宋卫平的局：失去的话语权和尴尬的高周转

每经记者 陈梦妤 每经编辑 林菁晶 

“产品做成这样，你可以去跳楼了！”

以后的绿城，你可能再也见不到老宋把报告手册砸向区域总，如此大发雷霆。

在“去宋卫平化”的争执里，老对手滨江集团率先发布半年报，关于“绿城归入央企后，滨江要当仁不让地努力成为杭州楼市一哥”再度被提及。虽然中交已经强势影响着绿城的发展定位，但现在的绿城，一定不是宋卫平想看到的样子。

“我自己去宋卫平化就好”

宋卫平之于绿城，无异于王石之于万科。曾有一线房企品牌总对《每日经济新闻》记者直言，我认为行业里品牌工作做得最好的企业是万科，一提万科，大家就想到王石，这是品牌外化的最佳表征。其次是绿城，宋卫平就是绿城的精神图腾，所以不论“去宋卫平化”的结果如何，对绿城来说都影响巨大。

杭大历史系毕业的宋卫平曾说，购买并拥有住房是每个中国人的梦想，是对个人尊严缺失进行的一种自我补偿。

宋卫平的个人IP，是走在杭州的大街小巷，从小孩到老头都知道的那个胖乎乎、头发有些花白、总是笑眯眯的中年男子；也是一位对于造好房子近乎偏执的理想主义者，有着对产品线和业务令人惊讶的熟稔。

图片来源：视觉中国

半个月前的那场媒体沟通会，很可能是宋卫平最后一次代表绿城正式出镜。彼时老宋再次亮出了招牌式闭眼演讲——以45度角仰头向上，完全沉浸在自己营造的强大现实扭曲力场里：“不要人家去宋卫平化，我自己去宋卫平化就好了。这是一件好事，不在于去谁，而在于把这个企业发展得更稳健、更好，这是重要的。”

杭州一家本土房企的负责人一直视宋卫平为偶像，尽管中交入主和人事动荡早已昭告天下，但当宋卫平真正出现在媒体沟通会上时，这种极具告别意味的仪式感仍让他感慨万分：“毕竟不姓宋了，再也看不到当年星桥紫桂公寓那种老宋来巡视工地，看到一块景观石觉得不对就直接砸了重新来过的场景了，真诚、善意、精致、完美可能都慢慢地没了。”

去年夏天，有媒体想将行业功勋人物奖颁于宋卫平，但最终不了了之，原因是“宋总可能不喜欢这些名衔”。

当万科“去王石化”的时候，很多人担心万科的命运，而今天万科依然在。现在绿城“去宋卫平化”，无论如何，这一天终会来到。

被质疑的中交

2015年，中交入主之时，老绿城人应国永、曹舟南曾正式辞任，中交委派5位执行总经理进驻绿城。2015年7月，中交在绿城董事会的席位由2席扩展至4席。同年6月，回归绿城的曹舟南取代寿柏年，担任绿城中国行政总裁一职，并成为执行董事。彼时，绿城中国执行董事6人，宋卫平、寿柏年、曹舟南3名来自老绿城；孙国强、朱碧新、李青岸3名来自中交。

但如今，绿城执行董事分别是宋卫平、刘文生、张亚东、李青岸、李永前和李骏。其中，刘文生、张亚东、李青岸和李永前均有着中交背景，老绿城人只剩下宋卫平和李骏。

中交地产近年离职高管统计（源自wind资讯）

早在5月底时，履职不到两年的中交地产总裁杨剑平离职，市场猜测，核心原因可能是没有完成对绿城的重组。

杨剑平曾透露，中交的目标是央企前三，作为上市公司，业绩很关键。中国交建副总裁宋海良也曾要求，中交应该与其地位匹配，房地产业务要做到央企前三甚至前两名，要对标中海和保利。两位高管口径一致。

然而从去年的排行看，第三名（前两名为中海和保利）的华润销售额就已经达到1300亿元，刚刚发布的半年报数据则是943亿元。中交有多少？去年的数据是217亿元，想要有大的飞跃，只能靠绿城这项优质资产。

“绿城是一家在调控大浪中摔过跟头的房企，因此对风险控制要求很高，比较谨慎，不独揽高价地，注重输出绿城豪宅的品牌形象，引入合作者共同开发，降低资金压力，以实现摊薄风险和稳定发展的目的。在许多杭州人眼里，绿城就是高价高质的代名词。”有行业研究员如此告诉《每日经济新闻》记者，“但目前绿城的最大问题是，在实质上的‘去宋卫平化’之后，以及对项目的严控成本后，中交主导下的绿城，产品力和品质会不会受到影响？”

不论承认与否，中交在绿城，已经掌握了话语权。

尴尬的高周转

从业绩预告看，今年上半年，中交地产归属于上市公司股东的净利润约3亿元，尽管实现扭亏，但这一数字在去年底为-1063万元。而绿城上半年累计取得合同销售面积约399万平方米，销售金额约754亿元，同比增长27%（含代建）。

另一方面，8月21日，绿城在杭州的老对手滨江集团已率先公告，上半年，滨江集团实现销售额405.5亿元，同比增长81%；实现营业收入95.5亿元，同比增长92.3%。而此前滨江集团董事长早已喊话，在绿城归入央企后，滨江要当仁不让地努力成为杭州楼市“一哥”，目标是在杭州做到品牌第一、规模第一、销售第一。

这也许让中交感到了巨大压力，再这样下去，央企前三愈加遥遥无期。

就在7月，绿城也抛出了高周转的口号，要求全面加速资金回笼，“倾尽一切努力”获得受限价政策影响项目的预售许可证。不同于碧桂园此前的“24小时出图”，绿城喊出高周转后却未见细则。

而就在绿城刚刚以碧桂园为楷模，准备进击高周转之路时，碧桂园遭遇了重大打击，其引以为傲的高周转开始降速。

“我们其实有些迷茫，因为高周转的方向性文件发布之后，却没有具体的实施细则。”绿城某项目负责人如此告诉《每日经济新闻》记者，“宋总几乎已经不再干涉绿城的具体项目事务。”

而早在“融绿之争”的2014年，宋卫平曾直言把绿城卖给融创是错误的决定。他给出的原因是，不喜欢融创董事会要求的高周转。但是，后来宋卫平主动引入的中交，却恰恰是对高周转需求极强的企业。

中交与绿城签约时的宋卫平（图片来源：视觉中国）

有一种说法，“绿营早就转战到蓝营了（蓝城集团，为宋卫平一手创建），老宋的弟子们都去蓝营了”。

不过，杭州亚运村可能是宋卫平在绿城最后一个未了的心愿。在打败了中海、保利、滨江，以及融创、恒大等一波名企后，绿城与万科、华润共同承下了这一重担，并负责运动员村和媒体村的建设，这给足了数度为绿城竞标站台的宋卫平面子。

“绿城一定要把杭州亚运村做成人类有文明史以来最好的亚运村”，言犹在耳，但结局已无法预料。

虽然中交已经强势主导着绿城的发展定位，但宋卫平本人的影响力仍然无处不在，在关键时刻，这可以是一种高信用背书，甚至是施压。

理想，是一个带点情怀的东西。对这位理想主义商人来说，现在的绿城，一定不是他想看到的样子。

毕竟，现金为王，并不是每一场危机都有白武士的救赎。