<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易海南房产 > 正文

碧桂园两月卖了872亿 一线项目揭秘速度与质量如何兼得

0
分享至

(原标题:碧桂园两月卖了872亿 一线项目总揭秘速度与质量如何兼得)

房企有无增长极限?这几年来,楼市调控几经起伏,既有倒在黎明前夜的,也有逆市高增长的。

2013年,碧桂园进入千亿房企阵营,2016年成功跨越3000亿元大关。今年前两月,据克而瑞研究中心发布数据显示,碧桂园以872亿元销售额位居TOP 100房企销售榜首位。

2015年,曾经的三四线之王碧桂园回归一线,当年底与广州力迅合作拿下位于天河区的“碧迅天河星作”项目。该项目在拿地后10个月推出市场,两度推盘,去化率达到可售货量的99%。

碧桂园数千亿规模背后,与每个优秀操盘项目的贡献密不可分。3月8日,《每日经济新闻》记者独家专访操盘碧迅天河星作项目总经理徐皖峰。在经历一上午高强度工作之后,徐皖峰脸上没有一丝疲惫,在长达一个多小时的采访里,他侃侃而谈,全程笑容不减,没有任何架子,俨然憨态可掬的邻家大哥。他讲出了哪些操盘秘笈?

为了质量:砸掉墙面重新调整

2015年,碧桂园转身回归一线城市。年底,碧桂园斥资6.24亿元,正式与力迅合作开发碧迅天河星作项目,权益占比为60%。2016年10月,经历10个月的开发建设,项目首次推出市场,12月二次开盘,整体去化率达到可售货量的99%。这是碧桂园回归一线城市之后的第一个项目。

在业内,碧桂园一向以快速开发、高周转著称,碧桂园整体项目平均开盘周期在6个月以内,远低于同行业的8个月。徐皖峰表示,一线城市由于受到政府规划、手续、市区施工时间等严格规定,一般开盘工期在在10~12个月,天河星作10个月的开盘周期已经处于领先的水平。

之前碧桂园项目多在增城、番禺、南沙等,且以大盘居多,对于主城区的小体量项目,如何在竞争激烈的广州市场打造差异化竞争优势,各种挑战接踵而至。

徐皖峰介绍,天河星作项目不仅在前期客户定位、产品规划、户型设计、配套布局方面下了很深的功夫,在后期施工过程中也将对品质的追求做到了极致。其中有个小故事,项目在精工细作完成销售中心后,请集团联席总裁朱荣斌总莅临现场,朱总在检查之后对销售中心的品质仍不满意,要求一定要做到极致,要求一定要将最好的品质展现给客户。如此很多已完工的地面和墙面被砸掉,重新进行调整,项目部经过了1个多月的努力,以最高品质要求完成了整改,最终获得了市场和客户的认可。

随着房地产调控的升级,房地产行业整体火爆的盛况难再现,加上一线城市以及热点二线城市地价高企,更多的房企在瓜分蛋糕的游戏中不仅要做大规模,更要做强品牌,需要更多的依靠公司治理、产品品质、物业服务等多链条管控风险,提升竞争力。

碧桂园集团强调精品质,将其放在最重要的位置,抠质量则成了比追求速度更重要的事情,徐皖峰表示。

在建筑细节方面,设计者要把方案做到几乎完美了才敢拿出来给领导审核,现场的装修方案是经过多次磨合的,一个方案需要做10多个版本,业内一般情况下都是3~5遍就过了的,但是领导要求发掘最大的价值和亮点,任何一点细节都不能放过。

集团大战略有统一的标准,但是也会根据地方的具体情况进行适当的调整,船虽大,调头还是得调头。不同地区和不同项目定位不一样,体量大的项目要求周转快,利润率可以低一点;体量小的项目周转慢,时间长,利润率就要求高一点。

广州区域:今年冲击20项目

以天河星作为起点,碧桂园打响在一线城市主城区的品牌。徐皖峰透露,目前广州区域已全面铺开大广州市场,包括负责销售的亚运城、从化御湖城等项目,2017年将冲刺20多个项目,预计销售规模将超100亿元。

据《每日经济新闻》记者了解,在碧桂园内部,也鼓励竞争。上海市场就有6个区域公司在同时围攻,广州市场竞争压力也不小。在公开市场上,广清区域与广州区域同时竞争,而其他区域有资源也可以在广州市场开拓项目。

徐皖峰表示,这种高效的竞争机制督促整个团队不断向前,不断寻找更多优质项目,不停打造更多高品质项目,给客户提供更多优质的产品。

徐皖峰告诉《每日经济新闻》记者,各项目负责人还需要参加总部的培训和考试,感觉每天都在提高,成长非常快。从业十多年的徐皖峰认为,碧桂园是一个务实的公司,做实事的人有了可发挥的空间,认真做事可以得到好的回报。同时,处于快速发展中的碧桂园晋升渠道畅通,业绩提上去了,相应的职位也就上去了,结果导向型的企业用实力说话,碧桂园的机制激活了所有同事的斗志和激情。

相关推荐
热点推荐
7年赔光2个亿,中年返贫的邹市明,终究还是向生活低头了

7年赔光2个亿,中年返贫的邹市明,终究还是向生活低头了

娱小北
2025-07-10 08:54:33
是谁谋杀了“中国宪政之父”?

是谁谋杀了“中国宪政之父”?

尚曦读史
2025-06-17 09:40:06
侠记:文班夏联首秀13中2 KD17中5 库里14中4 弗拉格会没事的

侠记:文班夏联首秀13中2 KD17中5 库里14中4 弗拉格会没事的

直播吧
2025-07-11 18:05:23
撒切尔夫人在回忆录中坦言:当年并不想归还香港,考虑过发动战争

撒切尔夫人在回忆录中坦言:当年并不想归还香港,考虑过发动战争

博览历史
2025-07-06 10:49:25
特斯拉ModelY痛失全球销冠,特斯拉问题出在哪了?

特斯拉ModelY痛失全球销冠,特斯拉问题出在哪了?

江瀚视野
2025-07-11 08:00:12
什么情况!最后一分钟39万手卖单狂砸工行!下周A股格局要变?

什么情况!最后一分钟39万手卖单狂砸工行!下周A股格局要变?

小舟谈历史
2025-07-11 17:20:08
中交的清算!张亚东机场被拦背后:曾密会九龙仓,欲稀释国资股权

中交的清算!张亚东机场被拦背后:曾密会九龙仓,欲稀释国资股权

云景侃记
2025-07-11 13:28:30
老太20年前花8万买股票却忘了密码,孙子帮找回后全家愣住了

老太20年前花8万买股票却忘了密码,孙子帮找回后全家愣住了

第四思维
2025-07-10 13:03:53
出大事了,尹锡悦被送进大牢,文在寅朴槿惠选边站,韩国总统失声

出大事了,尹锡悦被送进大牢,文在寅朴槿惠选边站,韩国总统失声

叮当当科技
2025-07-11 07:39:35
这次为什么当地就检测不出铅中毒的正确结果呢?你们还生吗?

这次为什么当地就检测不出铅中毒的正确结果呢?你们还生吗?

翻开历史和现实
2025-07-09 09:33:52
阵风没被击落?印媒:歼-10击落的是诱饵!结果又一架飞机坠毁

阵风没被击落?印媒:歼-10击落的是诱饵!结果又一架飞机坠毁

沧海旅行家
2025-07-11 16:17:14
记者:40岁C罗下赛季将缺战25%的比赛,他已和新帅就此达成一致

记者:40岁C罗下赛季将缺战25%的比赛,他已和新帅就此达成一致

直播吧
2025-07-11 15:38:06
赵本山给杨少华送花圈,落款老师引争议,灵堂成修罗场,杨议哭晕

赵本山给杨少华送花圈,落款老师引争议,灵堂成修罗场,杨议哭晕

一娱三分地
2025-07-11 13:30:24
错误选择,狂进44球,一年内却连失六座冠军,他成足坛最大失意者

错误选择,狂进44球,一年内却连失六座冠军,他成足坛最大失意者

篮球圈里的那些事
2025-07-10 17:38:43
事出有因!孙颖莎王曼昱爆冷出局,王励勤被指成“第一责任人”!

事出有因!孙颖莎王曼昱爆冷出局,王励勤被指成“第一责任人”!

清游说娱
2025-07-11 11:52:31
71岁陈佩斯再次让世界刮目相看,这次,他让整个娱乐圈“沉默”了

71岁陈佩斯再次让世界刮目相看,这次,他让整个娱乐圈“沉默”了

洲洲影视娱评
2025-07-11 13:25:24
库里&三球领衔!上赛季有5人场均出手10+三分 联盟历史首次

库里&三球领衔!上赛季有5人场均出手10+三分 联盟历史首次

直播吧
2025-07-11 20:01:05
“印度客机坠毁”初步调查 结果:两个发动机燃油开关被关闭

“印度客机坠毁”初步调查 结果:两个发动机燃油开关被关闭

每日经济新闻
2025-07-11 17:24:18
曹格17岁儿子恋爱,晒妹妹与女友合照,女友长着一张知性脸很漂亮

曹格17岁儿子恋爱,晒妹妹与女友合照,女友长着一张知性脸很漂亮

八怪娱
2025-07-11 09:10:20
阿坝7人坠河后续,33岁妈妈遗体被找到,被冲出20公里,丈夫泪奔

阿坝7人坠河后续,33岁妈妈遗体被找到,被冲出20公里,丈夫泪奔

鋭娱之乐
2025-07-11 11:50:31
2025-07-11 20:20:49

海南房产

一线城市仅上海新房价格上涨

编辑推荐
本月新盘
楼盘名称所在位置价格

头条要闻

媒体:王毅鲁比奥首次会晤 美方被指正安排特朗普访华

头条要闻

媒体:王毅鲁比奥首次会晤 美方被指正安排特朗普访华

财经要闻

管涛:百年美元信用将崩塌?

体育要闻

从无畏金兰到薪火相传,中国女篮新的花期来了

娱乐要闻

新闻联播镜头下的宋佳面相变了

科技要闻

稚晖君神操作 宇树痛失"人形机器人第一股"

汽车要闻

最便宜满血版华为智驾和鸿蒙座舱 岚图FREE+闭眼冲

态度原创

本地
家居
时尚
游戏
公开课

本地新闻

换个城市过夏天 | 枫叶之都的22℃清凉秘境

家居要闻

生活憧憬 自由浪漫之境

今日热点:贾斯汀比伯回归;宋佳回应获奖感言出圈……

BW2025《归环》展台真上头 试玩区成最卷打卡点

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

无障碍浏览 进入关怀版