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海南地产中介出岛之后

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4个月前,海南房地产戛然而止。10万房产经纪人陆续出岛,踏上新的淘金之旅。当这趟列车驶向未知的远方,人生新的冒险才刚刚开始。

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“422”后,岛内市场一蹶不振,我房网、链家旅居等公司遣调了大部分的房产中介,分赴广西、云南等地,收割从海南外溢的投资客。林强在全域限购后一个月,也接到了调职岛外的人事通知,然而岛外市场并非人人可分食的“香饽饽”,分销市场竞争激烈,工作强度大。林强一天工作14小时,带看的客户量虽然多,但成交量却只有海南的一半,且长期在广西、云南两地跑,加上泰国、缅甸等海外市场,耗费的精力远胜从前。但在海南“最坏的时代”,林强至少在岛外杀出了自己的天地。

小樱则没有那么幸运,8月重新在云南西双版纳就职后,经历了一连串黑暗混沌的市场乱象,因同行业间的竞争关系,在一次公司联谊中,小樱被发现曾在“兄弟公司”就职过,因而被劝退,目前已是失业的第二周。

据小樱讲述,西双版纳分销市场混乱,捆绑服务乱收费,签订阴阳合同,包销以低价包下房源后再以高价售出,与开发商、炒房客共同推高当地房价。但即便如此,西双版纳的分销佣金仍是难以“饱腹”,一般而言,西双版纳的小户型总价为50万元左右,中介卖出一套房的佣金为数百到数千元不等。以当地某开发商为例,总价为200-1000万元的房源,无论卖多少,每套的提成都是3万元,而这3万仅是公司的利润,中介只能从中提点10%,即3000元。不温不火的淡季,小樱就职的一个月里只带看了4组客户,不少小型分销公司也因业绩不佳退出了市场。惨淡的业绩更让人怀念海南的“黄金时代”,“但没办法,海南的光辉不再存在。”

(图文无关)
(图文无关)

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早上8点30,徐折不急不缓地踏入云南腾冲的新公司,这已经是他从海南到腾冲的第三个月,依旧是淡季。徐折每天的固定任务是给每一位曾经的海南潜在客户打电话,希望将他们引导到腾冲购房。徐折每天通话时间超过10小时,平均15 0通,能接通的只有30个,真正有意向的客户只有3-5个,这是最后要重点跟踪和服务的对象,也是下半年冲刺业绩的希望。

云南虽大,但腾冲的市场太小了,虽然和海南一样主打旅游地产,但目前可售项目不足8个,市场均价7000元/㎡左右,体量而言,相当于海南某一小市县。虽然不限购,总价低,但环境、气候、名气始终难和海南相提并论。7月份,徐折全公司一共带看了5组客户,成交3套,相比前公司月售30套的辉煌业绩,难以望其项背。

(图文无关)
(图文无关)

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海南全域限购后,除云南外,广西防城港也一度名气在外,曾经的“鬼城”人气爆满,闻风而至的炒房客遍地找房,几千元的单价炒至上万元,现实总比电影更魔幻。

但这波热度李仁川没赶上。6月离开海南时,广西防城港就已经淡得毫无痕迹,售楼部再次门庭冷落。据李仁川表示,“这边旺季的时候一个人每月客户带看量20组,淡季是1-3组,我刚来这边,暂时没什么业绩。”另一位从海南去往广西北海发展的房产经纪人也同样面临市场淡季的问题,问及业绩,不愿多谈,并表示已经给自己放个短假游玩散心,暂不想过多谈论工作。

8月末的好天气里,李仁川也休起了假,虽然暂无客户,但朋友圈关于项目宣传和区域利好的消息依然在释放,希望能在下一个旺季,有所斩获。

徐折近期也听闻了几个品牌房企在腾冲拿地的消息,这给了他莫大的信心,如果消息属实,明年就会有大量的房源供应,加上品牌房企效应,腾冲也许能迎来翻身之仗。但更令他们期待的是10月即将到来,无论是公司还是个人中介,这都是他们远赴战场之后迎来的第一个旺季。

(受采访者要求,文中人物为化名)

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