近年来，由房地产开发商举办的摄影展花样百出，数量逐年递增，但规模与形式参差不齐，影响力更是有天壤之别。
在地产界，如何让一场普通的摄影展抬高逼格，转变成一场影像艺术展，吸引500名横跨国境南北、全球时区的专业摄影爱好者参与，超50万人次线上实时关注，全媒体跟进报道？最近，雅居乐清水湾给出了不错的案例。
2017年10-11月，一场以#雅居乐清水湾脚下的世界#为主题的摄影作品征集大赛在网上迅速蹿红。从500幅影像作品征集，到累计50万人次的网络关注热度；从摄影师作品背后的温暖故事叙述，到27幅优秀作品的甄选以及创意策展；从线上到线下的互动内容体验。这场持续近1个月时间的品牌实践，不仅掀起了人们对生活方式的探讨热潮，还成了地产界与摄影界里的谈资。
一个地产项目在做品牌推广时能站在文化的高度，开展一场能够引发共鸣和全民思考的活动，确实脍炙人口！但雅居乐清水湾，与其说是一个地产项目，不如说是一个带有精神图腾的休闲文化生活方式品牌IP。这次举办摄影展，雅居乐清水湾又开始例行其营销惯有的套路——结合“第二人生”理念，将文化逼格进行到底！
Part1：深挖影像作品背后的故事，get到内容消费者的内心G点
为什么说这个摄影展是一个影像艺术展？
法国影响巨大的后现代哲学家吉尔·德勒兹对于“影像”曾有这样的论述：“影像价值的突破在于直接截获时间，而不是剧情。它获得的是时间本身、时间的情感和道德。影像其实就是一种视觉说明书。”
雅居乐清水湾深谙其中道理，改变了过往单一的摄影作品征集方式，而是与作品故事内容相结合，通过征集影像作品背后的短篇故事，把这场摄影展当成是一部温情的人生书籍来运作，告诉人们这世上有态度的人都是怎么生活的，探寻每一个灵魂在不同境遇下的内心闪光点。于是就有了以下这些温暖的故事：
Part2：与网易LOFTER、名家摄影工作室强强联合，打造摄影巅峰实力
想要征集到高水准的作品，就必须找到专业的平台进行推广。
在宣传渠道方面，雅居乐清水湾携手网易LOFTER以及李赞哲摄影工作室两大摄影专业平台和机构，进行此次影像艺术展的作品征集，力求打造高水准的影像展览活动。
论摄影，网易LOFTER门槛比图虫低，比色影无忌、蜂鸟等摄影社区又好出许多。其逼格是一而贯之的，从推出到现在都比大多数同类产品高了那么一点。而李赞哲本人，则是海南大学艺术学院客座教授，海南首席房地产摄影师，在摄影界名望颇高，其成立的摄影工作室，更是群英荟萃。通过这两大渠道征集摄影作品，效率高、且能锁定精准摄影界目标群体。
例如，#雅居乐清水湾脚下的世界#影像艺术展第一期一共征集到了500幅参赛作品，其中347幅是在网易LOFTER平台上投稿的，且投稿作品质量都非常棒！以下就是LOFTER平台的投稿情况截图：
另外还有近十几家主流媒体的联合加持，使得#雅居乐清水湾脚下的世界#影像艺术展这一“糖衣炮弹”里的“第二人生”品牌理念得到最大的社会化传播效果。
据不完全统计，在此次#雅居乐清水湾脚下的世界#影像艺术展的线上推广中，“雅居乐清水湾”这一品牌的展现量总共高达50W+人次，其中雅居乐清水湾官方微博2.3W人次，高黎贡书院微信平台5W+人次，网易LOFTER近10W人次，其它十几家主流新闻媒体合计超40W人次。
Part3：结合“第二人生”海云区域项目推广，奖品体验升级
在完美打响冲锋枪之后，雅居乐清水湾对摄影展的奖品内容又进行了升级。即奖品不单单以大额现金、名牌手机、红包等物质形态出现，还参与到雅居乐“第二人生”海云区域项目的推广当中，设置了清水湾、腾冲或西双版纳的旅游项目体验名额，进一步把雅居乐的“第二人生”生活方式进行内容实景呈现。
Part4：品牌内容深度定制，自发产生二次传播营销病毒
前期线上的造势之后，下一步就要走出荧屏，创造更多、更有趣的互动内容体验，即最大程度的引流和转化。
而摄影展线下推广，最直接的玩法就是将线上征集的入围作品进行线下展览。针对这一点，雅居乐在调性上把握的非常准，把影像艺术展植入到“第二人生”优雅生活方式展——雅航盛世中，设立线下展位，将入围作品进行线下展览，成功吸引了大批游人前来参观。并且在现场设立3D画互动装置，游人站在画面上就可拍出自己脚下的世界。与此同时，现场还有DIY照片打印设备，游客可马上打印出自己“脚下的世界”。以下就是当时的展览剪影：
此外，雅居乐还将入围作品制作成为精致的明信片，在雅航盛世的晚宴中作为随手礼送给宾客，其中就有一张镂空脚丫的明信片可用于拍照，并在朋友圈引发二次传播。如下图所示：
这一系列的互动内容输出，不仅是雅居乐清水湾又一次成功的品牌营销案例，更让消费者在活动中获得了优质的现场体验，并通过这个过程，向人们带出了第二人生理念，传达了雅居乐的品牌诉求。
不难看出，雅居乐非常善于通过一次对位正确的内容导入，同时获得线上线下的有效收益、较高的展现量以及精准的目标客群。而且，在与消费者建立一种精神上的相互认同和聚拢关系这件事上，雅居乐清水湾堪称地产界的楷模。
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本文来源：网易房产
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