海南绿地城 海口双冠神盘

2017年是海南绿地城具有里程碑意义的一年，2017年海南绿地城实现销售面积及销售金额双冠王，成功加冕海口第一盘！从2016年的10名开外一跃荣登榜首，项目年销售金额从2016年的10亿，飚升至2017年的32亿，实现了3倍多的井喷式飞增。同时，也创纪录地打造出海口首个单盘项目销售额突破30亿的神盘！

近日，记者联系采访了海南绿地城营销总监刘骁，全方位解密绿地城的2017年的销售神话！

能“城市级运营者”者 得天下

在2017年前，绿地城给客户的印象就是城乡结合部的纯居楼盘，客户多为周边村镇居民和海口周边市县的居民，多为中低端客户，很难突破业绩！集团和事业部各级领导指出，海南绿地城必须大盘营销，突破市场！

绿地集团各级领导及绿地海南事业部总经理黄高山提出，绿地城要加快绿地海南国际旅游城和酒店的建设，确保2017年运营，积极引进教育资源，把绿地城做成海口江东片区发展的引擎。

绿地城持续投入巨额资金进行市政配套建设和运营维护，升级区域交通、完善区域配套、营造商业氛围、加快城市化进程、刺激人口导入，从城市的功能看，它既是江东片区的先行者、开拓者，又是江东片区后期能持续健康运营的潜心经营者。

事实上，“城市运营商”的姿态让绿地城承担起完善城市版图、提升区域能级、填补片区空白、营造海口“宜居宜旅宜业宜商”城市氛围的“城市形象大使”重任。随着绿地海南国际旅游城10万㎡大型SHOPPPINGMALL的盛大开业、中影国际影城、永佳超市等大型主力店的成功进驻、四星级商务Q酒店的即将入市，海口空港大商圈已然强势崛起！

大盘思维

作为海口第一规模大盘，万亩绿地城体量巨大、客群多元、产品线丰富、节点繁杂，如何能够保证项目供应的大量货源能够充分被市场消化？

事业部营销总监汪春生指出，绿地城必须精准定位，坚定采用大盘营销思维，确保项目在一个核心定位下多主题运作，核心主题保证项目开发的连续性和统一性，各期分主题要保证对特定目标客户群的适应性。同时，大盘的配套开发必须适度提前，以保证前期入住人群能够有较好的生活舒适度和便捷度；绿地城必须助力东城相继形成大生活圈、大商业圈、大产业圈，进而带动全产业链发展，辐射项目影响力，树立项目形象。

大盘在营销上还必须把客户满意度作为首要目标，让更多的老业主推荐新业主，这种推荐越到中后期，对项目的销售就越有帮助。

预判市场 借势突破市场

2016年9月底，岛外各大城市限购政策频出，事业部营销总监汪春生凭借十年的房地产营销经验积累的嗅觉，提出2017年海南的房地产市场必将迎来新一轮热潮，项目必须提前布局，备足货量，采用大兵团作战，岛外拓展和岛内拦截同步展开。

同时，汪总还提出，项目必须紧抓“成熟大城”和“城市门户”价值，强化“区域价值”宣传，加大对空港商圈的区域价值的持续报道，提升客户对东城的区域认知度；项目必须从形象上建立海口第一大盘领导者的地位，以成熟大城生活统领差异化产品线，线下分渠道精准把握客户，差异化营销突破，大量累积海口市内客户; 同时，利用项目在全岛多个市县和全国的宣传推广，同步蓄水外地客户，双重挤压，制造市场热度。

果断、高效、笃定，执行力是最后一击

绿地城营销团队齐心协力，根据集团及事业部各级领导的指示，充分落实各项策略及政策。高频次紧凑加推，采用小幅度多频次涨价，配合多频次开盘，成功地营造了开盘必热销的销售态势，同时，推售方式灵活多变，如夜闪购、特惠房、老带新等吸引市场关注，持续制造市场影响力。旺场活动也持续不断，多频次增强客户认可，利用节日、工程等营销节点，各个阶段持续举办花样繁多的吸客、旺场活动，通过活动吸引上门量，保证了周末现场人气，拉近与客户的距离和情感，提高目标客户的关注热度和忠诚度。活动无论对于上门、进线、成交、市场影响力、业主间口碑传播，效果均非常明显。建立业主服务体系，从全岛免费接送机、开通多条免费业主大巴路线、免费上门维修保养服务、发放VIP业主消费折扣卡、“共享营销中心”全员转介等多维度多层面的业主服务关怀，建立品牌忠诚度，提升客户价格感知。

一个崭新的绿地时代 已然到来！

2017年，绿地城不仅是海口的门户大盘，更成为海口的城市封面，世界500强绿地正站在海南国际旅游岛发展的“桥头堡”上，聚全球力量，助力海南可持续发展！路漫漫，其修远，让生活更美好，让海南更宜居宜旅，一直是绿地城持续努力的蓝图梦想！

伴随着绿地海南国际旅游城的正式营业、酒店的即将营业，万亩绿地城将迎来更大的项目影响力、更强的城市号召力，这里必将成为海口新的发展极！