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【案例】地产界的文艺范儿,雅居乐如何玩转不一样的摄影展

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通过一次影像艺术展引爆一场国人对生活方式的探讨热潮,雅居乐是如何做到的?

近年来,由房地产开发商举办的摄影展花样百出,数量逐年递增,但规模与形式参差不齐,影响力更是有天壤之别。

在地产界,如何让一场普通的摄影展抬高逼格,转变成一场影像艺术展,吸引500名横跨国境南北、全球时区的专业摄影爱好者参与,超50万人次线上实时关注,全媒体跟进报道?最近,雅居乐清水湾给出了不错的案例。

2017年10-11月,一场以#雅居乐清水湾脚下的世界#为主题的摄影作品征集大赛在网上迅速蹿红。从500幅影像作品征集,到累计50万人次的网络关注热度;从摄影师作品背后的温暖故事叙述,到27幅优秀作品的甄选以及创意策展;从线上到线下的互动内容体验。这场持续近1个月时间的品牌实践,不仅掀起了人们对生活方式的探讨热潮,还成了地产界与摄影界里的谈资。

一个地产项目在做品牌推广时能站在文化的高度,开展一场能够引发共鸣和全民思考的活动,确实脍炙人口!但雅居乐清水湾,与其说是一个地产项目,不如说是一个带有精神图腾的休闲文化生活方式品牌IP。这次举办摄影展,雅居乐清水湾又开始例行其营销惯有的套路——结合“第二人生”理念,将文化逼格进行到底!

Part1:深挖影像作品背后的故事,get到内容消费者的内心G点

为什么说这个摄影展是一个影像艺术展?

法国影响巨大的后现代哲学家吉尔·德勒兹对于“影像”曾有这样的论述:“影像价值的突破在于直接截获时间,而不是剧情。它获得的是时间本身、时间的情感和道德。影像其实就是一种视觉说明书。”

雅居乐清水湾深谙其中道理,改变了过往单一的摄影作品征集方式,而是与作品故事内容相结合,通过征集影像作品背后的短篇故事,把这场摄影展当成是一部温情的人生书籍来运作,告诉人们这世上有态度的人都是怎么生活的,探寻每一个灵魂在不同境遇下的内心闪光点。于是就有了以下这些温暖的故事:

【案例】地产界的文艺范儿,雅居乐如何玩转不一样的摄影展

《脚下的世界| 父母之爱,伴我砥砺前行》

【案例】地产界的文艺范儿,雅居乐如何玩转不一样的摄影展

《脚下的世界 | 致闺蜜 人生何其有幸,我们能拥有彼此》

【案例】地产界的文艺范儿,雅居乐如何玩转不一样的摄影展

《脚下的世界 | 跳舞 是我对梦想最基本的坚持》

【案例】地产界的文艺范儿,雅居乐如何玩转不一样的摄影展

《脚下的世界 | 孩子,谢谢你为我开启“第二人生”!》

Part2:与网易LOFTER、名家摄影工作室强强联合,打造摄影巅峰实力

想要征集到高水准的作品,就必须找到专业的平台进行推广。

在宣传渠道方面,雅居乐清水湾携手网易LOFTER以及李赞哲摄影工作室两大摄影专业平台和机构,进行此次影像艺术展的作品征集,力求打造高水准的影像展览活动。

论摄影,网易LOFTER门槛比图虫低,比色影无忌、蜂鸟等摄影社区又好出许多。其逼格是一而贯之的,从推出到现在都比大多数同类产品高了那么一点。而李赞哲本人,则是海南大学艺术学院客座教授,海南首席房地产摄影师,在摄影界名望颇高,其成立的摄影工作室,更是群英荟萃。通过这两大渠道征集摄影作品,效率高、且能锁定精准摄影界目标群体。

例如,#雅居乐清水湾脚下的世界#影像艺术展第一期一共征集到了500幅参赛作品,其中347幅是在网易LOFTER平台上投稿的,且投稿作品质量都非常棒!以下就是LOFTER平台的投稿情况截图:

【案例】地产界的文艺范儿,雅居乐如何玩转不一样的摄影展

【案例】地产界的文艺范儿,雅居乐如何玩转不一样的摄影展

【案例】地产界的文艺范儿,雅居乐如何玩转不一样的摄影展

【案例】地产界的文艺范儿,雅居乐如何玩转不一样的摄影展

另外还有近十几家主流媒体的联合加持,使得#雅居乐清水湾脚下的世界#影像艺术展这一“糖衣炮弹”里的“第二人生”品牌理念得到最大的社会化传播效果。

据不完全统计,在此次#雅居乐清水湾脚下的世界#影像艺术展的线上推广中,“雅居乐清水湾”这一品牌的展现量总共高达50W+人次,其中雅居乐清水湾官方微博2.3W人次,高黎贡书院微信平台5W+人次,网易LOFTER近10W人次,其它十几家主流新闻媒体合计超40W人次。

【案例】地产界的文艺范儿,雅居乐如何玩转不一样的摄影展

Part3:结合“第二人生”海云区域项目推广,奖品体验升级

在完美打响冲锋枪之后,雅居乐清水湾对摄影展的奖品内容又进行了升级。即奖品不单单以大额现金、名牌手机、红包等物质形态出现,还参与到雅居乐“第二人生”海云区域项目的推广当中,设置了清水湾、腾冲或西双版纳的旅游项目体验名额,进一步把雅居乐的“第二人生”生活方式进行内容实景呈现。

【案例】地产界的文艺范儿,雅居乐如何玩转不一样的摄影展

Part4:品牌内容深度定制,自发产生二次传播营销病毒

前期线上的造势之后,下一步就要走出荧屏,创造更多、更有趣的互动内容体验,即最大程度的引流和转化。

而摄影展线下推广,最直接的玩法就是将线上征集的入围作品进行线下展览。针对这一点,雅居乐在调性上把握的非常准,把影像艺术展植入到“第二人生”优雅生活方式展——雅航盛世中,设立线下展位,将入围作品进行线下展览,成功吸引了大批游人前来参观。并且在现场设立3D画互动装置,游人站在画面上就可拍出自己脚下的世界。与此同时,现场还有DIY照片打印设备,游客可马上打印出自己“脚下的世界”。以下就是当时的展览剪影:

【案例】地产界的文艺范儿,雅居乐如何玩转不一样的摄影展

【案例】地产界的文艺范儿,雅居乐如何玩转不一样的摄影展

【案例】地产界的文艺范儿,雅居乐如何玩转不一样的摄影展

此外,雅居乐还将入围作品制作成为精致的明信片,在雅航盛世的晚宴中作为随手礼送给宾客,其中就有一张镂空脚丫的明信片可用于拍照,并在朋友圈引发二次传播。如下图所示:

【案例】地产界的文艺范儿,雅居乐如何玩转不一样的摄影展

【案例】地产界的文艺范儿,雅居乐如何玩转不一样的摄影展

【案例】地产界的文艺范儿,雅居乐如何玩转不一样的摄影展

【案例】地产界的文艺范儿,雅居乐如何玩转不一样的摄影展

【案例】地产界的文艺范儿,雅居乐如何玩转不一样的摄影展

这一系列的互动内容输出,不仅是雅居乐清水湾又一次成功的品牌营销案例,更让消费者在活动中获得了优质的现场体验,并通过这个过程,向人们带出了第二人生理念,传达了雅居乐的品牌诉求。

不难看出,雅居乐非常善于通过一次对位正确的内容导入,同时获得线上线下的有效收益、较高的展现量以及精准的目标客群。而且,在与消费者建立一种精神上的相互认同和聚拢关系这件事上,雅居乐清水湾堪称地产界的楷模。

@@AUTODEALER="雅居乐清水湾"ADDRESS="陵水县英州镇英田大道"TEL="4008-163-163"EXT="30305"LINKURL="http://xf.house.163.com/hn/0IBQ.html"PRICE="40000元/㎡"@@

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