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疫情之下,海南楼市众生相

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全国人民在这次疫情里已经鏖战了一个多月,尽管疫情仍面临不确定性,但新增确诊病例数开始走稳,生产生活正在逐渐走上正轨。疫情之下,本该迎来旺季的海南楼市不能幸免,1月底全省售楼处基本全部关闭,鲜有的一两套成交竟也成为新鲜事。

房企、购房者、销售始终是与楼市关系最为密切的三个部分,疫情走势决定三方博弈的走向。目前来看,房企仍然绷得住,降价潮没有到来;购房者不慌,多看多比迎来买方市场;销售人员近况出现分化,有人引吭高歌,有人噤若寒蝉。

海南房企仍有博弈资本,尚未出现降价潮

经过2018年4月以来的全域限购,2019全年的楼市冰封,海南房企的耐受力似乎不断提升,以至于疫情期间,海南楼市似乎并未出现大的波动。在上海、无锡、西安、衡阳等全国部分城市先后发布房地产救市政策的时候,海南依然延续“壮士断腕,破除房地产依赖”的口径。

倘若疫情的影响持续到今年4月,过去的两年注定成为海南房企的至暗时刻,疫情会否成为压死骆驼的最后一个“秤砣”也尚未可知。因为,为了迎接这个春节,从去年9月开始,海口连续3个月供货量突破1万套,近5个月累计入市房源46185套,截止到去年年末海口去化周期攀升至11个月,全省去化周期为23个月,这个春节档本就是众多房企背水一战的机会。

而另一方面,在看似平静的水面之下,也似乎存在着支撑海南房企继续进行博弈的资本。有专家预测:2020年一季度可以投放的居民户贷款有望达到2.1万亿元,同比增长16%。如果线上营销能够配合,房企在销售端和融资端有望双双受益。多地政府为对冲疫情影响发布了稳发展的相关政策,从多方面支持房企和物管企业。而早在年前,海南业界就隐约有消息传出,今年4月会有利好消息出现,政策性利好仍然是海南楼市的最大转机。

可以为房企提供决策依据的还有2003非典之后的海南楼市。据国家统计局数据显示,2003年海南商品房销售面积112.64万平米,实现了47%的增长率,住宅销售面积更是达到了53%。商品房销售均价及住宅销售均价也增长了18%及12%。疫情之后,人们消费心理的变化同样是海南楼市的重要机会。

数据来源:国家统计局,制图:网易房产
数据来源:国家统计局,制图:网易房产

可以预见的降价潮尚未真正到来,市场仍在博弈,房企看好疫情后的海南房地产市场基本面,这意味着房企需要想尽办法挺过目前的困难时期。全国来看,恒大、雅居乐已经率先在价格方面有所调整,相比恒大75折的力度,雅居乐98折的优惠可能更能体现海南当前的市场,有较大压力但尚未到破釜沉舟之时。

购房者表面不慌,其实已在暗中观察

受到疫情影响,1月底全省售楼处基本全部关闭,节后开发商复工推迟,但数据显示,消费者对未来楼市依然抱有较强信心:有69.4%的消费者对未来楼市“非常看好”和“比较看好”。对比2018年数据,楼市信心指数有所提升,“非常看好”和“比较看好”的比例提升了9.2%。

2月6日,58同城、安居客发布《1月国民安居指数报告》显示,三亚排名找房热度环比涨幅榜第一。同时报告还指出,自1月下旬起,海口的临感VR看房访问量占比环比涨幅排名全国前三,增长了72.7%。可以看出,即便是在疫情之下,温暖舒适的海南依然是全国购房者心目当中独一无二的安居圣地。而这,也将成为疫情过后,海南楼市重启的底气所在。

在这个时刻,成交量或许并不能完整反映出海南楼市的信心,关注度则成为一个更合理的指标,海南诸多项目纷纷开设线上售楼处、VR看房、直播荐房,网上访问和蓄客的速度其实出乎业界的意料!网上导流的真实潜力正在进一步被业界认知。

以近日网易海南房产为碧桂园海南一项目所做的线上直播为例:开播10分钟,通过网易线上渠道导流到项目购房群的潜在购房者快速突破100人,1小时的直播累计观看人数突破3万人,单个销售顾问接待询盘超过200人次,而实际的认筹或销售转化率将在此后的一段时间里逐渐显现,线上看房或许会从“战时状态”逐渐转变为“行业常态”。

网易线上购房群导流情况
网易线上购房群导流情况

销售人员近况分化,有人高歌有人失声

对于不少饱受电话推销困扰的人来说,这是一个清净的春节,甚至可以说是一片肃杀。过去一个月里,平日对我们嘘寒问暖的房产中介不再来电,甚至朋友圈也罕见楼盘特惠的信息。这些销售人员过得还好吗?

成交锐减意味着大多数房地产销售要依靠微薄的底薪度日,而销售中心关闭意味着大多数销售顾问只能居家待业,但情况也有不同。楼盘销冠成了线上资源的实际控制者,宝贵的渠道资源被房企率先分配给有着丰富销售经验的置业顾问,他们所接待的询盘人次并不亚于任何一个旺季。他们甚至会很快适应网络直播的推销方式,就算暂时不能实现合同成交,也能掌握巨大的蓄客量,这些资源将有望在疫情结束之后快速变现。所以对比绝大多数置业顾问的噤若寒蝉,这些有着销售冠军头衔的置业顾问依然信心十足,甚至会在直播间载歌载舞,摇身变为房产圈“李佳琦”。

但大多数置业顾问的近况不容乐观,朋友圈流传这样一句话:“在被逼直播买房之后,我终于意识到,我连房子都能卖出去,还有什么不能卖?”突如其来的疫情,迫使他们仓促地离开了房地产销售行业。

房地产从业人员朋友圈
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