单盘销售额106亿|"海南清水湾时代"雅居乐做对了什么

（原标题：单盘销售额106亿 |“海南清水湾时代”缔造者雅居乐做对了什么）

一直被追赶，从未被超越。106亿元！这是位于海南陵水的雅居乐清水湾2016年全年的销售额，这也是雅居乐清水湾的第七个海南省冠军。目前雅居乐清水湾累计销售额超过600亿元，成为海南地产市场上毫无争议的单盘霸主。

2016年12月5日，“雅航盛世”完美落幕。雅居乐清水湾3天近6亿热销全岛

事实上，以单盘业绩金额来算，这个业绩也能雄踞全国前三。2016年雅居乐地产集团销售业绩进入500亿元殿堂，清水湾单盘就超过百亿元，占五分之一。如果论销售套数和销售面积，雅居乐清水湾更是高居全国单盘榜首，由于清水湾在全国范围来看依然是价格洼地，楼价不及北上广深等一线城市，其价值并没有完全被体现出来，这也给清水湾项目提供了巨大的成长空间。

对于海南地产界“清水湾时代”的缔造者雅居乐来说，全国调控一盘棋的大环境中，海南地产市场已日趋成熟、竞争白热化的背景下，单盘销售额做到这样的傲人成绩实属不易。那么，雅居乐清水湾是如何做到“七连冠”的？到底做对了什么？

区位优势：扎根海南岛，七年磨一剑

在全国地产“去库存”的大势下，2016年初，海南省政府提出“两个暂停”的调控新举措，许多开发商都敏锐地感觉到巨大的市场机遇，纷纷抢滩入市。数据显示，全省2016年有157盘强势入市，同比上涨10.56%。2016年全省房地产销售面积约为1473万平方米左右、销售额达1429亿元左右，分别增长40%和45.4%。

这一背景下，作为海南地产领军项目，开发面积多达1.5万亩的雅居乐清水湾业绩更是一路飙红，以单盘销售106亿元的成绩收官，创造该项目销售的历史最高，连续7年稳居海南地产市场单盘销售冠军。这与雅居乐扎根清水湾，“七年磨一剑”分不开。

雅居乐清水湾——国人“健康呼吸”的梦想度假地

据雅居乐地产集团海云区域公司副总经理简毓萍介绍，海南的第二波地产热潮始于2007年半山半岛项目的开盘，雅居乐并非最早赶上这一批的进入者。2008年雅居乐清水湾开工，第二年正式开盘销售。“但我们进入的时间点和我们的眼光是比较合适的。”

清水湾被誉为“会唱歌的沙滩”，其沙质可与美国的夏威夷和澳洲的黄金海岸比肩。“清水湾很独特的自然资源、地理位置、景观资源等都是不可复制的。雅居乐立基清水湾稀缺自然资源，打造中国最唯一最稀缺度假，以及第二人生最具代表性的度假大盘。

清水湾——北纬18度上的最纯净的海域

清水湾位于海南陵水县东部沿海，与“国家海岸”三亚海棠湾接壤，毗邻陵水黎安港国际旅游岛先行试验区，是陵水县土地利用总体规划的重点旅游开发景区。不在三亚，却又不远离三亚，显然，这种线条的区位优势是这几年清水湾片区迅速崛起的基石。

简毓萍说，雅居乐不只是运营项目，更是运营城市。因此，产品根据区位、政策、客群消费观念等变化而不断优化的，不只是能安居，还能乐业。这些都是雅居乐对清水湾不断发展不断量身定制不断优化的方向。

产品策略：给国人梦想，造第二人生

对于定位的坚持，对产品的不断优化是雅居乐清水湾成就“七连冠”的重要秘诀。“七年定位没有改变的，只是越来越夯实了‘第二人生’（概念）。”简毓萍说。而这正是雅居乐清水湾的产品策略：给国人梦想，造第二人生。

早在进入海南时，雅居乐就发现国人对于海南岛的理解还处于初级阶段，认为只是旅游，最多也就是投资个海景房，并没有想到跟自己的生活、家庭、健康有关。但雅居乐在2009年清水湾项目开盘时就给了国人一个梦想，提出了“第二人生”的理念。

自此，雅居乐人开始了“打造属于国人第二人生梦想度假地”的筑梦之旅，经过七年的坚持和匠心打造，随着美食街、超市等生活配套的完善，医疗系统、教育体系等服务设施的落地，以及滨海星级酒店群、高尔夫球场、游艇会的逐步投入使用……

6家五星级酒店长廊

2个滨海18洞国际标准高尔夫球场

雅居乐清水湾780席游艇会

这种对梦想的夯实让人们对在这里投资人生、投资健康的前景充满了希望，这些不仅为雅居乐清水湾塑造了良好的口碑，也使雅居乐获得认可，并成就了“中国旅游地产专家”的美誉。2015年，雅居乐率先提出“中国旅游度假4.0时代”的到来。

这一概念脱胎于雅居乐“第二人生”的产品策略，以“全时、多元、智能、定制”为标准，成为中国旅游地产新的价值点。如今，这一标准不仅为中国旅游地产发展树立了方向，也推动了企业为国人旅游度假提供更好、更深度的体验。

雅居乐清水湾中国旅游度假4.0时代发布会

雅居乐第二人生品牌发布会在京启幕

简毓萍认为，这些都是2016年项目业绩能够攀升到这样一个新高度的基础和支撑。关键是，这七年来，清水湾项目的成熟，让雅居乐的“第二人生”理念成为“中国旅游度假4.0时代”一种可以看得见的生活方式。这也是项目持续热销的重要原因之一。

营销模式：打文化品牌，筑服务平台

早期雅居乐也与全国其它大盘项目、百亿房企一样，在各大主流媒体以霸屏模式进行超强覆盖、高密度渗透等营销模式，但雅居乐清水湾现在更加注重业主服务、体验提升和互动，坚持自己的“文化品牌营销”特色，构筑服务平台，并将项目的营销融入到城市营销当中。

据简毓萍介绍，七年来雅居乐不遗余力地联合当地政府一起着力打造陵水品牌，根据不同的时间节点，不断策划组织各种品牌文化活动。例如一年一度的啤酒节、雅航盛世以及“我爱清水湾”全国品牌巡演、海岛音乐节、沙雕展、椰子节等等。

第五届海南陵水雅居乐清水湾国际沙滩啤酒狂欢节

雅航盛世·雅居乐海南清水湾游艇及海岛生活方式展

第一届海南国际旅游岛（陵水）青年狂欢节

雅居乐清水湾海岛椰子狂欢节

雅居乐清水湾国际沙雕艺术节

这些创新、跨界、跨境的品牌文化活动基本上成为了海南的新文化样本，其传播不只是树立了雅居乐清水湾项目本身的形象，也让陵水县甚至是海南省形象走出了全国。例如国际啤酒节就重新定义了“中国年”，成为国人春节假期的新图腾。

当然，项目产品硬件的不断突破，客户服务的不断夯实，才是支撑雅居乐清水湾营销走向成功的关键要素之一。雅居乐将“服务、体验、互动”三大宗旨运用到整个项目的营销体系和服务体系中去，让人们住在这里不只是在身体各方面能得到最好调养，更是从心灵上、从精神上都可以得到关爱和满足。

而未来，雅居乐集团还将打造并完善多方面文化产业平台，高黎贡书院文化、游艇文化、海上运动文化、婚纱摄影、教育产业等等，把“给国人带来第二人生梦想，并让梦想落地”作为企业使命，并以此作为一个企业对于国人、对于社会的一种责任回馈。

尤其是高黎贡书院已在云南原乡、海南清水湾、山海间、月亮湾开设分院，为客户呈现一种晴耕雨读、听涛阅卷的书院文化，并以“贡献、分享、交流、学习、传播、共享、共建”的宗旨，成为雅居乐文化品牌建设的标杆。

原乡高黎贡书院

雅居乐文化品牌建设标杆——高黎贡书院清水湾分院

韩国辉老师作品分享会

惜珍老师作品分享会

“只靠雅居乐一个企业通过品牌文化活动去撬动市场，去给国人解读海南，这显然是不够的。需要一起让更多声音发出去，让更多中国人关注海南，认可海南发展，知道海南价值，这对于雅居乐来说是非常好的机遇和锻炼。”简毓萍说。