<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易海南房产 > 正文

限价下利润空间有限 大房企打折力度不及往年

0
分享至

创意制图/新京报记者 王远征
创意制图/新京报记者 王远征

随着市场进一步分化,今年 “金九银十”,不同的房企之间的营销策略不一。与以往不同的是,今年虽然市场环境不佳,但是在限价的背景下,龙头房企的打折力度反而不及往年。同时,出于业绩和回笼资金的需求,中小型房企的打折力度更大,房企间的分化也逐渐加强。

恒大、中海打折力度不及往年

每逢春节和国庆前后打折是恒大历年来的营销手段。今年春节,恒大“全国楼盘享受9折优惠。”此次国庆期间恒大也抓住机会抢收。

据恒大相关营销人员表示:“‘金九银十’的促销活动在8月20日至10月8日期间实施,每日推出不定量的特价房单位。”

据了解,恒大此次优惠范围涉及全国各省市楼盘高达500余个,同时恒大全国各地区公司在开发办证、推货等方面加大力度,进一步推动全员营销。

恒大相关营销人员表示:“在优惠活动期间,同时享5重优惠大礼,包括升级新品、双节盛惠、清尾优惠、恒房通推荐及付款方式优惠。”

恒大此次的打折力度相比以往来说并没有加大。据诸葛找房报告显示,在恒大此轮促销中,“金九银十”的优惠为9折,与年初持平;尾盘优惠的区间跨度较大,分楼盘为8折-9.8折;员工内部推荐再加折上折,所以据累计折扣计算,部分房源价格最高折扣将达到六折左右。

与去年国庆时推出的“8.9折”优惠相比,今年9折的打折力度并不强,但是部分楼盘的累计优惠力度可能会超过往年。

据悉,从2011年恒大宣布全国楼盘打折起至今,期间最低的折扣力度为2011年全国楼盘享7.5折优惠起,2016年为8.2折起,2015年为8.5折起,2018年为8.9折。

另一家大型房企碧桂园今年的营销手法多样化,碧桂园以凤凰云为平台,在9月中旬至10月中旬举办“金秋购房节”,会通过“100部华为盛惠中秋”“瓜分百万礼金,利上再给利”等线上抽奖活动,将优惠送至购房者手中。

同样地,今年业绩完成较好的中海也没有更多的折扣和优惠。北京中海营销部工作人员表示,中海北京这几年业绩完成得比较好,今年已完成业绩指标,不会刻意降价失去经营意义。“金九银十”没有特殊的降价促销策略,但针对即将清盘的几个项目有整合推广动作。

“与去年相比,今年促销力度反而减少。因为去年90平方米产品过于同质化。”上述中海工作人员表示。

龙湖在部分热点城市相应推出了一些折扣。据北京龙湖相关营销人员表示:“北京龙湖推出了‘北京龙湖,九月九盘”九盘联动政策,加大推盘力度的同时,部分项目推出优惠,其中,包括龙湖天琅认购立减100万,西宸广场9月认购专享9折等。

房企分化加剧

对于龙头房企不打“价格战”的背后原因,中原地产首席分析师张大伟分析称:“市场并没有那么悲观,是在分化和调整,但是从整体来看,房地产企业的销售依然是上涨的,只是难度大了。更为重要的是,目前很多热点的一二线城市都执行限价政策,已经压缩了房企的利润空间,除非资金链特别紧张,否则开发商不会主动选择降价。另外,目前市场趋于稳定,部分城市不允许随便降价。”

对于这波促销的成果,恒大相关营销人员表示:“全员营销是8月23日开始的,开始后那一周卖得很好,所以8月份业绩也不错。”

事实上,随着房企下半年供货力度的增加,在刚刚过去的8月份中,多数房企的业绩有所攀升。

由于“金九银十”尚未过半,多数企业的营销结果还未显现。但是,部分一线营销人员也表示市场分化明显,市场环境趋于稳定。中梁地产的营销人员表示:“国庆期间会加大安徽、江苏、四川的推盘量。各个区域阶段性折扣会推一些,最后的涨价或者降价目前还不能预判。”

值得注意的是,和龙头房企不一样,中型房企还是试图以价换量。例如,正在冲刺业绩的正荣将在国庆期间举办全国TAO房节,13个区域逾百个项目均参与。

正荣相关营销人员表示,今年促销力度较往年有所增加,优惠与付款实力结合会更紧密,同时针对远郊刚需盘,力度也相对更大。

“今年,市场和企业间的分化会大,龙头企业业绩较好,融资相对便利,打折力度就小,中型企业促销回款打折力度就大,小型房企甚至会卖项目卖股权,以价换量,另外,不同的城市不同的地区打折情况也会不一样,还是要根据市场表现而定。”上海中原地产资深分析师卢文曦表示。

相关推荐
热点推荐
金正恩泪洒现场让俄军明白:第二批朝鲜特种兵入俄参战,不得有失

金正恩泪洒现场让俄军明白:第二批朝鲜特种兵入俄参战,不得有失

今墨缘
2025-07-03 10:47:13
记者:保罗之所以还没签约是因为他想找一支让他打首发的球队

记者:保罗之所以还没签约是因为他想找一支让他打首发的球队

懂球帝
2025-07-03 10:36:14
全程挤眉弄眼,台词毫无感情,李一桐再美,都带不动这个戏混子

全程挤眉弄眼,台词毫无感情,李一桐再美,都带不动这个戏混子

八斗小先生
2025-07-02 11:34:43
太讽刺!网友成功入围杭州拱墅辅警,月薪仅4000肩章还是保安!

太讽刺!网友成功入围杭州拱墅辅警,月薪仅4000肩章还是保安!

古希腊掌管松饼的神
2025-07-02 13:27:18
荔枝也有“鄙视链”,广东人喜爱的品种售价依然在每斤15元以上

荔枝也有“鄙视链”,广东人喜爱的品种售价依然在每斤15元以上

扬子晚报
2025-07-01 23:00:10
南航机长坠亡后续!工作考核细节曝光:考核的不是资质是人情世故

南航机长坠亡后续!工作考核细节曝光:考核的不是资质是人情世故

美美谈情感
2025-07-03 22:30:09
人不是一天变坏的,288女孩早年更“极端”,4年前视频照片流出

人不是一天变坏的,288女孩早年更“极端”,4年前视频照片流出

熙熙说教
2025-07-03 21:04:54
为迎接苏超,苏媒:南京奥体中心6万多个座椅已经擦了一遍

为迎接苏超,苏媒:南京奥体中心6万多个座椅已经擦了一遍

懂球帝
2025-07-03 09:40:31
董宇辉,造神造出跳蚤

董宇辉,造神造出跳蚤

老爵爷沉思录
2025-07-02 18:26:23
毛泽覃牺牲后遗孀想再婚,毛泽东说:我不反对,但你要记住一件事

毛泽覃牺牲后遗孀想再婚,毛泽东说:我不反对,但你要记住一件事

南书房
2025-07-02 14:55:03
赵文卓女儿高中毕业!全家现身瑞士贵族学校,赵子仪标准大美女

赵文卓女儿高中毕业!全家现身瑞士贵族学校,赵子仪标准大美女

草莓解说体育
2025-07-03 11:14:01
住在武汉哪儿,正在决定你是谁

住在武汉哪儿,正在决定你是谁

一只特例独行的鹤
2025-07-02 16:01:24
为省时间,博士生在实验室吃汉堡,直接夺走了他年仅28岁的生命

为省时间,博士生在实验室吃汉堡,直接夺走了他年仅28岁的生命

柳叶刀学术
2025-07-02 21:07:20
诸葛亮《出师表》残稿被发现,碳14鉴定为真迹,这水平赶上王羲之

诸葛亮《出师表》残稿被发现,碳14鉴定为真迹,这水平赶上王羲之

幸福娃书画苑
2025-07-03 10:30:44
中国人民解放军南部战区位黄岩岛领海领空及周边区域组织战备警巡

中国人民解放军南部战区位黄岩岛领海领空及周边区域组织战备警巡

中工网
2025-07-03 18:10:52
如何让大韩取代中国当五常?韩国人提问走红外网,成各国群嘲笑料

如何让大韩取代中国当五常?韩国人提问走红外网,成各国群嘲笑料

乘风谈史
2025-07-02 21:26:21
乌龙?利物浦悼念若塔“20号将永远被铭记”,媒体称是要退役20号

乌龙?利物浦悼念若塔“20号将永远被铭记”,媒体称是要退役20号

直播吧
2025-07-04 03:45:06
安妮·海瑟薇穿猫女战袍被问体重?她的神级回怼直接封神!

安妮·海瑟薇穿猫女战袍被问体重?她的神级回怼直接封神!

何以杂谈
2025-06-27 18:17:24
林志玲全家出游,扎双马尾18岁,日本老公胡须邋遢,儿子像爸爸

林志玲全家出游,扎双马尾18岁,日本老公胡须邋遢,儿子像爸爸

乡野小珥
2025-07-04 08:20:38
29年未破的“南大案”,凶手作案手段高超,想侦破几乎不可能

29年未破的“南大案”,凶手作案手段高超,想侦破几乎不可能

奇事簿
2025-07-03 18:30:03
2025-07-04 09:04:49

海南房产

一线城市仅上海新房价格上涨

编辑推荐
本月新盘
楼盘名称所在位置价格

头条要闻

"大而美"法案通过 特朗普:我签署时F-35将飞跃白宫

头条要闻

"大而美"法案通过 特朗普:我签署时F-35将飞跃白宫

财经要闻

闯祸电芯商部分产线停产!罗马仕通知停工

体育要闻

你永不独行!球迷前往安菲尔德悼念若塔

娱乐要闻

森林北又有绯闻传出?汪峰毫不在意?

科技要闻

英伟达再创新高,市值已逼近4万亿美元

汽车要闻

6.5秒破百 长安第三代UNI-V有更强2.0T

态度原创

本地
家居
时尚
艺术
教育

本地新闻

云游中国 | 穿越三国!赤壁古战场藏了多少英雄传奇?

家居要闻

温润质感 生活如此明亮动人

最高级的配色来了!

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

教育要闻

考大学选城市:京沪宁汉蓉,杭深苏穗镐,这10个城市为什么香?

无障碍浏览 进入关怀版