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世茂“全民挑房节”流量精准转化,金九成色十足

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作为楼市传统的销售旺季,金九银十往往被房企赋予了更多的期待。日趋激烈的市场环境,也让创新营销的价值随之凸显,并成为房企抢占市场的有力武器。

今年9月,世茂推出了“世茂盛惠,万里挑+”的超级品牌月购房活动。借势平台数以亿计的流量曝光,世茂为全国购房者带来了大量高品质楼盘,同时也带来了大量的优惠。活动期间,全国范围内总计曝光达5652万+次,通过直播带货、特价购房券、抵用券等等创新型的营销方式,并结合线下专车免费看房,线上线下一键直达案场,给全国数以万计的购房者送去实实在在的福利。

作为今年以来世茂营销盛事之一,此次超级品牌月活动远远不止“万众瞩目”这么简单。世茂这一次意在让精准化营销走到买房人心中去,让用户不止“看热闹”,更要 “看出门道,看出心动”。

心动法则一:世茂品牌馆强势在线,携手万茜乘风破浪

随着世茂专属品牌馆的亮相,全民挑房官“万茜”定制霸屏席卷全国。伴随《乘风破浪的姐姐》热播,实力派演员万茜以第二名成绩“成团”,成为当之无愧的“流量担当”。如此“吸睛实力”为世茂品牌馆直接导流2405万+的曝光量,有效覆盖世茂全国版图核心城市群。

品牌馆内,不仅上线了稀缺的特惠房源,还能进入楼盘详情页面浏览实景、线上实时带看样板间、咨询专属置业顾问等,感受高效便捷的挑房体验。

作为覆盖全国260城的房产圈狂欢营销盛典,“全民挑房节”将世茂的优质产品最大程度呈现在广大用户面前,打破常规玩法,让购房者在茫茫房海中精准锁定心仪好房,强劲助力金九银十的营销和销售去化。

心动法则二:线上直播间火爆释放,BOSS带货高转化

在本次挑房节全国直播系列活动的开场秀中,特别邀请到了世茂金牌挑房官代表、世茂苏沪地区营销负责人孙磊先生,以及58研究院全国总编张波先生在线上开启了当下最风靡的直播带货。

此次直播覆盖全国,累计在线观看超322万人,互动量突破106万次,精准导客超1万5千人次。仅1小时就创造了成交金额超686万的好成绩,实现了超高的流量转化。

直播期间,现场三轮惊喜抽奖火力全开,不仅准备了限量特价好房挑房官代表还为购房者们真诚谋福利现场强势“杀价”。9.9元抵9999元专享优惠权益火速热销6045张,有效为明星项目聚集人气,直播连线销售案场,以实景VR带看,感受楼盘精致的居住格调。

此外,为了更加全面地完善消费者线上挑房体验,世茂还集结各项目的明星置业顾问组成“直播天团”在线助力用户C位安家,超223万人次的精准曝光,给全国范围内的挑房者们来了一场世茂居住品质的“大安利”。

不同于以往花时间、花精力去售楼处实地咨询,购房者们在直播或在品牌馆中,就能全面了解项目的区位、售价、配套和特惠房源等信息,可谓是为金九的购房者们考虑得非常周到了。

心动法则三:免费看房专车暖心驾到,贯通线上线下

比起强调流量和曝光,世茂更注重对目标客群的服务,关注他们购房看房体验,因此,线上直播精准导客之外,活动期间世茂还特别提供一键预约专车看房服务。此次超级品牌月全方位的购房活动,也折射出世茂对于线上精准化营销模式的深度考量。

目前正值“金九银十”购房旺季,专车看房打破了时间与空间上的壁垒,为购房用户带来前所未有的看房购房体验。客户什么时候想去看房都可以,只需拿出手机扫一扫二维码即可自行定义出发时间,自行决定看房线路。不仅缩减了在看房路上的时间成本,而且舒适度和体验感都更佳,同时也极大提升了楼盘销售与客户沟通的效率,最大程度上保障线上意向用户到线下案场到访率。世茂用最好的体验及完备的服务体系解决了看房到访的问题,真正发挥了互联网+的作用,把线上与线下链接起来。

依托互联网行业巨大的流量优势,进而实现精准获客与成交,正成为房企们发力线上营销、创新营销方式的重要思路。如何运用好“线上+线下”的营销主场,将成为各大房企的必考题。

今年以来,世茂持续推出线上售楼处、VR实景看房等“云”营销模式,抢占市场新高地。自主研发全民营销神器“云房宝”在提升成交转化率的同时,还有效促进老带新,实现客源导入通路的多元化。此外,世茂与红星美凯龙跨界合作“周年宠粉节”,并联合腾讯、天猫好房等众多优质资源平台,共创线上看房、挑房、购房的全链路新生态。在新的市场环境下,不断探索更加精准化的营销方式。

从一个小家,到社区,再到一座商场或是酒店,世茂用自己多元化的产品与服务,不断扩充着城市生活的美好定义。在挑房节斩获颇丰的世茂,未来又将给行业注入哪些创新营销思维呢?值得期待。

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