<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易海南房产 > 正文

吴兵:旅游地产不是奢侈品 积极发掘用户需求

0
分享至

旅游地产卖不动?那是因为没有找对方法?

如何才能找对方法造就范本,这里就绕不过营销典范美林湖。美林湖的走心营销,直击这个时代的痛点,触动了许多购房者柔软的内心,使其在楼盘战役中一次又一次逆袭,也创造了销售奇迹。

在2017中国旅游地产(海南)新年峰会暨网易地产冠军榜(海南)颁奖盛典上,美林基业集团副总裁吴兵以《感知时间的力量》的主题演讲分享了自己营销心得。

吴兵:旅游地产不是奢侈品 发掘用户需求

美林基业集团副总裁吴兵

吴兵表示,这一次来海南,惊讶的发现这么多年来海南整体颜值在提升,哪怕我经过省政府,就发现一切都发生了很大的变化。包括我今天早上在酒店吃的早餐发现和以前相比感觉好很多。

目前我们的消费群体和消费方式发生了很大大变化,这种变化也推动了销售发生了很大的变化。在这种趋势下,我们的房地产商在思考什么?

吴兵还指出,旅游地产已经成为我们生活的刚需,并不是奢侈品,2016年春节我们有615万人海外旅游,其中515万人上岛旅游,比2015年增加10%,需求已经在发生变化。这就说明我们对旅游地产的依赖度就了更大的提升。

相比以前的旅游地产,我们买的旅游度假产品,主要是以山水主题为主,但是这不是人的核心需求,比如我们卖鲜花,有没有想过客户的需求是什么?我们有没有引导客户的感知?先有用户才有客户,没有成功成功的旅游地产,只有不用心的旅游地产。给他们一个生活的旅游地产,要让他们这里沉淀下来,成为这里的居民,在时间的战场上,我们要不断进行优化。

“我们要思考的是,如何让他们在这里居住,只有和客户发生强关系,才拥有强大的关注度。”吴兵进一步表示。

我们要让用户把时间浪费在美好的事物上去,旅游地产对于客户来说无非是吃饱饭买个包的问题,就是把包做成自己的正餐。

随后吴兵还以一年卖3000万课黑凤梨的微热山丘店为例讲述了产品之间的黏性,微热山丘不是在卖凤梨,而是提供服务给客户提供一种深深的依赖感,最后让他们成为一个内容的传播者。

这对于旅游地产而言也同样适用,在海边玩第一年拍大海,第二年拍大海,第三年也许有很多人没有这种意愿了,因为他们已经熟悉了这个地方。那如何去让这个体验者去做一个内容的传播者?

美林湖进行了这样的尝试,2015年美林湖做了15个奇葩样板房,有周星驰为主题的样板房,还有怀旧场景的,当你走到这个板房,你能看到你父母生活的那个场景,有一个客户看到这样的样板间后,好像回到妈妈做的红烧肉的小时候,还有星空板房,你躺在床上可以看到无数的星星。这就是先有场景后又产品。

在中国,旅游地产不是一种奢侈品,而是刚需。像刚需一样去开发,去满足购房者的体验。

相关推荐
热点推荐
资助的小女孩成“白眼狼”,博主被气到报警,评论区的经历更过分

资助的小女孩成“白眼狼”,博主被气到报警,评论区的经历更过分

削桐作琴
2024-07-24 22:27:39
山东理工大学已婚男教师被曝出轨16岁高中生,连开房钱都是女生出

山东理工大学已婚男教师被曝出轨16岁高中生,连开房钱都是女生出

可达鸭面面观
2024-07-24 20:08:01
预告:国家发改委将于25日下午15:00就加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施有关情况举行发布会

预告:国家发改委将于25日下午15:00就加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施有关情况举行发布会

财联社
2024-07-24 14:20:09
拜登电视讲话谈退选原因,白宫回应拜登任内未访华,余下几个月是否访华丨独家

拜登电视讲话谈退选原因,白宫回应拜登任内未访华,余下几个月是否访华丨独家

凤凰卫视
2024-07-25 10:16:56
民调上涨,哈里斯或当选总统,对华态度明确,中美关系有了新说法

民调上涨,哈里斯或当选总统,对华态度明确,中美关系有了新说法

说天说地说实事
2024-07-24 22:34:09
重磅!伊朗前总统内贾德遭遇暗杀,其专车转向刹车遭破坏同时失灵

重磅!伊朗前总统内贾德遭遇暗杀,其专车转向刹车遭破坏同时失灵

阿离家居
2024-07-25 03:06:50
人大又出惊天丑闻!网传某教授常诱黄花女生上床,人称“李处长”

人大又出惊天丑闻!网传某教授常诱黄花女生上床,人称“李处长”

火山诗话
2024-07-25 07:22:43
上半年净利润大涨4倍,内卷的车市与“清醒”的长城汽车。

上半年净利润大涨4倍,内卷的车市与“清醒”的长城汽车。

车旅人牛姑娘
2024-07-11 14:01:29
黑龙江检察官邀21名好友家中做客,喝完酒后,将21人丢进焚化炉

黑龙江检察官邀21名好友家中做客,喝完酒后,将21人丢进焚化炉

星辰故事屋
2024-06-25 20:17:38
网传兰州出现"怪味",不少人半夜被熏醒了,有人形容为"电路烧焦+天然气泄露+臭袜子味"

网传兰州出现"怪味",不少人半夜被熏醒了,有人形容为"电路烧焦+天然气泄露+臭袜子味"

可达鸭面面观
2024-07-25 08:38:13
为什么全世界那么讨厌我们

为什么全世界那么讨厌我们

鞍灭
2024-07-24 14:52:55
江苏女歌手被煤老板挑断脚筋虐死,临死前哭喊:再也不敢了

江苏女歌手被煤老板挑断脚筋虐死,临死前哭喊:再也不敢了

一场奇遇日记
2024-07-21 21:32:58
光刻机闹剧结束!荷兰ASML正式宣布,外媒:“失算”了!

光刻机闹剧结束!荷兰ASML正式宣布,外媒:“失算”了!

疯狂小菠萝
2024-07-25 12:32:32
中国不崩溃,美国不降息?中美博弈已经到了关键时期

中国不崩溃,美国不降息?中美博弈已经到了关键时期

枫冷慕诗
2024-07-24 17:59:59
拜登,不争了

拜登,不争了

中国新闻周刊
2024-07-25 14:41:57
甜的齁!今年的西瓜为什么这么甜?打了甜蜜素?专家解释原因……

甜的齁!今年的西瓜为什么这么甜?打了甜蜜素?专家解释原因……

鲁中晨报
2024-07-24 20:21:08
他们为什么屡屡打着爱国的幌子去作恶?

他们为什么屡屡打着爱国的幌子去作恶?

通往远方的路
2024-07-25 08:30:14
山东理工大学曹悦被撤职!又一受害者公开高清聊天记录,枉为人师

山东理工大学曹悦被撤职!又一受害者公开高清聊天记录,枉为人师

古希腊掌管松饼的神
2024-07-25 13:10:07
还没正式提名,哈里斯与特朗普的对决就开始了 | 京酿馆

还没正式提名,哈里斯与特朗普的对决就开始了 | 京酿馆

新京报评论
2024-07-25 10:56:27
天气预报"不敢报40℃"?官方回应

天气预报"不敢报40℃"?官方回应

金融界
2024-07-25 07:54:29
2024-07-25 15:30:44

海南房产

知名中介平台逆市“暴利”?

编辑推荐
本月新盘
楼盘名称所在位置价格

头条要闻

女子被29楼扔下易拉罐砸伤 该栋楼此前还抛下装修板材

头条要闻

女子被29楼扔下易拉罐砸伤 该栋楼此前还抛下装修板材

财经要闻

宗馥莉归去来 最心凉的不是农夫山泉?

体育要闻

专访 | 王钰栋:想和杨晨一样走向世界

娱乐要闻

火上浇油,掉粉百万,可真热闹啊

科技要闻

估值超200亿,百川智能完成50亿元A轮融资

汽车要闻

充电15分钟续航515km 岚图知音三电技术曝光

态度原创

本地
健康
游戏
旅游
军事航空

本地新闻

换个城市过夏天 | 探访辽宁的“阿勒泰”

人类为何至今无法攻克渐冻症?

距发售仅剩不到一个月!直播平台开启《黑神话》专区

旅游要闻

奥运旅行热度升 巴黎机票涨40%

军事要闻

以色列总理在美国国会发表讲话 称将继续军事行动

无障碍浏览 进入关怀版