疫情之下，海南楼市众生相

全国人民在这次疫情里已经鏖战了一个多月，尽管疫情仍面临不确定性，但新增确诊病例数开始走稳，生产生活正在逐渐走上正轨。疫情之下，本该迎来旺季的海南楼市不能幸免，1月底全省售楼处基本全部关闭，鲜有的一两套成交竟也成为新鲜事。

房企、购房者、销售始终是与楼市关系最为密切的三个部分，疫情走势决定三方博弈的走向。目前来看，房企仍然绷得住，降价潮没有到来；购房者不慌，多看多比迎来买方市场；销售人员近况出现分化，有人引吭高歌，有人噤若寒蝉。

海南房企仍有博弈资本，尚未出现降价潮

经过2018年4月以来的全域限购，2019全年的楼市冰封，海南房企的耐受力似乎不断提升，以至于疫情期间，海南楼市似乎并未出现大的波动。在上海、无锡、西安、衡阳等全国部分城市先后发布房地产救市政策的时候，海南依然延续“壮士断腕，破除房地产依赖”的口径。

倘若疫情的影响持续到今年4月，过去的两年注定成为海南房企的至暗时刻，疫情会否成为压死骆驼的最后一个“秤砣”也尚未可知。因为，为了迎接这个春节，从去年9月开始，海口连续3个月供货量突破1万套，近5个月累计入市房源46185套，截止到去年年末海口去化周期攀升至11个月，全省去化周期为23个月，这个春节档本就是众多房企背水一战的机会。

而另一方面，在看似平静的水面之下，也似乎存在着支撑海南房企继续进行博弈的资本。有专家预测：2020年一季度可以投放的居民户贷款有望达到2.1万亿元，同比增长16%。如果线上营销能够配合，房企在销售端和融资端有望双双受益。多地政府为对冲疫情影响发布了稳发展的相关政策，从多方面支持房企和物管企业。而早在年前，海南业界就隐约有消息传出，今年4月会有利好消息出现，政策性利好仍然是海南楼市的最大转机。

可以为房企提供决策依据的还有2003非典之后的海南楼市。据国家统计局数据显示，2003年海南商品房销售面积112.64万平米，实现了47%的增长率，住宅销售面积更是达到了53%。商品房销售均价及住宅销售均价也增长了18%及12%。疫情之后，人们消费心理的变化同样是海南楼市的重要机会。

数据来源：国家统计局，制图：网易房产

可以预见的降价潮尚未真正到来，市场仍在博弈，房企看好疫情后的海南房地产市场基本面，这意味着房企需要想尽办法挺过目前的困难时期。全国来看，恒大、雅居乐已经率先在价格方面有所调整，相比恒大75折的力度，雅居乐98折的优惠可能更能体现海南当前的市场，有较大压力但尚未到破釜沉舟之时。

购房者表面不慌，其实已在暗中观察

受到疫情影响，1月底全省售楼处基本全部关闭，节后开发商复工推迟，但数据显示，消费者对未来楼市依然抱有较强信心：有69.4%的消费者对未来楼市“非常看好”和“比较看好”。对比2018年数据，楼市信心指数有所提升，“非常看好”和“比较看好”的比例提升了9.2%。

2月6日，58同城、安居客发布《1月国民安居指数报告》显示，三亚排名找房热度环比涨幅榜第一。同时报告还指出，自1月下旬起，海口的临感VR看房访问量占比环比涨幅排名全国前三，增长了72.7%。可以看出，即便是在疫情之下，温暖舒适的海南依然是全国购房者心目当中独一无二的安居圣地。而这，也将成为疫情过后，海南楼市重启的底气所在。

在这个时刻，成交量或许并不能完整反映出海南楼市的信心，关注度则成为一个更合理的指标，海南诸多项目纷纷开设线上售楼处、VR看房、直播荐房，网上访问和蓄客的速度其实出乎业界的意料！网上导流的真实潜力正在进一步被业界认知。

以近日网易海南房产为碧桂园海南一项目所做的线上直播为例：开播10分钟，通过网易线上渠道导流到项目购房群的潜在购房者快速突破100人，1小时的直播累计观看人数突破3万人，单个销售顾问接待询盘超过200人次，而实际的认筹或销售转化率将在此后的一段时间里逐渐显现，线上看房或许会从“战时状态”逐渐转变为“行业常态”。

网易线上购房群导流情况

销售人员近况分化，有人高歌有人失声

对于不少饱受电话推销困扰的人来说，这是一个清净的春节，甚至可以说是一片肃杀。过去一个月里，平日对我们嘘寒问暖的房产中介不再来电，甚至朋友圈也罕见楼盘特惠的信息。这些销售人员过得还好吗？

成交锐减意味着大多数房地产销售要依靠微薄的底薪度日，而销售中心关闭意味着大多数销售顾问只能居家待业，但情况也有不同。楼盘销冠成了线上资源的实际控制者，宝贵的渠道资源被房企率先分配给有着丰富销售经验的置业顾问，他们所接待的询盘人次并不亚于任何一个旺季。他们甚至会很快适应网络直播的推销方式，就算暂时不能实现合同成交，也能掌握巨大的蓄客量，这些资源将有望在疫情结束之后快速变现。所以对比绝大多数置业顾问的噤若寒蝉，这些有着销售冠军头衔的置业顾问依然信心十足，甚至会在直播间载歌载舞，摇身变为房产圈“李佳琦”。

但大多数置业顾问的近况不容乐观，朋友圈流传这样一句话：“在被逼直播买房之后，我终于意识到，我连房子都能卖出去，还有什么不能卖？”突如其来的疫情，迫使他们仓促地离开了房地产销售行业。

房地产从业人员朋友圈