进击中的新希望

“地产业务是被逼出来的，做了20多年的地产，前十几年增长都不快，地产板块目前只占集团业绩的一个零头，2019年或许有所增长。”

中国商人大多与地产有着不解之缘，不论是发迹过程中的财富积累，抑或是事业有成后的版图扩张，都很难做到与地产彻底绝缘，新希望集团董事长刘永好率领的新希望也不例外。

这位始终坚持将自己定位为“农民朋友的朋友”的企业家，以农业起家，30多年如一日深耕这个在外界看来“不赚钱”的领域，一面带领新希望穿行过数个经济周期，始终稳健前行，从未折戟风波；一面扩充旗下的商业触角，构建起遍及金融、医疗、化工、地产等领域的多元版图。

今年两会期间，刘永好在接受《国际金融报》记者采访时罕见地谈起了地产业务的发展，他笑称：“地产业务是被逼出来的，做了20多年的地产，前十几年增长都不快，地产板块目前只占集团业绩的一个零头，2019年或许有所增长。”

相较于刘永好低调的定性，成立于1998年的新希望地产作为集团四大产业板块之一，近期已然开启了凶猛的进击之路。

接连夺地

5月15日，辽宁大连以拍卖的方式出让编号为大城（2019）-8号的地块，该地块吸引了保利、万科、金地、龙湖、中海、碧桂园、旭辉、招商和新希望等9家房企参与竞拍，地块开拍仅20余分钟，竞拍价格便达到了49%的封顶溢价率，随后转入竞配租赁住房的阶段。

最终，经过200轮的竞拍，新希望旗下的大连新希望锦官置业有限公司力压万科、碧桂园等，以12.46亿元的价格摘得，溢价率达49%。由于该地块需配建租赁住房面积8760平方米，去除公租房面积后计算楼面价为1.27万元/平方米。

把时间轴拉长，可以看到更多新希望的出手。

3月15日，浙江温州瑞安公开出让一宗商住地，最终新希望通过旗下杭州景澜创商贸有限责任公司，以总价21.02亿元摘得，折合楼面价1.2万元/平方米，溢价率3.1%。

12天后，毗邻浙江的江苏，其省会南京一上午集中拍出了7宗地块，成交总价120.79亿元。其中仅迈皋桥的一块居住用地便拍出53.2亿元，占比近一半。

经过120轮的竞价鏖战，该地块最终由成都新希望置业有限公司以53.2亿元拿下，单位地价为58834元/平方米。

该地块为栖霞区迈皋桥街道合班村288号地块，出让面积为90424.47平方米，总用地面积为146618.15平方米，起始价为41.3亿元，最高限价58.7亿元，楼面地价22628元/平方米，容积率不小于1.01且不大于2.6。

据悉，该地块须配建建筑面积不小于11756平方米的人才房（含租赁住房）及小学，规划住宅建筑高度不得低于50米，住宅建筑100%实行全装修和成品交付。

同一天，新希望双线作战，除了南京市场的鏖战，浙江杭州的土拍市场亦有其奋力厮杀的身影。

当日，杭州出让2宗土地，成交总价47.02亿元，竞得人分别为新希望旗下的杭州璟琇商贸有限责任公司、德信旗下的杭州凯桑投资管理有限公司。其中，杭州璟琇商贸有限责任公司经过166轮报价，以34.6亿元总价竞得余杭储出（2019）16号地块，成交楼面价21008.34元/平方米，溢价率31.3%。

这也意味着，仅3月29号一天，新希望便在南京、杭州两地豪掷近88亿抢地。

4月26日，新希望再次现身温州市场，当日温州两宗地块熔断成交。其中，温审资中心土告字〔2019〕22号地块经过140轮竞价由新希望旗下的温州竭诚商贸有限公司以上限价格29.26亿元竞得，楼面价10861.78元/平米，溢价率30%，竞配配套用房面积3000平米。

加速发展

对于温州市场，新希望并不陌生。某种程度上，温州于新希望而言是其冲出西南，真正开始在地产界崭露头角的起源地。

2013年，万通控股董事长冯仑在不遗余力地宣传他提出的“立体城”概念，按照冯仑的设想：在1平方公里内的土地上，打造一座节地、节能、中密度、高强度的“立体之城”，居民不用开车就能解决工作、居住、医疗、教育、农业等事情。

这是一个大胆冒险而充满创新色彩的设想，没有人愿意为此付诸实践。

最终，冯仑和刘永好走到了一起，两人决定共同开发“新希望·立体城”。

此前一年的一场全球峰会中，刘永好透露出对地产的野心，“未来3年，新希望准备投资30亿元发展房地产”。

显然，立体城正是新希望重拾地产开端的发力点。

2014年2月，项目开工动土，规划用地面积765亩，建筑面积180万平方米，总投资为210亿元，随后，刘永好和冯仑几次现身为该项目站台。

2014年开盘起，在不到一年时间内，立体城就销售超过1500套，成为温州2014年销冠与2015上半年住宅销冠，稳坐“温州第一盘”，正式打响了新希望在华东市场的一枪。

随后，新希望一边深耕江浙，一边进军西南，围绕着地产形成了住宅、办公楼、酒店、长租公寓、文旅小镇、专业市场、总部工业园等全类产品线。

对于新希望地产的发展节奏，刘永好曾对《国际金融报》记者坦言，前十几年增长都不快，后来引进新机制、新青年和新的业务格局，平均年龄30岁的管理层在合伙人机制下走出了一条新路。

张明贵正是上述管理层中的一员，他的另一个公开身份是原链家董事会成员，2016年4月，新希望战略投资链家，张明贵作为新希望的代表顺利进入链家董事会。

2014年，年仅32岁的张明贵接任新希望地产总裁一职，在这位连“工程设计图”都看不懂的“80后”新帅的带领下，新希望地产步入了快速发展期，2018年更是实现了业绩翻番。

5月14日，四川新希望房地产开发有限公司（以下简称“四川新希望”）公开发行2019年17亿元公司债券的状态更新为已反馈，透过披露文件，市场看到一直低调前行的新希望地产的真实实力及扩张野心。

资料显示，四川新希望2018年的销售额为316.63亿元，销售面积为187.76万平方米。截至2018年末，其净资产为166.58亿元，最近三个年度实现的年均可分配利润为10.83亿元。

2016年度、2017年度及2018年度，四川新希望的合并口径营业收入分别为51.57亿元、60.69亿元及152.43亿元；归属于母公司所有者的净利润分别为6.19亿元、8.11亿元及18.19亿元。

和张明贵一样，对地产业务抱有极高期待的还有刘永好的女儿刘畅，这位38岁的二代已经操刀新希望5年，而今羽翼渐丰。

在作家许知远主持的访谈节目《十三邀》中，有一期便是对话刘畅。车行驶在天府之国的路上，刘畅自豪地指着窗外掠过的建筑给许知远介绍新希望在成都的房产开发项目，面对许知远问及的“到处都是你们家的产业是一种什么感觉”时，刘畅回答道：“我们参与了这个城市的建设发展，而且大家都很认可，这会让人有归属感。”

当同龄人刘畅和张明贵都对地产业务流露出期盼之情时，新希望的地产已然在进击的路上。