和澳洲的黄金海岸比肩。“清水湾很独特的自然资源、地理位置、景观资源等都是不可复制的。雅居乐立基清水湾稀缺自然资源,打造中国最唯一最稀缺度假,以及第二人生最具代表性的度假大盘。

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清水湾——北纬18度上的最纯净的海域

清水湾位于海南陵水县东部沿海,与“国家海岸”三亚海棠湾接壤,毗邻陵水黎安港国际旅游岛先行试验区,是陵水县土地利用总体规划的重点旅游开发景区。不在三亚,却又不远离三亚,显然,这种线条的区位优势是这几年清水湾片区迅速崛起的基石。

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简毓萍说,雅居乐不只是运营项目,更是运营城市。因此,产品根据区位、政策、客群消费观念等变化而不断优化的,不只是能安居,还能乐业。这些都是雅居乐对清水湾不断发展不断量身定制不断优化的方向。

产品策略:给国人梦想,造第二人生

对于定位的坚持,对产品的不断优化是雅居乐清水湾成就“七连冠”的重要秘诀。“七年定位没有改变的,只是越来越夯实了‘第二人生’(概念)。”简毓萍说。而这正是雅居乐清水湾的产品策略:给国人梦想,造第二人生。

早在进入海南时,雅居乐就发现国人对于海南岛的理解还处于初级阶段,认为只是旅游,最多也就是投资个海景房,并没有想到跟自己的生活、家庭、健康有关。但雅居乐在2009年清水湾项目开盘时就给了国人一个梦想,提出了“第二人生”的理念。

自此,雅居乐人开始了“打造属于国人第二人生梦想度假地”的筑梦之旅,经过七年的坚持和匠心打造,随着美食街、超市等生活配套的完善,医疗系统、教育体系等服务设施的落地,以及滨海星级酒店群、高尔夫球场、游艇会的逐步投入使用……

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6家五星级酒店长廊

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2个滨海18洞国际标准高尔夫球场

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雅居乐清水湾780席游艇会

这种对梦想的夯实让人们对在这里投资人生、投资健康的前景充满了希望,这些不仅为雅居乐清水湾塑造了良好的口碑,也使雅居乐获得认可,并成就了“中国旅游地产专家”的美誉。2015年,雅居乐率先提出“中国旅游度假4.0时代”的到来。

这一概念脱胎于雅居乐“第二人生”的产品策略,以“全时、多元、智能、定制”为标准,成为中国旅游地产新的价值点。如今,这一标准不仅为中国旅游地产发展树立了方向,也推动了企业为国人旅游度假提供更好、更深度的体验。

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雅居乐清水湾中国旅游度假4.0时代发布会

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雅居乐第二人生品牌发布会在京启幕

简毓萍认为,这些都是2016年项目业绩能够攀升到这样一个新高度的基础和支撑。关键是,这七年来,清水湾项目的成熟,让雅居乐的“第二人生”理念成为“中国旅游度假4.0时代”一种可以看得见的生活方式。这也是项目持续热销的重要原因之一。

营销模式:打文化品牌,筑服务平台

早期雅居乐也与全国其它大盘项目、百亿房企一样,在各大主流媒体以霸屏模式进行超强覆盖、高密度渗透等营销模式,但雅居乐清水湾现在更加注重业主服务、体验提升和互动,坚持自己的“文化品牌营销”特色,构筑服务平台,并将项目的营销融入到城市营销当中。

据简毓萍介绍,七年来雅居乐不遗余力地联合当地政府一起着力打造陵水品牌,根据不同的时间节点,不断策划组织各种品牌文化活动。例如一年一度的啤酒节、雅航盛世以及“我爱清水湾”全国品牌巡演、海岛音乐节、沙雕展、椰子节等等。

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第五届海南陵水雅居乐清水湾国际沙滩啤酒狂欢节

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雅航盛世·雅居乐海南清水湾游艇及海岛生活方式展

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第一届海南国际旅游岛(陵水)青年狂欢节

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雅居乐清水湾海岛椰子狂欢节

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雅居乐清水湾国际沙雕艺术节

这些创新、跨界、跨境的品牌文化活动基本上成为了海南的新文化样本,其传播不只是树立了雅居乐清水湾项目本身的形象,也让陵水县甚至是海南省形象走出了全国。例如国际啤酒节就重新定义了“中国年”,成为国人春节假期的新图腾。

当然,项目产品硬件的不断突破,客户服务的不断夯实,才是支撑雅居乐清水湾营销走向成功的关键要素之一。雅居乐将“服务、体验、互动”三大宗旨运用到整个项目的营销体系和服务体系中去,让人们住在这里不只是在身体各方面能得到最好调养,更是从心灵上、从精神上都可以得到关爱和满足。

而未来,雅居乐集团还将打造并完善多方面文化产业平台,高黎贡书院文化、游艇文化、海上运动文化、婚纱摄影、教育产业等等,把“给国人带来第二人生梦想,并让梦想落地”作为企业使命,并以此作为一个企业对于国人、对于社会的一种责任回馈。

尤其是高黎贡书院已在云南原乡、海南清水湾、山海间、月亮湾开设分院,为客户呈现一种晴耕雨读、听涛阅卷的书院文化,并以“贡献、分享、交流、学习、传播、共享、共建”的宗旨,成为雅居乐文化品牌建设的标杆。

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原乡高黎贡书院

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雅居乐文化品牌建设标杆——高黎贡书院清水湾分院

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韩国辉老师作品分享会

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惜珍老师作品分享会

“只靠雅居乐一个企业通过品牌文化活动去撬动市场,去给国人解读海南,这显然是不够的。需要一起让更多声音发出去,让更多中国人关注海南,认可海南发展,知道海南价值,这对于雅居乐来说是非常好的机遇和锻炼。”简毓萍说。

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