OH椰！看雅居乐清水湾如何玩转形象IP！

先出一份问卷调查：

你昨天休息的好吗？

你昨天一整天都得到了尊重对待吗？

你昨天笑了很多吗？

你昨天学了或是做了一些有趣的事吗？

你昨天大部分时间都感受到快乐了吗？

联合国可持续发展解决方案网络(SDSN)发布的2016年版《世界幸福报告》显示，在调研的157个国家和地区中，中国大陆排名83位，较2015年报告中的排名上升一位，幸福度综合评分5.245（满分10），处中等水平；若追溯到2014年，其幸福指数仅排在91位，居全球下游水平；就“社区居住环境”而言，也只有16%的中国人感到满意。毫无疑问，当下的国人极度渴求快乐，追求幸福！

一个有生命力的IP，其本质是核心能力与社会需求的对接。鉴于这一时代需求下，作为开创“第二人生”理念的先驱，雅居乐清水湾率先洞察到国人的痛点——压力、忙碌、焦虑充斥着生活的全部，在2015年4月重磅打造了一款以椰子形象为原型、最嘻哈吉祥物——OH椰君，从刚开始的“人生苦逼，不如OH椰一下”，到今年的“快乐就是OH椰！“的口号式流行语，将乐观、积极的人生态度传达至千万人心中。并且还融入了品牌活动的打造，将品牌的文旅理想与人文情怀积极投入到当地精神文明建设的进程中，成功把“雅居乐清水湾海岛椰子狂欢节”这一品牌活动，打造成为海南国庆黄金周的旅游活动营销的经典之作。

在IP盛行的时代，孵化的每个节奏点都要掌控得当。下面我们就一起来探索雅居乐清水湾OH椰形象IP孵化新玩法↓↓↓

玩法一：用IP造病毒事件

新IP要想出彩出场，最直接的方式就是制造病毒传播事件。

2015年OH椰形象推出时曾经被疯传的一段OH椰搞笑视频，以及紧随其后迅速蔓延网络的gifOH椰搞笑动图和OH椰漫画，就是为这一形象IP造势。而OH椰君在尴尬苦逼情境中的那句自嘲“人生苦逼，OH椰一下”，更是迅速成为了当时网络流行语。于是就有了以下这些素材：

不过，这种传播要求品牌既要能讲出IP的一些细节、特征和故事，也要找到消费者被触及转发、媒体愿意报道的传播素材，将之结合起来才能形成病毒式刷屏的可能。

当然，在完美打响冲锋枪之后，雅居乐清水湾在传播方式又进行了升级，即OH椰不单单作为设计上的辅助元素出现，它将更多参与到雅居乐“第二人生”海云区域项目的推广当中，承担起更多的责任和作用。以雅居乐清水湾即将举办的第三届椰子狂欢节为例，活动前期，OH椰以东道主身份，宣传活动，邀请受众参与活动，形式趣味多样，比如OH椰小视频、OH椰先锋报等。到了活动中期，OH椰变成活动参与者，体验宣传活动。

#欢乐尽在椰子节#朋友圈小视频——泥泞跑视频活动场景截图

#OH椰先锋报#第三届雅居乐清水湾海岛椰子狂欢节亮点——雅居乐国际公共艺术展介绍

玩法二：互动与体验营销

前期线上的造势之后，下一步就要走出荧屏，给消费者更多互动的机会，创造有趣的品牌体验，这样才能加深IP的大众印象。

而OH椰形象线下推广，最直接的玩法就是发起“椰子总动员”，或在下班高峰期的海口闹市街头骑行引关注；或走进海口中高端写字楼免费派发椰子，给白领们送去夏日清凉福利。以下就是当时的行动剪影：

相对而言，有些形象IP的互动体验还停留在微信、微博上发起一个合影转发、抽奖活动的阶段，这种互动触及到的用户少，也难以激发真正的参与感。而雅居乐在如何利用IP与消费者互动上就起到了一个非常好的效果示范。

玩法三：品牌内容深度定制

项目打造形象IP的逻辑很简单，即最大程度的引流和转化，而品牌落地活动是最常见的套路。

针对这一点，雅居乐在调性上把握的非常准。“雅居乐清水湾海岛椰子狂欢节”是为OH椰这一形象IP真正深度定制的品牌内容，把时尚、多元、健康的狂欢元素植入到椰子节中，包括泡沫派对、沙滩泥泞跑、水上运动、雕塑艺术、椰岛美食、海韵书香等一系列精彩内容，高度契合OH椰诙谐、逗趣的调性，更强调给大众一种欢乐感、参与感以及归属感。

如今，这个大手笔重金打造、超强人气聚焦、本土文化嫁接的雅居乐清水湾海岛椰子狂欢节，现已连续举办了三届，堪称海南黄金周的营销经典之作。显然，通过营销活动实现获客，雅居乐清水湾堪称其中的引领者和创新者。

玩法四：创意衍生品

事实上，雅居乐清水湾在IP创意衍生品的打造上，并不是简单的手办、人偶、时装和文化用品包装，而是从日常文化与节日文化两大方面进行塑造。其中日常文化塑造内容具体包括雨伞、马克杯、T恤、手机壳、拖鞋等。

而节日文化的塑造内容，则主要针对的是雅居乐清水湾品牌文化活动的OH椰形象设计，具体案例如下：

OH椰2015年啤酒节形象

OH椰新年形象

第一届椰子节：OH椰舞台、空飘

第一届椰子狂欢节：OH椰人偶

第一届椰子狂欢节：现场沙雕

第二届海岛椰子狂欢节主画面

第二届海岛椰子狂欢节现场拱门

第二届海岛椰子狂欢节现场装置

主舞台背景

现场3D画——OH椰历险记

OH椰微信表情

此外，在2017年——清水湾的文化年、艺术年，雅居乐清水湾结合项目当年传播“文艺”的特点及调性，特地为OH椰升级打造一系列更具有文化、艺术气息的形象，如OH椰cosplay名人、OH椰cosplay名画等，进一步凸显其“第二人生”的文化情怀。

与此同时，雅居乐清水湾还丰富了OH椰产品线，在销售中心现场搭建起OH椰杂货铺，让OH椰从一个虚拟形象变的可感知、可触摸，而吉祥物的出现也会使场景变得有趣，拉近了与受众之间的距离。让OH椰进入受众生活的方方面面，加强记忆的同时进行二次传播。

归根结底，一个强大的IP孵化者必须同时具备IP引进能力、线上线下营销能力和市场需求趋势的洞察力。可以说，雅居乐清水湾在形象IP的打造上，已经为后来者提供了参考和样本，并促使了同行业的关注与效仿。从近年来，海南市场上各大开发商各式各样的品牌吉祥物中可见一斑。