雅居乐清水湾十年记：和时代同频共振，造辽阔“第二人生”

2019年，在距离雅居乐清水湾以“滨海旅游产业地产标杆”的姿态走向世界的日子整整十年之际，雅居乐在文旅上交出了一份富有竞争力的答卷。

起于旅游，盛于人文。这十年，除了海岛椰子狂欢节，雅居乐在清水湾成功打造了雅航盛世、沙滩啤酒节、雅居乐国际公共艺术展、清水湾帆船赛等“人文艺术”IP，几乎以一己之力将海南文旅运营提升到一个新的阶段。

这十年，对于雅居乐身后的模仿者而言，向雅居乐学习是确定的，但如何向雅居乐学习还值得商榷。但不管怎么样，不断变化的市场与政策背景推动开发商“变法”，存量时代的来临更要求运营能力的升维。透过雅居乐的十年进化史，我们能够感知到的唯一不变的是其和时代同频共振，以及如何在此基础上为国人缔造美好的“第二人生”。

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树文旅标杆，引时代潮流

十年前，当雅居乐董事局主席陈卓林踏上海南陵水这片土地时，这里并无名气，但因为海岸线清澈，一下就入了他的法眼。当时可能没有多少人会想到，日后雅居乐在这里打造的项目会成为这片区域的代名词，其知名度也将远远超过陵水本身。

雅居乐清水湾，一个带有传奇色彩的楼盘，一个引领潮流的项目。销冠有很多，但是雅居乐清水湾就只有一个。

2009年，海南清水湾单盘年销售额64亿元，占雅居乐当年销售额的约28%，成为闻名海内外的“中国第一盘”。凭借226亿元的销售额，当年雅居乐位居房企规模榜单12强。受到启发，不少房企纷纷进军旅游地产领域欲分得一杯羹，但雅居乐清水湾却始终是最特殊的一个。

此后，雅居乐清水湾凭借每年不断攀升的销售额，连续九年拿下海南销冠。累计销售额超过880亿元，这几乎是国内最高的单盘销售额。十年之间，雅居乐也成就了清水湾，清水湾成就了雅居乐。

2007年以前，陵水县以第一产业为主，产业结构简单，当地人多以农业、出海捕鱼维生，基础设施和旅游配套设施刚刚起步。而如今，雅居乐清水湾的酒店、教育、文化、游艇、高尔夫等高端旅游配套设施错落有致地分布在清水湾椰林之中。十年里，雅居乐清水湾累计完成投资近350亿元，累计实现纳税近214亿元。一定程度上,受益于文旅地产的推动，陵水县经济快速增长，连续9年GDP增长速度全省名列前茅。2011年，陵水县被列为国际旅游岛先行试验区。2017年，陵水县以8.3%的增速，排名海南全省第一。

2017年，清水湾旅游区批准为国家AAAA级旅游景区。随着清水湾声名远播，甚至于，清水湾这个雅居乐赋予项目的名字，后来被很多开发商和政府借用，成为整个湾区和周边的代称。可以预见的是，未来十年，清水湾将继续成为中国文旅产业的标杆。

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从建设者到运营者

观察雅居乐清水湾的十年，有一条很明显的主线，那就是从以住宅开发为主到开发、运营并重的嬗变。在2009年以前，陵水空有“海南最美的海岸线”之一，但旅游业发展相对三亚和海口，比较落后。雅居乐进入后，通过打造住宅产品、景观大道等彻底改造了清水湾，使其具备了一次腾飞的基础。

这一阶段，雅居乐的定位更偏向于“建设者”的角色，见证清水湾从无到有的过程。同时，雅居乐清水湾提出“第二人生”的理念，便象征着从销售房产到运营生活的转变。

纵观中国旅游度假的发展史，如果说1.0的公园时代，人们在城区踏青郊游，2.0的旅游时代，人们参加旅行团游山玩水，3.0的置业时代像候鸟一样南飞过冬，那么到了4.0时代，人们对于旅游的要求更加多元、智能，追求私人定制。

换句话说，人们更想在旅游中体验崭新的人生，释放压抑已久的天性和喜好，体会不一样的生活。当然，不一样的人生有不一样的需求：体育文娱、寻求文化认同……这就要求具备多元配套。据了解，雅居乐清水湾项目已形成了旅游、文创、体育、会展、游艇、教育、酒店、婚庆等多元产业齐头发展的格局。

雅居乐这一转变的背后，既与市场的变化息息相关，也是趋同于海南大发展的必然之选。如果说单纯的文旅地产开发契合打造国际旅游岛先行试验区的思路，那么当海南经济升级换挡之际，产业能力无疑是更迫切的需求。

很多人想必还有印象，2018年正值海南建省、办经济特区30周年，中央决定支持全岛建设自由贸易试验区，逐步探索、稳步推进中国特色自由贸易港建设，加快推进海南从海洋大省到海洋强省的转变，让海南迎来再次腾飞发展的历史契机。有专家分析认为，自由贸易试验区的建设核心在于多元产业落地发展与人才引进培养。目前雅居乐清水湾以旅游产业为基础，打通多元产业链条，和海南的发展阶段相匹配。

如果放眼至房地产行业的大背景，我们会发现雅居乐提出“第二人生”或许是一种必然。十九大提出，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。从房地产行业来看，住宅的全面短缺已经结束，取而代之的是结构性短缺时代。人们不缺房子，缺的是好生活以及与好生活相关的配套服务，旅游行业也从原来的观光式旅游逐渐向更强调沉浸式体验的旅居度假生活方式转变，专注于为客户提供“第二人生”的雅居乐清水湾和这种趋势不谋而合。

十年来，雅居乐清水湾成功打造了中国首个海岛国际沙滩半程马拉松赛，创新融合泥泞跑、彩跑等形式的“第二人生乐跑”定制赛、沙滩足球巨星挑战赛等，不断向国人呈现着什么才是乐活人生；另一方面，雅居乐将艺术文化引入社区生活，融入大自然，使自然、建筑、人文、生活有机融合，让人们在生活中感受艺术、触摸艺术，使社区不仅是美好的居住空间，也是极具文化艺术气息的精神居所。

正是抓住了不断迭代的需求，才有了今天集旅游、文创、体育、会展、游艇、教育、酒店、婚庆等多元产业为一体的雅居乐清水湾湾区。从这个意义上讲，雅居乐清水湾是雅居乐在存量时代探索的先行示范。

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文旅产业+文化IP，清水湾的未来十年

通过旅游地产到文旅地产的转型，雅居乐推动清水湾完成了十年质的飞跃。可以预见的是，在下一个十年，以雅居乐为代表的，以旅游产业为基础、多产业共同发展的全能“好学生”将在未来获得更强的竞争力。

从行业的角度看，文旅地产的“入局”门槛正越来越高。文旅地产项目属于中长期布局的项目，往往需要经历8-10年甚至更长的开发周期。其开发周期长，投资回收期长，需要涉足文旅地产领域的房企在专业人才、运营经验、技术能力、资金周转等方面都要具有一定的实力。在另一方面，尽管大批实力房企前赴后继涌入文旅地产领域，但是真正建立自己特色的寥寥无几。目前来看，雅居乐清水湾正以文旅产业+文化IP的模式建立了自己的护城河。

目前，既有稀缺的自然资源，又有人文共融的文化底蕴，雅居乐清水湾通过配套的打造和活动的运营，已经展现千人千面的特质：优质的湾区环境和丰富的度假配套，让来清水湾度假置业的人群，除了大海和沙滩，有了更多休闲生活的选择；兼容并蓄的人文艺术，令无数艺术爱好者心驰神往;热烈活力的滨海体育赛事，也让清水湾显得更加潮流动感。

可以说，只要人们来清水湾，总会在这里找到默契点，可能是旅居的梦想，可能是兴趣的融合。这是清水湾上一个十年探索的发展之路，也成为其未来十年再出发的基础。在未来，随着文化投入的增加，整个清水湾将加速向知名文化地标转变。

在上一个十年，雅居乐缔造了清水湾，树立起滨海旅游产业地产标杆，圆了国人们美好“第二人生”的度假梦想。踩准时代脉搏，时代会予以慷慨回报。属于雅居乐清水湾的下一个十年，已然开启。如何在将文旅的道路走得越来越宽阔，如何创造出更多的品牌价值，值得拭目以待。