疫情冲击下，全国楼市停摆，房企试图在销售困境里造春天。恒大、富力、融创、保利等品牌房企相继推出线上优惠购房营销活动。甚至在四川成都，“买一送一”、“买房送宝马”等营销手段再次重出江湖。
在海南市场，大房企线上促销大战正酣，涉及全岛数十个楼盘，但本土中小房企并未有太多动作。
大房企线上促销“拼刺刀” 富力最低5折卖房
始料未及的疫情，将房企逼到线上，真刀真枪拼营销、抢客户。2月13日，恒大率先在全国推出低价锁定期、无理由退房、推荐奖励等营销方式，并于18日在全国613个楼盘正式启动75折优惠，随后富力、融创、保利等品牌房企相继跟进，促销战热度空前。其中富力“好房子，网购吧”活动的参与资金门槛为3000元，多个同时享有无理由退房、差价补偿、购房优惠等权益，并将首付时间和保价期限拉长至2020年6月30日。海南富力湾项目，甚至推出了最低5折的购房优惠，十分吸引眼球。融创则启动“乐融计划”，海南11个楼盘8折起购，佣金更是提升到了6万元的厚度；实地推出了理财式购房，年化受益率10%，并且可享受非直系亲属更名一次；世茂则推出“租户购房助力计划”，租户购房最高可获得约3万元的现金补贴。此外，万科、碧桂园、保利等房企也推出了优惠力度不等的线上营销活动。
△恒大75折购房活动
和大房企相比，陷于利润之困下的中小房企显得平静许多，有的甚至连线上售楼处也未开启，更多在观望“神仙打架”，即便加入战局，也难以和大房企相抗衡。
对于此轮线上促销战，中策信德研拓中心总经理卫欢表示，这虽然是房企应对疫情下的被迫行为，但对于快周转企业而言，如果房源没办法在既定周期内快速变现，意味着投资是失败的。此次促销战，无论是噱头还是从实际成交效果来看，都起到了一定的作用，短期内有利于资金回笼。
案场零星成交和去年相比“九年一毛” 年内或现收购潮
春节至今，海南全岛售楼处基本处于关闭状态，楼市按下暂停键。据卫欢表示，中策代理的海口、三亚项目，近一个星期内平均每个案场成交2套左右，但和以往相比，九牛一毛。据卫欢分析“今年上半年海南销售量保守估计下跌30%，一季度基本没戏，二三季度房企的推盘力度会显著增加。因为钟南山院士判断疫情需要到4月底才能基本控制，这就意味着楼市有三个月的断档时间，原本12个月要做的事，要压缩到八九个月做完，房地产的业绩压力会比较大。”
2018年4月22日，海南实施全域限购，海南销售量开始直线下滑，据海南省统计局数据，2019年海南商品房销售面积和销售金额分别同比下跌42%及39%。卫欢指出，到今年4月22日，全域限购政策满2年，第一批缴纳社保的人已经具备购房资格，随着时间推移，未来具有购房资格人将越来越多的。但并不意味着销售面会变好。影响购房因素主要是两个方面，第一，个人经济能力，第二，市场信心，当前经济形势不容乐观，影响购房信心。有相关统计数据表明，九成民众认为疫情对置业信心有影响，超7成置业者受疫情影响推迟购房计划。因此，二季度市场将竞争激烈。
不仅是销量下滑，卫欢分析，受疫情影响，今年海南很多企业会面临被收购的局面。这些企业不是没有现金流，而是随着全国性大房企不断进来后，资金规模跟不上实力，产品没办法快速变现，就会面临被收购的压力，今年的并购数量一定会比去年多。
房地产交易量缩水 “小型经纪公司将面临倒闭困境”
相较其他城市，海南市场更为特殊。全域限购以前，超过80%的成交来自来自岛外，导致海南对分销渠道相当依赖，几乎没有一个项目能脱离分销。但疫情之后，众多房企试水线上销售，传统的分销渠道作用将大打折扣。卫欢对当下分销渠道面临的困境持“中性偏悲观”看法，如果更多房企跟进恒大式线上促销，分销的作用将被进一步弱化，“房地产经纪行业将面临被变革的局面”。
同样业务遍及全岛的海南华策卓越房地产顾问有限公司董事长王德昌也表示出了相同的担忧：“受疫情影响，2020年开年交易量大幅缩水，上岛客量、交易量大幅度下滑，交易带看、成交难度加大，导致各公司收入明显减少。特别是春节期间至2月底，各大项目营销中心关闭，供需低迷，与以往海南春节旺季的成交数据是没法比的。目前以及未来一段时期，房产经纪行业成交量持续下滑，各大经纪公司的现金流将面临巨大压力，一部分小型经纪公司将面临倒闭，从业人员转行等问题。”
本文来源：网易房产原创
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