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雅居乐4月业绩持续增长,营销创新玩出新高度

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5月6日,雅居乐(03383.HK)发布了4月业绩公告,2021年1-4月份,雅居乐地产板块预售金额合计508.4亿元(人民币),同比增长92.8%;预售面积合计320万平方米, 同比增长83.2%。

销售业绩继续增长的同时,4月,雅居乐在营销创新、多元业务上也是动作频频。

“厂牌大赛”C位出道

短视频和直播正在成为时代的新风口,并成为房地产线上营销的新阵地。以雅居乐等为代表的房企,率先成为房地产行业互联网视频营销的弄潮儿,并形成一套行之有效的打法。

雅居乐地产集团副总裁张中略表示,“做好线上营销,必须具备‘三好一高’:好主角、好故事、好平台,以及高频。”

4月17日,“微笑天使2021厂牌天团红人秀”开幕仪式在北京举行,地产行业红人选秀争夺战正式打响,同日,“微笑天使2021雅居乐厂牌天团红人秀”也同步启动!截至5月6日上午,抖音上的话题#雅居乐厂牌之夜,播放量已近2500万。

“微笑天使2021雅居乐厂牌天团红人秀”活动

据悉,本次活动围绕雅居乐地产营销人员打造一场地产红人天团抢夺战,帮助提升专业素养、掌握更多职业技能,挖掘出一批有颜有艺又有趣的专业达人。

“微笑天使2021雅居乐厂牌天团红人秀”于雅居乐而言,一方面实现了营销方式的新突破,通过多种跨领域内容矩阵,与明星、网红、真人秀、直播等流行元素进行强效整合,创造出一种全新的混合内容输出模式,与雅居乐地产营销体系互为联动,对营销创新和多层次品牌传播有积极的推动作用;另一方面,亦能对雅居乐地产营销人员产生激励,能有效提高改善个人能力、职业服务。

大赛活动自4月17日起至6月底,为期两个月有余,设立了短视频人气大赛、直播带货大赛、综艺秀几个阶段,雅居乐地产全国9大赛区,共43支战队已参与到此次比赛当中。目前,十强战队已通过短视频人气大赛决出,将在直播赛中决出三强,在赢取丰厚奖金之余,冠军战队成员还将代表各自厂牌参加厂牌之夜终极大秀录制活动,在万众期待的行业盛典中一展风采,竞逐巅峰荣耀。

面对行业营销大环境的变化,雅居乐除了加大线上营销,对营销渠道也进行了变革,成立自渠团队,掌握了营销渠道的主导权,并通过线上创新及线上线下的资源协同,推动业绩持续高增长。一季度预售金额合计395.3亿,同比增长152.6%,其中线上营销和自渠的成交占比已近20%。

2021年,雅居乐自渠全面升级,实现了策划、拓客、销售之间更高效的协作,不仅一季度就节省了近1亿的营销费,还助推业绩环比增长25%。据悉,今年雅居乐自渠目标比去年翻3倍,自渠覆盖全集团主力项目。

“大地产”多点开花

今年以来,尤其是4月份,地产开发主业在销售业绩持续高增长同时,与“大地产”协同发展的多元业务也呈多点开花之势。

代建业务:版图扩张、合作升级

4月,雅居乐房管连下两城,并全面升级了与合作伙伴的关系。

先与鸿海地产正式签约,代建海南清水湾的珍珠小镇项目,后又签约江苏中农集团洪泽项目,实现在苏北地区“三年落四子”。同时,还与江苏中农集团、鸿海地产集团签署战略合作协议,开启全方位、多领域的战略合作。

从单个项目代建升级为全方位、多领域的合作,双方关系由从单纯的委托方和受托方升级为全方位的战略盟友,即表明雅居乐代建业务横向版图的扩充,和纵向业务链条的延伸,也表明雅居乐代建业务模式和实力,得到业内进一步认可。

城更业务:拿下佛山顺德首个工改联动项目

4月26日,雅居乐城市更新集团正式成为佛山市顺德区伦教街道仕版工业区升级改造项目实施主体。据悉,仕版项目属佛山市顺德区首个工改联动协议出让项目。

仕版更新项目的打造,无论是对未来佛山城市更新的多元化探索,还是对雅居乐城更的自身发展,都有着里程碑式的标杆意义。

产城业务:再添新伙伴

4月7日,雅居乐地产集团与粤海置业投资集团签署战略合作框架协议,这标志着双方正式搭建优势互补、资源互通的合作伙伴关系。

雅居乐地产集团与粤海置业投资集团签署战略合作框架协议

今年3月底,穆迪、标普两大国际信用评级机构双调升雅居乐评级展望至“稳定”,它们均在报告中指出,地产业务的稳步增长和多元业务的快速发展,将为雅居乐未来1-2年的收入增长提供强力保障。这也显示出国际信用评级机构对当下雅居乐高质量发展态势的充分认可。

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