<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易海南房产 > 正文

还原“金九银十”真相:营销噱头大于市场表现

0
分享至

虽然降价促销搞得热闹非凡,但“金九”开局仍然不尽人意,这也给今年楼市“金九银十”的前景蒙上一层阴影。

上海易居研究院的数据显示,今年9月上半月,35个典型城市新建商品住宅成交面积相比8月上半月下降7%, 比去年同期下降7%。其中,一二三四线城市的交易量均出现下降。

考虑到国庆长假对交易量的例行影响,在9月开局不力之后,今年的“金九银十”几乎可以确定落空。

虽然今年有楼市调控持续深入的影响,但梳理过往的数据不难发现,9月和10月向来不是年度成交高点。在一些年份,9月和10月的交易量仅能达到当年的月平均水平。另一个炒作热点“小阳春”,交易量同样平淡无奇。相比之下,自2007年以来,12月始终是历年的年度交易高点,无一例外。

是时候透过营销的表象,还原秋季楼市的本来面目了。

“金九”开局不尽人意

根据上海易居研究院的统计,9月上半月,4个一线城市新建商品住宅成交面积相比8月上半月下降7%,相比去年同期下降14%;16个二线城市环比下降8%,同比下降2%;15个三四线城市环比下降3%,同比下降16%。

其中,与8月下半月相比,厦门、合肥、长沙、深圳等9个城市的成交量降幅在20%以上,厦门的降幅甚至达到60%。与去年同期相比,扬州的降幅也超过了六成。

“与8月上半月和去年同期相比,成交下降的城市多于成交增长的城市,这说明大部分城市很难出现预期中的‘金九’现象。”该机构指出。

楼市“金九”开局不力,完全不显得意外。

从今年5月开始,监管层就开始对房企的融资渠道进行严格管理。在一系列政策出台后,如今,私募、信托等渠道已经被堵死,银行贷款也大幅受限。

7月30日召开的中共中央政治局会议首次明确提出“不将房地产作为短期刺激经济的手段”。上海易居研究院认为,“体现了中央控制房价上涨、确保房地产平稳健康发展的决心,预计年内各地调控政策松绑的可能性微乎其微。”

在信贷层面,根据融360大数据研究院的监测,2019年8月,全国首套房贷款平均利率为5.47%,环比上涨3BP;二套房贷款平均利率为5.78%,环比上涨2BP。两者均已连续三个月上涨。

值得注意的是,从7月开始,恒大、万科、时代地产等房企均推出了降价促销等策略,试图“以价换量”。另有大量房企通过赠送面积、赠送车位、赠送精装修、减免物业费等方式,提高项目的性价比。这些措施在8月收到一定的效果,但能否在“金九银十”期间完成“收割”,仍然存在疑问。

上海易居研究院认为,虽然房企推盘量可能大幅增加,但在中央的明确表态下,居民对房地产的预期已经发生转变,市场成交量难以明显增长,今年大概率难以出现“金九银十”的楼市盛况。

冬、夏才是“丰收”季节

回顾往年,“金九银十”从来都不是年度成交高点。

根据国家统计局的数据,从2007年到2018年的12年间,每年的月度交易高点均出现在12月,无一例外。在多数年份,12月单月的房地产交易规模接近当年月均成交规模的2倍。在个别年份中,12月的交易规模甚至超过当年月均2倍。

其间,每年的第二交易高点,多出现在6月和11月。其中,最近三年(2016年-2018年)的月度成交第二高点,均出现在6月。

相比之下,最近几年,9月的市场表现虽然出色,但仍逊色于年末和年中两个时间段。而由于国庆长假的影响,10月的市场表现普遍平淡。在部分年份,9月和10月的成交量仅相当于当年的月均水平。

在大部分年份中,另一个炒作热点“小阳春”(3月到5月)也表现平平,交易量甚至经常低于当年的月均水平。

为何房地产市场的成交热点集中在年中和年尾两个时间段,而不是“金九银十”和“小阳春”?

“因为在年中和年末,企业的推盘力度和促销力度都是最大的。”北京某大型房企相关负责人向21世纪经济报道记者表示,对上市房企来说,年报和中报构成每年最重要的两个财务节点,出于“做好报表”的考虑,房企会在每年的11月、12月,以及6月,实施较大规模的推盘和促销活动。

他还表示,12月成为每年最“丰收”的月份,还有一个因素,即冲击年度销售目标。近几年,房企的销售重心通常安排在下半年,年末更是促销力度最大的时段。

中原地产首席分析师张大伟表示,站在购房者的角度,也不会刻意选择在“小阳春”和“金九银十”进行购房。“消费者买房,主要看价格是不是合适,首付比例多少,房贷利率有没有优惠。春天和秋天确实是最舒服的季节,但没有哪个人只是因为天气好就出来买房。”

他还表示,“金九银十”和“小阳春”一样,都只是房地产的营销概念而已,完全不能等同于市场表现。据悉,在汽车、家电、金融等行业,乃至人才市场,都有着“金九银十”的说法。

在房地产市场,气候因素是这两个概念被成功炒作的原因。

前述房企人士表示,这两个概念起源于本世纪初。当时的房地产市场刚刚起步,为刺激市场,很多城市在气温舒适的春季和秋季举办房展会。作为一种营销说辞,“小阳春”和“金九银十”的概念,正是借助房展会而兴起,从而营造一种热销气氛。近几年,房展会的影响力大不如前,这两个概念却延续了下来。

与此同时,按照传统观点,春代表复苏,秋代表收获,都有比较好的寓意。营销人员借此进行概念营销,也有图个好彩头的意思。

但现实的吊诡在于,房地产市场真正的丰收季节,恰恰发生在冬、夏两季。

前述房企人士认为,中国房地产市场带有明显的“政策市”特征,且随着经济增长和城市化进程,经历了一个快速发展的过程。在过去很长一段时间里,营销手段只是作为一种辅助而存在,在顺市中的作用有限,在逆市中也很少起到“逆天改命”的效果。未来随着楼市调控的常态化,开发商在设计、开发、销售中的空间十分有限,营销更是难以起到实质性的作用。

他表示,“金九银十”和“小阳春”会继续作为一种房地产营销概念而存在,但在可见的未来,很难达到与其字面意思所匹配的成色。

相关推荐
热点推荐
郑州高铁枢纽出道就是巅峰,未来会逐渐减弱

郑州高铁枢纽出道就是巅峰,未来会逐渐减弱

作家李楠枫
2023-12-10 14:50:24
女子误将裸照发给男同事,紧急撤回遭对方截图,威胁与其发生关系

女子误将裸照发给男同事,紧急撤回遭对方截图,威胁与其发生关系

史说历史
2023-11-14 17:21:45
基辛格认为朝鲜战争最大输家是苏联,为何斯大林最初筹划未能如愿

基辛格认为朝鲜战争最大输家是苏联,为何斯大林最初筹划未能如愿

照理读史
2023-12-09 18:00:03
滕哈格再造耻辱!曼联0-3惨败,主场被血洗,梦剧场嘘声四起

滕哈格再造耻辱!曼联0-3惨败,主场被血洗,梦剧场嘘声四起

我的护球最独特
2023-12-10 01:09:39
两性:除了亲吻嘴巴,女人最想被“抚摸”的4个地方红着脸也要做

两性:除了亲吻嘴巴,女人最想被“抚摸”的4个地方红着脸也要做

闻心品阁
2023-11-19 20:50:52
又有三只“母老虎”落马!各个貌美如花,来看看是谁?

又有三只“母老虎”落马!各个貌美如花,来看看是谁?

我是娱有理
2023-11-06 18:18:06
一个家庭有多少钱才算是中产?银行行长:4个条件满足一个即可

一个家庭有多少钱才算是中产?银行行长:4个条件满足一个即可

娱乐圈的大爆炸
2023-12-10 18:47:35
大家都在猜,余承东所说的明年华为颠覆性产品到底是什么?

大家都在猜,余承东所说的明年华为颠覆性产品到底是什么?

前沿天地
2023-12-10 11:46:15
中指研究院:内地楼市2023年跌速超预期,2024上半年或完成筑底

中指研究院:内地楼市2023年跌速超预期,2024上半年或完成筑底

凤凰卫视
2023-12-08 13:13:32
一夹就断,《街头霸王》大肉腿排行榜

一夹就断,《街头霸王》大肉腿排行榜

街机时代
2023-12-09 18:00:03
俄媒:中国车越来越便宜,无法与之竞争

俄媒:中国车越来越便宜,无法与之竞争

创作者_MWB5
2023-12-09 17:38:06
曼联在弗格森执教下21个赛季主场仅失利34场,其卸任后已失利35场

曼联在弗格森执教下21个赛季主场仅失利34场,其卸任后已失利35场

直播吧
2023-12-10 01:15:55
简直不忍直视!胯部这么宽还穿紧身裤?网友:你上半身再美也白搭

简直不忍直视!胯部这么宽还穿紧身裤?网友:你上半身再美也白搭

老龙看市场
2023-12-08 15:48:27
曼联失利后,滕哈赫教练再次成为专家批评的焦点

曼联失利后,滕哈赫教练再次成为专家批评的焦点

星耀国际足坛
2023-12-10 19:12:52
钻出地道投降的哈马斯里有联合国校长和雇员,以色列杠上秘书长

钻出地道投降的哈马斯里有联合国校长和雇员,以色列杠上秘书长

移光幻影
2023-12-09 11:27:05
耻辱!美国顶尖大学因反犹遭到强烈反弹

耻辱!美国顶尖大学因反犹遭到强烈反弹

陶白白文案馆
2023-12-10 02:34:27
看到大家父母都这样我就放心了,花钱算你的,挣钱算他们的

看到大家父母都这样我就放心了,花钱算你的,挣钱算他们的

枣树开花
2023-12-08 19:31:11
张雪峰:文科都是服务业,被骂上热搜后道歉:我是不是又说错话了

张雪峰:文科都是服务业,被骂上热搜后道歉:我是不是又说错话了

小咪侃娱圈
2023-12-10 10:55:23
福建女尼姑不守清规,与33岁住持和尚私奔,12年后报应惨重

福建女尼姑不守清规,与33岁住持和尚私奔,12年后报应惨重

佳琪Feeling
2023-11-26 20:14:37
青岛保安捅杀外卖员后续:外卖员年龄和性别曝光,保安恐牢底坐穿

青岛保安捅杀外卖员后续:外卖员年龄和性别曝光,保安恐牢底坐穿

蚂蚁八卦撼大树
2023-12-10 13:59:12
2023-12-10 19:30:44

海南房产

房地产明显跌过头了

编辑推荐
本月新盘
楼盘名称所在位置价格

头条要闻

警方公开通缉白所成等10名缅北电诈集团重要头目

头条要闻

警方公开通缉白所成等10名缅北电诈集团重要头目

财经要闻

中国最牛地级市,房价跌停板打开了!

体育要闻

对手犯规,刘少昂夺中国短道队主场首金

娱乐要闻

摇滚人的浪漫 郑钧演唱会上表白刘芸

科技要闻

刘强东内网也留言:京东基础依然在,希望兄弟们绝不躺平

汽车要闻

2024款福特电马售23.98万起 动力续航全升级

态度原创

教育
时尚
房产
艺术
军事航空

教育要闻

文科都是服务业,张雪峰口无遮拦又闯祸了,这次他会不会躲进医院

她被拍到新恋情?而网友还在等她的前夫

房产要闻

最高直降91万!大兴黄村「晓月和风」推出一口价房源

艺术要闻

画展参观人数创历史新高,这个小镇画家凭什么?

军事要闻

美国务院发布紧急声明 要求向以色列军售

无障碍浏览 进入关怀版