房企营销负责人：下岗了，重新“上岸”

【特写】房企营销负责人：下岗了，重新“上岸”

袁秀丽

小年到，拿起扫把，扫除一年的烦恼；贴上窗花，沾满一年的福气。这句话最能代表轻舟(化名)此时的心情。

在刚刚过去的2018年，最先感知行业冷暖的中小房企风雨飘摇。2018年9月底，在万科高喊着“活下去”的时候，有些中小房企已经在垂死的边缘。

轻舟曾在这样一家年销售不足百亿元的房企担任营销负责人。在业内感叹房地产市场“变天”的时候，轻舟刚刚走出失业的惶恐，幸好重新“上岸”。

挺不下去的小房企 裁员从营销部开始

2018年6月1日，轻舟清楚地记得这一天。他正式办完了离职手续，不再为完不成的销售业绩烦心，无忧无虑地过了一个儿童节。但接下来，多家大型企业大面积裁员令他始料不及。

中小公司对行业周期变化更为明感，而中小企业在市场中的表现也最具有代表性。据轻舟所知，他所在的企业是2018年房地产行业中第一个挺不下去的小房企。虽然年销售不足百亿元，但也曾经风光一时，短时间内就轰然倒塌，令他很是震惊。

2018年5月，轻舟忽然接到裁员通知。公司裁员最先从营销部门开始，第一个离职的人就是营销副总，原来由14-15人组成的营销管理部，仅留下了两个人。之后，运营、设计、工程部门的人员也未能幸难。

“有一个城市公司裁了一半的人。” 轻舟说，他在这家小房企工作了两年， 辉煌的时候进去，落寞的时候离开。而这家企业之所以走到今天，直接的导火索就是高价地。

败在高价地 房价降不下来

在2016年、2017年，房地产市场风声水起，高价地带来的隐性风险被一幕一幕的热销场景遮掩住了。在堪称“地王年”的2016年，全国诞生340宗单价、总价高价地。

“当时最缺的是房子、土地，想要拿地就要不惜高价。虽然那时土地成本高，但房价涨得也快。在市场好的时候，一切都不是问题，但在行业下行时，所有的问题都会接踵而至。”轻舟说。

北京的项目不好卖，环京的项目更不好卖。看着人家降价跑量，房价已经降到了18000元/平方米，再看着自己销售的项目，因为土地成本高，房价降不下来，还在卖22000元/平方米，轻舟和他的同事们只感到 “回天乏力”。房子卖不掉，现金流一旦断了，结果只会越来越糟。

2016年的“9•30”政策和2017年的“3•17”政策，对于房地产行业来说是关键节点。不过，很多企业直至2018年才感受到生死攸关。俗话说：“瘦死的骆驼比马大”，一般企业挺个两三年还是可以的。

此外，轻舟通过与很多同行交流，得出这样的结论：“如果单纯受宏观调控的影响，市场不会如此萧条，房地产调控也有十几年了，限购更不是短期才有的政策，2018年房地产市场受到最大的影响应该是来自于经济大环境。”

“2016年，我还会看到许多投资性的客户，但是到了2017年，出现在售楼处的人主要是自住型购房者，不仅有刚需更有很多刚改(指刚性改善需求)。2018年，我亲眼见到一个小老板来售楼处看过几次房，一心想要换套房，但是在安徽的生意不顺利，最终决定暂缓购房，买房的钱拿去周转。房子难卖，做营销的日子就不好过了。”轻舟感慨地说。

全行业减员降薪 幸好重新“上岸”

虽然忽然受到失业的打击，但是拿到N+1补偿后，轻舟没有急着找工作，他觉得这是一个难得的假期，正好做自己以前没有时间做的事。于是，他逛起了北京的四合院和老胡同，想着边逛边找工作。

但是到了8月份，行业排名前十的多家房企曝出裁员的消息，高管离职频现。在整个房地产圈内，从底层到高层都蔓延着焦虑和不安。

此时的轻舟意识到，找工作这件事有点麻烦。他之前供职的企业裁员已非个案，减员降薪成为全行业都在面对的事情。

为了防止工作落空，轻舟开始认真地找工作。幸运的是，正好这个时候他遇到现在任职的这家企业，才得以成功“上岸”。

“我入职后，这家房企再也没有招过人。现在想起，很是惊险。如果拖到9月份，我还没有找到工作，市场的变数这么大，恐怕我至今还在失业。”轻舟说。

2018年的“金九银十”像是一个转折点，部分房企在全国范围内出现大面积、大幅度降价。9月，万科提出“活下去”的时候，房地产行业下行的趋势才开始公示与众，失去了繁荣的遮羞布，行业的危机感更是挥之不去。

宗云(化名)虽然没“被离职”，但是她所在的中小房企从10月份开始就已发不出工资了。每家企业衰落的导火索不同，但是最终的结果都是资金链断裂。

不过，宗云没有轻舟幸运，她感到危机来临时已经太迟了，至今还没有找到合适的工作，与前年多家大型房企向她抛来橄榄枝相比，已经时过境迁。

中小企业走到今天，最终是要寻求资产重组，大鱼吃小鱼是个不变的定律。据悉，轻舟曾供职的那家小企业曾与业内知名的白武士接触过，但是一直没有下文。

不敢轻易跳槽 下家难寻

“我11月份去上海出差时，曾经在一起工作的一个老同事仍然没有找到工作，他也曾是优秀的营销负责人，大家在一起说的最多话题，就是现在的工作太难找了。”轻舟说。

在往年，临年年底都是离职高峰，但今年，很少听说有人跳槽。“大家都不敢折腾，一旦换了新工作，如果不适应新环境，也只能坚持，因为很难找到下家了。”轻舟说，他有一个朋友在前二十强房企工作不到半个月，就开始换工作，以前营销人员紧俏，但现在很多企业人员收缩，他的这位朋友换工作最终换来了失业。

事实上，不仅中层营销人事不稳，高层更是震荡。

去年，离职者中不乏企业老将，比如泰禾集团副总裁沈力男、绿城中国行政总裁曹舟南、融信中国执行总裁吴剑，旭辉北京区域事业部总裁孔鹏……

在众多离职的背后，突显出楼市下行与企业销售业绩之间的矛盾。

营销人员不仅有工作强度大，又要面临业绩上的精神压力。去年被业内称作“限房价项目”大量入市，库存压顶。“以前是抢着买，现在是抢着卖，客户不急，营销人员急啊。”轻舟说。

不过，轻舟相信2019年或者2020年市场会慢慢好起来，凭借在营销一线这么多年的工作经验，他认为市场的需求仍然存在，只不过原来是刚需，现在还有刚改。

相比“2019年不会更好，只会更差”的预测，轻舟的这句话给了很多房地产从业者信心。