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海南绿地城 海口双冠神盘

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2017年是海南绿地城具有里程碑意义的一年,2017年海南绿地城实现销售面积及销售金额双冠王,成功加冕海口第一盘!从2016年的10名开外一跃荣登榜首,项目年销售金额从2016年的10亿,飚升至2017年的32亿,实现了3倍多的井喷式飞增。同时,也创纪录地打造出海口首个单盘项目销售额突破30亿的神盘!

近日,记者联系采访了海南绿地城营销总监刘骁,全方位解密绿地城的2017年的销售神话!

“城市级运营者”者 得天下

2017前,绿地城给客户的印象城乡结合部的楼盘,客户多为周边村镇居民和海口周边市县的居民,多为中低端客户很难突破业绩!集团和事业部各级领导指出,海南绿地城必须大盘营销,突破市场

绿地集团各级领导及绿地海南事业部总经理黄高山提出,绿地城要加快绿地海南国际旅游城酒店建设,确保2017年运营,积极引进教育资源,把绿地城做成海口江东片区发展的引擎。

绿地城持续投入巨额资金进行市政配套建设和运营维护,升级区域交通、完善区域配套、营造商业氛围、加快城市化进程、刺激人口导入,从城市的功能看,它既是江东片区的先行者、开拓者,又是江东片区后期能持续健康运营的潜心经营者。

事实上,“城市运营商”的姿态让绿地城承担起完善城市版图、提升区域能级填补片区空白、营造海口“宜居宜旅宜业宜商”城市氛围“城市形象大使”重任。随着绿地海南国际旅游城10万㎡大型SHOPPPINGMALL的盛大开业、中影国际影城、永佳超市等大型主力店的成功进驻、四星级商务Q酒店的即将入市,海口空港大商圈已然强势崛起!

大盘思维

作为海口第一规模大盘,万亩绿地城体量巨大、客群多元、产品线丰富、节点繁杂,如何能够保证项目供应的大量货源能够充分被市场消化?

事业部营销总监汪春生指出,绿地城必须精准定位,坚定采用大盘营销思维,确保项目在一个核心定位下多主题运作,核心主题保证项目开发的连续性和统一性,各期分主题要保证对特定目标客户群的适应性。同时,大盘的配套开发必须适度提前,以保证前期入住人群能够有较好的生活舒适和便捷绿地城必须助力东城相继形成大生活圈、大商业圈、大产业圈进而带动全产业链发展辐射项目影响力,树立项目形象

大盘在营销上还必须把客户满意度作为首要目标,让更多的老业主推荐新业主,这种推荐越到中后期,对项目的销售就越有帮助。

海南绿地城 海口双冠神盘

预判市场 借势突破市场

20169月底,岛外各大城市限购政策频出,事业部营销总监汪春生凭借十年的房地产营销经验积累的嗅觉,提出2017年海南的房地产市场必将迎来新一轮热潮,项目必须提前布局,备足货量,采用大兵团作战,岛外拓展和岛内拦截同步展开。

同时,汪总还提出,项目必须紧抓“成熟大城”和“城市门户”价值,强化区域价值宣传加大对空港商圈的区域价值的持续报道,提升客户对东城的区域认知度;项目必须形象上建立海口第一大盘领导者地位,以成熟大城生活统领差异化产品线,线下分渠道精准把握客户,差异化营销突破,大量累积海口市内客户; 同时,利用项目在全岛多个市县和全国宣传推广同步蓄水外地客户双重挤压,制造市场热度。

海南绿地城 海口双冠神盘

果断、高效、笃定,执行力是最后一击

绿地城营销团队齐心协力,根据集团及事业部各级领导的指示,充分落实各项策略及政策。高频次紧凑加推,采用小幅度多频次涨价配合多频次开盘,成功地营造了开盘必热销的销售态势,同时,推售方式灵活多变,如夜闪购、特惠房、老带新等吸引市场关注,持续制造市场影响力。旺场活动也持续不断,多频次增强客户认可,利用节日、工程等营销节点,各个阶段持续举办花样繁多的吸客、旺场活动,通过活动吸引上门量,保证了周末现场人气,拉近与客户的距离和情感,提高目标客户的关注热度和忠诚度。活动无论对于上门、进线、成交、市场影响力、业主间口碑传播,效果均非常明显。建立业主服务体系,从全岛免费接送机、开通多条免费业主大巴路线、免费上门维修保养服务、发放VIP业主消费折扣卡、“共享营销中心”全员转介等多维度多层面的业主服务关怀,建立品牌忠诚度,提升客户价格感知。

一个崭新的绿地时代 已然到来!

2017,绿地城不仅是海口的门户大盘,更成为海口的城市封面,世界500强绿地正站在海南国际旅游岛发展的“桥头堡”上,聚全球力量,助力海南可持续发展!路漫漫,其修远,让生活更美好,让海南更宜居宜旅,一直是绿地城持续努力的蓝图梦想!

伴随绿地海南国际旅游城的正式营业、酒店即将营业,万亩绿地城迎来更大的项目影响力、更强的城市号召力,这里必将成为海口新的发展极!

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