当了20年领导，买房还是被套路了|买房说

（原标题：当了20年领导，我买房还是被套路了|买房说）

一个没有被套路过的购房者，不足以谈买房。在购房故事里，最不缺少的就是关于开发商/中介和购房者的爱恨情仇，狗血程度堪比电视台黄金8点档，但即便看过千万次，你也不一定能逃得过天罗密网。

以下2则案例，就来自于网易“宅在海南”群的网友亲身经历，同样的配方，不一样的反转。

当了20年的领导，还是逃不脱开发商的套路

即便是领导，也逃不过买房套路的命运。

老杨在任上20年，退休后相中了清水湾某楼盘的99平三室一厅户型，南北通透。但屁股还没坐热就被遗憾告知，这个户型已售罄。置业顾问开始向老杨推荐90平的两房两卫。

“户型同样南北通透，但错过今天，下次开盘要涨价2%，而且没有97折优惠了。”

老杨心里一盘算，这前后差了将近10万块钱。

咬咬牙，买到就是赚到！

在销售现场，每个人都像打了鸡血，一套一套的房像市场的白菜一样被迅速卖出，老杨还在等着刷卡的间隙，13楼、18楼、24楼……看好的楼层几乎都没房了，销售已经开始报到26楼，再不买，就要到顶楼了。

“26楼，你要不要？”

“要，要，要。”

未经思考，老杨一着急话音已落，事后回想起来，老杨说就像传销洗脑一样，在那个氛围里，根本来不及思考，逼着你买房。

而最让老杨恼火的是，买完房后，楼盘再次开盘，说好的涨价2%没看到，97折的优惠也依然在。老杨深感上当受骗，便寻思着换房，但无论怎么游说，开发商就是不同意，激得老杨的高血压当场飙升。

买房前你是上帝，买完房后，我们才发现，上帝是不会在人间买房的。

反套路教科书级别操作：房价每平砍下2000元

有套路，自然就有反套路。

陈先生就做了一个反套路的完美演示，同时把房价砍低了2000元/㎡，堪称教科书级别的买房操作。

从决定来海南买房开始，陈先生就制定了严密的作战计划。通过网上搜集资料，微信加了30个中介好友，了解到了合适的房源，户型，价格，地区规划，未来发展等全方位的信息，这些前期工作让他少走了许多弯路。再通过中介之间的说辞，互相验证信息的真实性。

了解完所有的相关信息后，陈先生拒绝了所有中介的看房邀请，自己亲自到售楼处和置业顾问谈。

陈先生先透露出一居室的意向，待看了不少房后再忽然调转方向要买两居室，置业顾问有些措手不及，报的价格也相对较低。

“这叫旁敲侧击，一居室的价格也可以拿来做参考。”

陈先生再进一步提出要求。

“房源要南北通透，板楼。”

“没有这类房源。”

事情到这，你以为双方可以散场了？这时候的剧情，就像恋爱前的暧昧期，谁先主动，谁就输了。

陈先生略表遗憾后，头也不回地去看了别家房子。等到第二天，置业顾问主动发了微信示好：已经和领导申请到好房源了，先生何时再来？陈先生晾了对方一天，第三天才不急不缓地去看房。房源是楼王，准现房、12层，无论位置还是楼层，都是数一数二，接下来就差谈价格了。

置业顾问报价17000元/㎡，比周边的房源高出1000元/㎡左右，砍价过程，双方都没有互亮底牌。

这时候，看谁更沉得住气。

△陈先生与置业顾问的对话，受访者供图

在后面的几天里，陈先生也没闲着，去看了其他楼盘作为第二选择，同时也让对方知道，他是真心实意想买房，并有全款的能力。当然，置业顾问也不会轻易放走这条大鱼，滴水不漏地关心看房行程，但后面几天开始沉不住气，频频约他回来面谈。但陈先生却有自己的如意算盘，“12月开发商销售压力大，年底又是旺季，如果我回售楼处面谈，就被动了，价格也不好压，一定要在电话里一锤定音。”

而这关键时期，陈先生亮出了杀手锏。

“我已经在别的楼盘看中了一套，价格和你们的相差不大，现在也在谈价格。这样吧，你帮我和领导申请，15000元/㎡，行的话，我马上回去签合同付款。”

对方一怔，这个价压得太低了吧，但全款又不是完全没可能，可以尝试找领导谈谈。没过多久，陈先生的房子“特批”通过，全屋精装，家具也基本齐全。后来置业顾问告诉他，这是她卖过价格最低的房源。

听完后不得不感慨，买房不仅是一门学问，更是一场心理博弈和高手之间的比试，见招拆招，你来我往，实在精彩。