<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易海南房产 > 正文

先做市场密度再谈规模 贝客公寓预估毛利率达20%

0
分享至

(原标题:先做市场密度再谈规模 贝客公寓乐观预估毛利率达20%)

在整个长租公寓进入高速成长阶段后,品牌公寓的资本化趋势也愈加明显,魔方公寓获得c轮融资10亿美金,链家旗下长租公寓品牌自如也获得由红杉资本、腾讯、华平投资三家机构领投的共计40亿人民币的A轮融资,借助融资,各品牌公寓加快了规模扩张的步伐。

2017年11月份,三六五网(300295,SZ)宣布,以1.25亿元入股贝客公寓,获得贝客公寓20%的股权,贝客公寓以约4000间房间的运营管理规模对应估值6.25亿元。与魔方、自如等品牌公寓相比,其公寓运营数量较少,融资规模也不算大,但平均20万的单间公寓估值背后的盈利能力引人关注。

近日,贝客公寓创始人兼CEO魏子石在接受《每日经济新闻》记者采访时表示:“目前贝客的单间估值大约在人民币20万。我个人其实并不太认同按房间数量估值的方式,至少这不应该作为核心标准,任何行业任何企业,评估价值的核心应该是资产回报率。所以,未来公寓行业拼的还是团队、系统、运营等基础能力,规模应该建立在优秀的盈利水平基础之上。”

估值背后的单店盈利能力

资本规模扩张的速度不同之外,各公寓自身估值背后的溢价能力也有所不同。如何在扣除装修成本、人力成本之后获得更高的盈利是所有品牌公寓思考和面临的问题,贝客公寓将目光投向了中高端市场上。

魏子石称:“整个租赁市场中的人口大约有2.5亿~3亿,贝客公寓所定位的中高端客户群体大约在2500万~3000万左右,贝客客户群体中,我们预计房租占其工资水平的比重大约在30%~35%。”

据悉,2014年9月,贝客公寓在南京开张第一家店。作为市场化运营集中式公寓的创业企业,目前在北京、上海、南京、苏州等城市拥有4000余间房。从产品线上看,贝客公寓有金贝、银贝分档,针对北京市场专门推出绿贝,除霾、新风、净水等系统是全国长租公寓首例。

三六五网方面表示,最能集中体现品牌公寓核心能力的指标是公寓的单店盈利能力。根据公寓行业运营特点,三六五网重点选取了贝客成熟门店最近三个月平均毛利率这一指标,来衡量公寓企业的运营能力。

魏子石表示:“贝客不同产品线的基础毛利率在15%以上,2017年后获取的新项目,预算毛利率指标提升到20%以上。”

2017年10月份在三六五网发布的对外投资补充公告显示,2017年上半年,贝客公寓的营业收入为2665万元,净利润为负2237万元,公告解释,由于贝客目前正处于扩张期,前期装修投入比较大,部分项目运营时间较短,所以出现阶段性亏损,随着公司进入稳定期,公寓项目的存量增加,盈利状况预计将明显改善。

区域集中后如何扩张

对于公寓来说,线下的专业运营能力直接决定了客户的居住体验。其中,“公寓客服人员素质参差不齐”是长租公寓行业的一大痛点,从100间房扩展到10000间房的阶段,人力成本的上升与利润的增长如何达到平衡?

贝客公寓的投资方之一三六五网认为,在公寓行业初创期的最重要的是团队的原动力。

据了解,贝客公寓采取了连锁管控的公寓管理模式。“连锁的管控从某种意义上说,就是把少数有本事人的本事变成多数守本分人的本分。管理的标准化输出与团队异地复制能力,都发源于此。”齐东评价说。

借力资本之后,公寓的后续客源扩张应从哪几方面发力?自从阿里、腾讯等以流量见长的电商平台接入租房入口后,一大批公寓品牌迅速借平台扩展线下业务。贝客公寓方面表示,与自带流量的第三方平台的合作是无法抗拒的,同时,依靠公寓自己的自媒体以及依托客户黏性所形成的“老带新”比例也同样应该被放大。作为公寓运营平台来说,不能将自己的客户引流完全寄托于第三方平台。

“现在任何企业还谈不上市场份额。集中式区域的市场密度相对更重要,对于绝大部分品牌公寓来说,我不建议上来就做全国。”魏子石如是说。

相关推荐
热点推荐
突传噩耗!29岁网红“健健”去世,长得超帅,死因是黑色素瘤

突传噩耗!29岁网红“健健”去世,长得超帅,死因是黑色素瘤

180°视角
2024-03-26 13:05:38
真相来了!葛斯齐再锤大S,大S疑因女儿模仿她动怒,汪小菲没说谎

真相来了!葛斯齐再锤大S,大S疑因女儿模仿她动怒,汪小菲没说谎

琪琪侃娱
2024-03-28 12:24:53
终于,俄罗斯找到幕后黑手,普京派人来北京,中方给了俄方想要的

终于,俄罗斯找到幕后黑手,普京派人来北京,中方给了俄方想要的

阿宇观天下
2024-03-27 15:48:51
穆帅要复出了?无缘执教拜仁和巴萨,下家或在英超:2强队2选1

穆帅要复出了?无缘执教拜仁和巴萨,下家或在英超:2强队2选1

体育知多少
2024-03-28 10:23:24
措辞升级!克宫:因西方介入乌克兰冲突 ,俄罗斯已处于战争状态

措辞升级!克宫:因西方介入乌克兰冲突 ,俄罗斯已处于战争状态

封面新闻
2024-03-25 16:49:31
于文文演唱会现场私处清晰可见?真相远比想象的还要恶心

于文文演唱会现场私处清晰可见?真相远比想象的还要恶心

莫问先生
2024-03-26 22:56:49
赵露思因丑照被范思哲取关!全球代言人被打入冷宫!

赵露思因丑照被范思哲取关!全球代言人被打入冷宫!

娱乐圈酸柠檬
2024-03-28 14:20:16
重庆一居民楼旧房改造只刷内墙不管外墙,居民吐槽:一遇大雨外墙渗漏致楼道湿滑 丨云投诉

重庆一居民楼旧房改造只刷内墙不管外墙,居民吐槽:一遇大雨外墙渗漏致楼道湿滑 丨云投诉

封面新闻
2024-03-28 17:32:09
这一夜,满身赘肉的张雨绮,把她的“中年尴尬”展现得淋漓尽致

这一夜,满身赘肉的张雨绮,把她的“中年尴尬”展现得淋漓尽致

娱乐圈笔娱君
2024-02-06 18:25:43
哪一刻让你觉得贫穷限制了你的想象力?网友的分享让人大开眼界!

哪一刻让你觉得贫穷限制了你的想象力?网友的分享让人大开眼界!

沫姐美食记
2024-03-25 15:46:10
雷军向家乡父老汇报:小米SU7已抵达湖北仙桃

雷军向家乡父老汇报:小米SU7已抵达湖北仙桃

数字尾巴
2024-03-28 14:09:17
3-0!张本智和又涨球了,42岁世界冠军1轮游,小摩托赛后哈腰致敬

3-0!张本智和又涨球了,42岁世界冠军1轮游,小摩托赛后哈腰致敬

体坛纪录片
2024-03-28 14:14:33
李铁一审还没消息!此前陈戌源、于洪臣一审开庭信息均在17点公开

李铁一审还没消息!此前陈戌源、于洪臣一审开庭信息均在17点公开

直播吧
2024-03-28 17:08:13
为什么我能接受AutoCAD收费678元,但却无法接受高德收费3.5元?

为什么我能接受AutoCAD收费678元,但却无法接受高德收费3.5元?

CAD画家
2024-03-28 07:00:04
台积电前高管:中国芯片将自成体系,但无法和全球竞争

台积电前高管:中国芯片将自成体系,但无法和全球竞争

互联网.乱侃秀
2024-03-27 12:08:34
媒体人:李铁将大部分资金洗到海外!在三国拥有房产,靠青训洗钱

媒体人:李铁将大部分资金洗到海外!在三国拥有房产,靠青训洗钱

奥拜尔
2024-03-28 12:55:55
今年清明是“凶日”,记得:1不动,2不吃,3不做,别犯了忌讳

今年清明是“凶日”,记得:1不动,2不吃,3不做,别犯了忌讳

神牛
2024-03-27 11:50:09
案例:24岁女主播跟45岁榜一大哥初次见面就发生关系,结果被坑惨

案例:24岁女主播跟45岁榜一大哥初次见面就发生关系,结果被坑惨

雅清故事汇
2024-03-28 10:54:26
特斯拉纯视觉自动泊车上线,马斯克:FSD在手,哪都能走

特斯拉纯视觉自动泊车上线,马斯克:FSD在手,哪都能走

智能车参考
2024-03-27 16:26:19
曝42岁李晨上海遛娃!推简易婴儿车太低调,女儿长相清秀超像爸

曝42岁李晨上海遛娃!推简易婴儿车太低调,女儿长相清秀超像爸

花花lo先森
2024-03-27 16:36:25
2024-03-28 18:36:49

海南房产

碧桂园2023年收入426亿97%来自第三方

编辑推荐
本月新盘
楼盘名称所在位置价格

头条要闻

美媒:马克龙"派兵"言论招致朔尔茨不满 还激怒美官员

头条要闻

美媒:马克龙"派兵"言论招致朔尔茨不满 还激怒美官员

财经要闻

疯狂!三个城市,三个地王!

体育要闻

池江璃花子:我不打算输

娱乐要闻

莱昂纳多与25岁新女友互相投喂超恩爱

科技要闻

王传福称合资品牌份额将降到10%

汽车要闻

混动增程双模式 长安UNI-Z售11.79万起

态度原创

亲子
本地
艺术
数码
公开课

亲子要闻

邻居开玩笑抱走妹妹,哥哥急哭冲出去找回!

本地新闻

专访|张伟潮:最年轻的龙头专职制造者

艺术要闻

艺术开卷|从闺阁、庭院到郊野,古画中的女性生活空间

数码要闻

顶级锐龙9+满功耗4060显卡!华硕天选5 Pro 8299元限时抢购

公开课

30岁之前,你要学会的13件事情

无障碍浏览 进入关怀版