碧桂园万科前两月销售超800亿 地产巨头掀去化大战

（原标题：碧桂园万科前两月销售各逾800亿 地产巨头掀去化大战）

本报记者 唐韶葵 上海报道

而据克而瑞研究中心统计，碧桂园、万科、恒大在1-2月分别销售872亿、859亿、685亿，三家巨头业绩爆发最重要的原因是三家公司全国化布局相对比较均衡。

中央调控持续收紧下，房企去化大战成今年市场主基调。而据克而瑞研究中心统计，碧桂园、万科、恒大在2017年1-2月分别销售872亿、859亿、685亿。

同策咨询研究部总监张宏伟分析指出，三家巨头业绩爆发的原因主要有三个：三家公司全国化布局相对比较均衡，并非以调控的16个重点城市为核心；恒大从2月20日左右启动无理由退房，这是一个促销信号，在4000亿目标驱动下，大房企开始挤占其他企业的市场份额；出于年度业绩平衡考虑，去年有部分业绩保留到今年年初。

实际上，行业排序自2016年起，在房地产巨头间越演越烈。一方面，千亿房企追求业绩增长；另一方面，行业整合、集中度加大的前提下，“业绩比拼也逐渐有了‘荣誉之战’的意味。”一名业内人士说。

该名业内人士也指出，业绩亮点让万科、恒大、碧桂园形成三足鼎立的态势。相对于后来者恒大、碧桂园，作为行业老大的万科，将来的制胜点或许就是多元业务。新业务板块的推进，加之溢价空间可以抵消当下拿地的掣肘；碧桂园与恒大则属于厚积薄发型，近两年来拿地凶猛，大有超越万科之势，而恒大在去年也确实坐上了销售老大的宝座。

三巨头制胜点

在上述业内人士谈及的三大原因中，最为重要的显然是，万科、恒大、碧桂园三家企业的全国城市布局比较均衡。

从中国指数研究院统计数据可见，碧桂园目前已经进驻全国182个城市，有340个在售项目；万科进驻64城，在售289个项目；恒大则进驻173个城市，在售项目有343个。

碧桂园上海公司一名相关人士指出，碧桂园今年1-2月的业绩增长主要在于国内一二线城市限购，三四线城市市场火爆了。而碧桂园在一二三四线城市、海外均有布局，在调控点名16个热点城市的背景下，碧桂园的全国战线拉长，优势开始凸显。

碧桂园单个项目体量较大，每次开盘推出数量也比较大。2016年，碧桂园业绩最为出色的两个区域均位于华东：江苏区域以367亿元拔得头筹；沪苏区域以308亿元紧随其后，成为集团第二个跨进三百亿高点的区域公司。

值得关注的是，三巨头中，万科的销售均价最高，这不失为万科品牌溢价能力的典型体现。以同策咨询提供的数据可见，2016年，万科在全国51个城市中有在售项目，销售均价为1.49万元／平方米，而碧桂园在60个城市中销售均价为9702元／平方米，恒大在82个城市中销售均价为1.02万元／平方米。今年1月，万科销售均价仍以1.44万元／平方米居首，碧桂园均价微涨至1.08万元／平方米，恒大则略有下调，变成9607元／平方米。

记者通过与万科、恒大、碧桂园相关人士的交流获悉，三家房企在业务创新与公司治理上各有千秋：万科新业务板块已布局多年，城市配套服务商的转型逐渐深入人心，新业务战略有“八爪鱼”、“热带雨林”，其中为大多数房企所关注的存量地产业务也逐渐上线，比如长租公寓“泊寓” 计划3年以内要做到上海市场的最大，还有目前房企争相进入的冰雪产业，万科也已提前至少两年做了布局。“新业务给万科带出了缓冲期，也必然会补充其多元盈利空间。”万科一名人士表示，内部赛马机制也是万科试验多年的人员激励方案。

碧桂园的营销与客储之道则越发明晰，这从该公司2016年年底拿出房企中最高的分红方案可见一斑。这一年该集团中有6位区域总裁奖励薪资突破1亿元，同时各区域公司之间的竞争越发激烈。碧桂园的“同心共享”计划表明，碧桂园这家规模数千亿的大型企业采取合伙人制，实际上是老板对员工的一种让利。碧桂园的员工通过“同心共享”跟投公司项目，实际上是搭了公司在融资以及品牌溢价方面的便车。

恒大相对而言，在扩张上策马扬鞭与出乎意料已成为该公司一大特点，其广布于三四线城市的产品低价入市、在房地产周期内不间断推出促销活动也成为消费者认可的标签。

行业排序的抢夺

可以说，三巨头在公司治理与业务创新上各有特色，在行业排序上引发关注势在必然。

克而瑞研究中心发布的2016年房企销售排行榜显示，2016年恒大以3732亿元排行第一，万科则以3622亿元排第二，第三位是碧桂园3090亿元。进入2017年，碧桂园就有赶超之势，1月份，碧桂园合同销售金额约人民币486亿元，同比增长288%；合同销售建筑面积约549万平方米，同比增长249%，成为行业第一。

从开年以来的表现可见，万科、恒大、碧桂园今年将有一场去化大战。从第三方机构的数据也可以看出，房企销售力度、库存各有不同，这对于今年的排位抢夺战而言，是筹码，更是看点。

据同策咨询统计，在2016年纳入同策监测的53个城市中，万科共成交2333.9万平方米、25.14万套房子，成交金额为3419.9亿元；推出了1707.69万平方米、19.23万套房源，这表明，万科在这53个城市2016年去化已经超出当年度供应量大约600万平方米。

同期，在同策监测的60个城市中，碧桂园成交1434.97万平方米、12.89万套房子，成交金额为1388.91亿元；推出了767.8万平方米、7.9万套房子，当年度去化量远远超出供应量约700万平方米。

此外，在同策监测的81个城市中，恒大销售了1905.45万平方米、17.13万套房子，成交金额1931.9亿元；推出1109.2万平方米、12.18万套房子，同样去化远超供应800万平方米。

销售业绩驱动下，尽管三家房企的拿地策略也各有不同，但对于土地的饥渴是一样的。日前，一份恒大寻求珠三角区域优质土地的报纸平面广告在业内广为流传，购地城市包括广州、深圳、佛山、东莞、中山、珠海、惠州等珠三角区域。

该份广告甚至谈及恒大珠三角公司神速拿地案例：某占地130亩、建筑面积22万平方米的项目，恒大在获取项目信息20分钟内即回馈意向、安排高层洽谈，60分钟确认合作，当天完成签约，3天完成尽职调查。

万科、碧桂园也同样不甘示弱。从万科披露的1月份新增项目信息可见，万科已耗资百亿新增19个项目，共约214万平方米。而碧桂园同样在1月拿地超过百亿。