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用擂台赛打破体育旅游壁垒 中海地产神州半岛突围之路

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用擂台赛打破体育旅游壁垒 中海地产神州半岛突围之路

有时候换一种思路,传统会获得新生。擂台赛,这个与武林紧密相关的名词,五年前在海南神州半岛落地生根,成为了中海地产独特的抓手之一。五年来,这场赛事成为海岛旅游的标杆赛事,吸引到了6000余名球友及嘉宾的到来并带动了千万元级别消费,成功开拓东南亚市场。

用擂台赛打破体育旅游壁垒 中海地产神州半岛突围之路

独创IP,体育+旅游是依托

海南作为中国第五个经济特区,在中国政治经济版图中拥有特殊地位,它地理位置相对独立,生态环境也足够优越,旅游发展条件得天独厚。在过去的数十年里,海南也一直主打旅游牌。但随着大众需求的提升,浮光掠影的旅游如何纵深发展、在景致之外产生人文链接与黏性变得很重要。

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2018年4月,在海南建立经济特区30周年活动上,党中央支持海南全岛建设自由贸易试验区,提出了围绕体育、文化等重点领域,推动服务贸易加快发展。这也意味着在建设国际旅游岛过程中,体育和文化将是海南主打的特色。在这种情况下,旅游+体育成为海南深化旅游岛形象、多层次发展的一个重要突破口。

用擂台赛打破体育旅游壁垒 中海地产神州半岛突围之路

深耕高尔夫领域的中海地产,早在2015年创办的一项体育赛事:队际擂台赛,正是体育+旅游的一个好案例。

在海南最舒适的黄金时节,邀请全中国以及世界的高球发烧友组队来到神州半岛,一起在高尔夫赛场PK争雄,在赛场之外享受美食、美景,感受生活。高尔夫是一项个人运动,也是一项集体运动,队际赛这种形式把它的个人性和集体性展现得淋漓尽致,有自我的挑战,也有为团队而拼搏的荣誉。五年来,由6000余名球友及嘉宾的加入带动了千万消费,并成功开拓东南亚市场,队际擂台赛已然成为海岛旅游的标杆赛事。

用擂台赛打破体育旅游壁垒 中海地产神州半岛突围之路

聚人气、有活力,擂台赛盘活神州半岛

从2015到2019年,擂台赛已连续举办五年,已逐渐成为高球界传统赛事。每年在北方渐冷的冬日,大量高尔夫人群集中上岛,也带动了半岛的人气与活力。同时,这自然也促成中海地产神州半岛项目的蓬勃:2016年半岛年度销售额达到5亿;到了2017年更是翻了五倍,年度销售额突破28亿,销售数量达到了1633套!

2018年和2019年,半岛年度销售额都保持在24亿多,成为了房地产界逆势上扬的存在。

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2019年9月国务院办公厅印发《体育强国建设纲要》,在体育强国的政策下,体育产业将成为国民经济的支柱型产业,体育及整个产业的涉及面会更大、更宽,观众和从业者都是体育产业的主体;在随后发布的《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》,提出“优化体育消费、培养终身运动习惯”,“鼓励体旅融合发展”等具体政策举措推动体育产业高质量发展。从国家政策范围来说,神州半岛的高球擂台赛,也是顺应潮流的好项目。

用擂台赛打破体育旅游壁垒 中海地产神州半岛突围之路

中海地产商业发展有限公司中海神州高尔夫球会总经理高军表示擂台赛重新定义了旅游地产,这个神州半岛专属的IP赛事,中海地产“业主齐登岛,相聚大神州”。慢节奏的半岛生活,远离车水马龙和喧闹,让大家感受到了健康阳光和年轻活力,吸引力十足。同时,高尔夫这个共同的追求,将志同道合、有趣的灵魂聚在一起,其乐无穷。高军记得自己第一次来神州半岛是和“中信队”一起打比赛,打完西场7号洞,开着球车沿着山坡蜿蜒车道,眼前是湛蓝大海与绿草如茵的球道,是极美的海岸线。他本人被美景迷住,也成为了“岛主”。

这座优雅的典范式滨海球场也以其独特的魅力征服了国内各地及日韩、东南亚、北美、澳洲等团队造访。高球发烧友们纷至沓来,徜徉在起伏的海岸沙丘与嶙峋的山间巨石中。据统计,中海神州高尔夫球会承接比赛年均50余场,从职业赛到各大高端商业赛事,球会正一步步通过专业办赛差异化营销树立其在亚洲乃至全球的口碑地位。

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5年千万级的消费市场,未来可期

五年来,擂台赛一共吸引了国内外6000多人次来神州半岛打球度假,据不完全统计,擂台赛带动了神州半岛千万级的消费市场。

这与神州半岛力求打造的宜居社群密不可分。作为一个旅游度假性质的地产,中海神州半岛洞悉客户需求,打造了凤凰花社等为业主创造可以追求生活喜好的聚合场,满足不同业主的需求,打造有温度的旅居生活。

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神州半岛是邻里社群更是归心社群,是物理聚集更是精神聚合,它能带来资源升级、圈层交流、平台共融,从环保到美食,从公益到运动,从音乐到艺术等等各个不同层面的交流。同时,利用自然赋予的资源环境及度假配套,中海地产建立乐游、乐养、乐享、乐学、乐创5大度假体系,打造适宜全家庭成员覆盖全年龄层,既能居住养老又兼顾旅游度假的不同生活方式,让更多人愿意来到这里,在神州半岛长期生活、消费,感受更饱满的生命体验。

用擂台赛打破体育旅游壁垒 中海地产神州半岛突围之路

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从试运营到现在,神州高尔夫球会已走过十年。这十年来,球会在国内外荣获的大小奖项超过100项,员工流失率不超过10%。擂台赛的五年, 每一年时间跨度接近两个月左右,每场擂台赛参赛人数都在100人以上,服务细节和球场品质都至关重要。

从辐射范围来说,擂台赛最开始的主力市场在北京,而现在西安等二线城市的球队参与程度逐年在增加,影响以及消费占比越来越大。

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还有一些球队,诸如中国飞鹰队持续五年到中海神州半岛参加擂台赛,已将擂台赛视为球队的传统活动。队长陈红平对神州高尔夫球会评价很高:球场品质很高,景色漂亮,我们队员都说“来了就不走” !

高尔夫就像是一个极好的媒介,将球队与球会以及赛事融合在一起,大家共同成长。过去的五年,是初识与相遇,接下来的五年,赛事与各大球队也将继续携手,一起享受赛事、感受生活。

中海神州高尔夫球会,在注重球场的品质、不断提升服务细节、将神州半岛打造成为行业标杆球场的同时,将在中海地产商业发展有限公司的战略引领下,充分发挥与地产的协同效应,驱动整岛价值提升。未来一个新目标就是:在未来五年将擂台赛的优质赛事IP传承下去,成为中海神州半岛乃至海南岛的一张亮丽名片,用体育打造品牌,以旅游落地发展。

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