每1万三亚人拥有470间客房 数量过剩高端酒店如何突围？

（原标题：1万三亚人拥有470间客房 数量过剩高端酒店如何突围？）

三亚有多少家酒店？

从民宿到超五星级，三亚酒店足足有4千家！

2011年有数据显示三亚客房数量3.2万间，相当于每1万三亚人拥有470间客房，这个比例全国第一！

对于一个GDP在百名开外的城市来说，这个数量无比惊人。即便这里是三亚，一个年接待游客超过1500万人次、旅游总收入占全省总量过半的旅游城市，依然面临着酒店数量过剩的烦恼。并且酒店数量还在逐年增长。

酒店行业在加速整合，寡头格局正在加速形成。如何突围？

这是摆在每一家酒店面前的难题！细分市场，找准客户，争取以20%的客源，获得80%的回报，这是高端酒店的出路，也是三亚海韵度假酒店正在践行的市场方式。

有资料研究发现，高端酒店在供给量的相对缺乏的情形下，需求量增长趋势较为明显。2016年上半年，三亚市场在高端酒店细分市场，需求量远大于供给量，高端酒店的入住率同比增长了25%，为各级别最高。虽然面临巨大的行业竞争压力，但高端酒店依然有着巨大的潜力市场。

数据来源：STRGlobal

一线海景+核心地段+360度观海效果 三亚海韵度假酒店成为第一选择

来三亚旅游的游客，海景是第一诉求。因此占据绝佳海景资源及核心地段的酒店将成为游客的第一选择。在三亚209公里海岸线上，遍布着众多酒店，其中三亚湾因交通便利、一线海景资源成为众多游客的选择。三亚海韵度假酒店地处三亚湾“椰梦长廊”的中心地段，近邻东岛，西岛及三亚湾著名景点“天涯海角”。用数字更能说明距离有多“近”：距凤凰国际机场6分钟、距离市中心8分钟，距东、西岛10分钟，距“天涯海角” 12分钟、距“南海观音”25分钟……在半小时生活圈内，你能完成从落地、下榻、出游等一系列行为安排，在时间成本上绝对是最优选择。这也是众多游客在多次入住三亚海韵度假酒店之后形成的普遍评价：位置优越！

海景资源呢？

三亚海韵度假酒店距离三亚湾仅一路之隔，穿过马路和沙滩，只需步行50米。只有50米的亲海距离是一种什么感受？翻阅网友入住后的评价，发现一个小细节，客人在等候电梯的间隙，就可以欣赏壮美的海景，以至于错过电梯竟毫无所觉。为了保证这种处处观海的效果，三亚海韵酒店还做了这么一件事：将整个用地填高6米，即便是在酒店大堂、客房2楼，海景也能一览无余。在建筑设计上，采用三级退台设计，以退为进，给足客房360℃的开放视野，尽揽四面风光。

△穿过50米，享受一线海景

四面观海的效果还能带来什么好处？通风！

通风有多重要？在4季中至少有3季处于夏季时节的三亚而言，这是一件大事。三亚海韵度假酒店采用独特的三维通风设计：通高中庭通风、架空层通风、楼梯开口处通风，确保建筑气脉畅通无阻。都是专业用语，谁来翻译一下？举个例子，这三处通风设计，就像三部时刻运转的天然“中央空调”，无论在何处，你都能享受到自然风迎面而来，即便是在热气腾腾的夏季，酒店内也能清爽宜人。这正是酒店设计的用意所在！

480万起成为这里的主人 房租回报率年化5%

如此位置优越、海景绝佳的酒店，你不仅能成为客人，还能成为这里的主人！

三亚海韵度假酒店拥有客房数量802间，其中酒店经营用房614间，即只有188个销售席位，面积区间123㎡-381㎡，房价480万起。房屋销售类型分为酒店经营和业主自住两种类型，酒店经营模式可满足冬季度假的客户需求，剩余时间可将房屋交给酒店管理，酒店给予一定的租金收益，从房款中一次性返还五年回报，回报率按总房款5%返还，即业主只需支付购房款的75%即可，每年还可享有30天的免费入住权。

三亚酒店五星级权益回报有保障吗？还是用数字来说明，2009年，三亚5星酒店以平均房价逾1200元人民币的业绩跃居全国市场之首。2010年再次拔得头筹，连续两年经营毛利率高达52%。客房入住均价还将随着当地房价水平调涨，作为海南房价最高的城市，三亚的房价永远走在市场的前端，房租回报率亦是如此。

三亚淡旺季明显，冬季居住需求大，对于投资+自住需求的客户，高端产权式酒店可满足二者之需，并且随着此轮三亚楼市整体上涨，步入准一线行列，三亚的住宅投资价值已然成熟。