以价换量房企花式促销 十一能否出手买房？

（原标题：以价换量房企花式促销 十一能否出手买房）

中秋国庆小长假期间，“北漂”杨先生已经决定放假回家看楼盘，给自己在家乡的省会城市购置一套房子，“平时没什么时间，只能在APP上远程看房了，放假回去后实地考察一下，如果各方面都合适就入手了”。

像杨先生这样的“北漂”一族并不少见，没有北京户口，也无法承担北京房子的首付，工作几年有些存款后，他们往往会选择在家乡置业，再择机回乡工作，离开这座城市。

贝壳财经记者了解到，不少房企的确已为中秋国庆小长假的促销做好准备，一位一线房地产从业人员告诉记者：“我们公司跟的一些楼盘项目‘十一’期间都要搞活动促销，今年市场不大好，就想着‘十一’能推一波，现在都是用价换量，特别是那些急需现金流的大房企，从我们目前了解的情况来看，放假期间预约看房的人会多一些，估计成交量也会提高。”

日前，恒大等房企已启动“大手笔”促销活动，房企花式促销下的中秋国庆小长假，是否会成为人们买房的良机？业内人士建议称，对于购房者而言，看房的确是个好选择，但不必急于出手抢房。

“金九银十”房企促销忙9月热点城市成交活跃

今年，受新冠肺炎疫情影响，商品房销售面积整体下滑，国家统计局数据显示，前8个月，我国商品房销售面积达98486万平方米，同比下降3.3%。已到来的中秋国庆小长假作为我国疫情基本平稳后的首个小长假，期间的楼市成交量能否给市场带来惊喜，也为房企所关注。

楼市进入“金九银十”的传统销售旺季，已有房企开展促销活动。

据媒体报道，9月6日晚10点，恒大召开营销大会，正式下达了9月、10月的营销目标，即单月销售达1000亿元。

为了实现目标，恒大推出了全国楼盘7折的优惠政策，同时还推出网上买房2000元抵20000元、清尾最高8.8折等额外折扣。

9月中旬，南宁的一些房地产开发商也启动降价促销。据南宁晚报，五象南建工城推出“9”字头房源，首付低至13万元；五象湖周边“铁学商”俱全的改善型高价项目——宝能城、建发央玺、锦麟玖玺也有不同程度的优惠措施。

在促销活动之下，“金九”持续升温，成交量也比较活跃。中原地产研究中心统计数据显示，9月中上旬，市场整体成交依然活跃，30个热点大城市合计成交商品房住宅1215万平米，环比8月同期上涨了5.6%，比2019年同期上涨了26%。

诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱认为，传统销售旺季“金九银十”到来，房企加速推盘，部分房企降价跑量，预计9月商品房销售面积同比将会回正，销售额同比进一步增长。

“炒房”苗头再起？杭州等热门城市推调控政策

不过，“金九”楼市成交量活跃并不代表“炒房”能卷土重来，房住不炒依然是目前房地产市场调控的主要政策基调，因此，一些热点城市近期也出台了多项政策，以调节市场过热的情况。

贝壳财经记者注意到，仅9月份，就有杭州、东莞、沈阳、成都、深圳等多个城市出台了房地产相关新政策，落脚点主要在增加住宅用地供应、严格审核购房资格等方面。

比如9月14日，成都发布通知称，将增加住宅用地供应，优化供应结构，住宅用地占经营性用地的比重不低于60%，供需紧张区域不低于70%，优先确保保障性住房用地供应。

同时其规定，要继续执行好差别化信贷政策，严格审查购房首付资金来源，严防消费贷款、个人经营性贷款等违规挪用于购房。

此前的9月4日，杭州也对外发布通知称，对热点商品住房项目，房地产开发企业应按照优先满足无房家庭购房需求的原则制定销售方案，加大无房家庭房源倾斜比例，房源倾斜比例达到80%的商品住房项目，无房家庭以优先购买方式取得的住房，自买卖合同网签备案之日起5年内不得上市交易。

此外，通知还明确，以父母投靠成年子女方式落户本市的，须满3年方可作为独立购房家庭在本市限购范围内购买新建商品住房和二手住房。

这些具体政策都体现了房住不炒、因城施策的理念，打击了炒房客的冒险情绪，也利于当地房地产市场的平稳发展。

专家建议：不必急于出手抢房，年底或更优惠

一边是“金九”楼市暖风吹，一边是热门城市不断出台调控政策给楼市降温，那么，在这种“冷暖”交织的情况下，今年的中秋国庆小长假期间，楼市的“银十”又是否值得期待？

58安居客房产研究院分院院长张波在接受贝壳财经记者采访时坦言，从楼市的基本面来看，目前整体房价涨幅趋缓的城市正在增多，除个别城市外，市场供求保持了相对均衡，调控趋紧的节奏也向市场释放了明显信号，因此，“十一”期间很难出现楼市热度的非理性上涨，更难出现全国性交易量大增的情况。

“但需要关注的是，今年‘十一’小长假时间较长，同时境外游难以开展，因此预计会为售楼中心带来大量人流，不少房企也已经为‘十一’期间的看房流量增长做好了相应的案场和房源准备，因此，10月的实际市场成交量有可能会超过9月。”张波表示。

的确，贝壳财经记者了解到，不少房企已为中秋国庆小长假的促销做好准备，一位一线房地产从业人员告诉记者：“我们公司跟的一些楼盘项目‘十一’期间都要搞活动促销，今年市场不大好，就想着‘十一’能推一波，现在都是用价换量，特别是那些急需现金流的大房企，从我们目前了解的情况来看，放假期间预约看房的人会多一些，估计成交量也会提高。”

那么，房企花式促销下的中秋国庆小长假，是否会成为人们买房的好时机？张波建议称，对于购房者而言，看房的确是个好选择，但不必急于出手抢房，今年四季度楼市整体节奏都会趋于平稳，甚至年底为了冲刺业绩，部分房企或许还会拿出超过“十一”期间的优惠政策。

今年出现“金九银十”仍是大概率事件

值得一提的是，楼市进入“金九银十”之时，商品房供应量也在提升。根据9月下旬上海易居房地产研究院发布的《全国百城住宅库存报告》，截至8月底，全国100个城市新建商品住宅库存总量为48438万平方米，环比增长0.8%，同比增长7.5%。

不过，有专家分析认为，此时库存数据攀升并非负面信号，这既说明房企推盘主动性增加、促销等动作节奏加快，也说明市场上房源相对充裕，这些都有助于拉升相应城市的楼市交易量。

整体而言，展望“金九银十”，张波认为，今年出现“金九银十”仍可能是大概率事件，在短期市场环境及政策基调保持稳定的前提下，房企让利促销的动作会不断增多，同步拉动购房需求的快速释放。

“值得关注的是，9月上半月，58安居客线上一二线城市的用户浏览数据已经开始出现不同程度增长，尤其是‘全民挑房节’流量上涨更是表现亮眼，这也在一定程度上预示着大家买房的热情并未受到影响。”张波称。

展望全年楼市，中原地产首席分析师张大伟认为，从目前市场趋势看，楼市的活跃度明显提升，预计四季度市场有望继续冲高，从销售额同比跌幅看，按照5~8月份单月上涨数据看，全年楼市成交有望接近或者超过2019年创造的历史纪录。

“疫情对房地产市场的影响已经过去，后续市场将继续升温，但调控政策的频繁出台，虽然力度不足以让房地产市场萧条，但也会将涨幅控制在‘温’的程度。”张大伟表示。

东北证券研报观点认为，传统为销售旺季的“金九银十”即将到来，四季度也是房企传统的推盘旺季，预计单月销售增速仍将维持在较高水平，全年成交量增速有望实现同比正增长。