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地产界“创造101”!雅居乐厂牌天团红人秀总决赛完美落幕

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历时一个半月,地产界的“创造101”——雅居乐厂牌天团红人秀总决赛,于5月25日在北京举行。经过专业评审团的全方位评判,海南雅居乐清水湾详情户型图)的“清水湾”战队、重庆雅居乐锦尚雅宸的“熊猫会馆”战队、广州雅居乐天际715的“吴彦组”战队,分别荣获冠亚季军。

当天,雅居乐厂牌天团红人秀总决赛两个直播平台累计直播观看人数超935万、点赞量超288万,淘宝直播间成交数超750件,更是创下了47.8%的成交转化率。作为一家老牌房企,首次出圈带货,其成交转化率便远超淘宝快消品行业的平均水平。如此优异的成绩,直接燃爆地产直播界,不仅塑造了房企直播营销的标杆案例,同时也另辟蹊径,开拓出一条独特的营销创新方向。

实力与颜值并存

决胜TOP3战队

10强战队主播的全身心投入让直播间变成了大型吸粉现场。

平日里,这10个战队的主播是各岗位的精英;这一回,他们走进直播间,在镜头前谈笑风生,连珠妙语忙带货,争当最红主播。雅居乐地产集团副总裁张中略、爱奇艺演出部总经理王渊海等行业大咖,则作为专业评审团出席,在现场进行评分考核。

总决赛评审团发表点评

直播间里不光趣味十足,优惠更是接连不断。一开播就逗趣儿不停,一个段子接着一个特惠商品。随着一声声OMG,频频送出让人心动的优惠好礼,实打实为网友们带来福利。

渭雅战队的张萍萍,以“传统文化”为切入点,结合时下社会热点,将商品亮点巧妙地以趣味形式输出,亲自试妆,保障了直播效果,策划得当。

“渭雅战队”直播现场

熊猫会馆战队的主播周依娜,凭借着多年的消费经验,在直播间深入浅出地解析商品干货,成功构建与网友观众的心理连接,增强了观看粘性,直播效果颇佳,动静结合展现趣味横生的精彩直播,充分调动了网友购物的积极性。

“熊猫会馆战队”直播现场

乐活梦之队试用了每一件商品,穿搭兼化妆,把直播变成一场时尚之旅,结合优惠福利,观众看得乐呵舒心,买得火热开心。

“乐活梦之队”直播现场

北雅星动Π队则以“颜值+娱乐+专业”的直播打法,在直播中塑造起了幽默喜感、配合默契的鲜明组合IP,并将购房优惠信息巧妙融入并有效匹配输出,达成了直播宣传的目的。

“北雅星动Π队”直播现场

SDU战队的直播氛围非常轻松,以闲聊为主,在聊天中巧妙地融入了商品的卖点,真诚地解答网友们的各种疑难困惑,润物细无声。

“SDU战队”直播现场

吴彦组战队狠力抓商品卖点,提升转化率。直播氛围轻松幽默,在谈笑之间就将商品的优点展示得一清二楚,兼具专业性、娱乐性,突出了直播间“猛促销”的属性,提升客户紧迫感和冲动消费欲,甚至一度出现了,刚刚才介绍完商品就已售完的火热情形。带货力满满,转化效果不俗。

“吴彦组战队”直播现场

发际线和我作队多才又多艺,利用网上的热门梗,加上热舞表演、道具辅助、现场换装等多种方式配合直播,整场直播综艺感很强。主播在兼顾娱乐带货的同时,也紧扣推货主节奏。

“发际线和我作队” 战队直播现场

星光战队则以“两天一晚海南游”的抽奖奖品,与网友火热互动,点燃了直播间,并在恰当的时机引出商品卖点,调动网友下单的意愿。

“星光战队”直播现场

萌鸡小队在直播期间稳扎稳打,先是着重强调促销信息,再重点介绍商品价廉物美,暗示观众们此刻购买才是最高性价比,稳抓客户购物心理。

“萌鸡小队”战队直播现场

作为带货之王的清水湾队,两位美女主播明显有备而来,整体衣着形象结合了商品的特点,个人魅力十足。在安利商品时,卸妆之后再化妆,结合道具,全方位地展现了商品的优点,还十分细心地介绍了每种化妆品的适用人群,干货十足。此外,主播利用口令抽奖互动等方式,持续带动气氛,促进成交,直播间里留言不断、热烈非凡,直接创下了人气巅峰,堪称整场直播带货大赛的C位流量王。

“清水湾队”直播现场

面对10支战队才华横溢的红人主播,雅居乐地产集团副总裁张中略表示重新认识了自己的营销团队,倍感欣慰。

雅居乐地产集团副总裁张中略点评参赛队伍

他认为,如今短视频、直播的已融入了人们的日常生活,是房企营销的主战场,因此营销人员更应该去熟悉这些主流推广方式,才能在同质化的营销中脱颖而出。本次雅居乐厂牌天团红人秀,即是雅居乐地产在新媒体营销、直播营销、网红经济等时代趋势上的新尝试。营销模式的创新,众多营销人才的跨界出圈,不仅助力雅居乐实现乘风破浪的风帆,更是给地产界营销带来全新思路。

营销人员C位出道

雅居乐地产推出创新人才培养

“微笑天使”是地产界经典活动IP,自首届举办以来已有十余年历史,旨在选拔专业素养扎实、谈吐气质突出、心理素质过硬的顶尖从业者,打造新时代最具带货能力的地产红人。

今年,雅居乐地产联手中房协,让微笑天使焕新升级——雅居乐厂牌天团红人秀,从以往单一聚焦售楼处置业顾问,扩展到营销系统各个岗位,比如:置业顾问、营销岗、销售岗、社群、策划、渠道……参赛选手各秀其能,力争出圈。

抖音话题#雅居乐厂牌之夜#

自4月17日启动以来,雅居乐厂牌天团红人秀吸引了雅居乐地产全国43支战队参加,经过短视频、直播带货两个赛段的角逐,不仅创作出了诸多高质量、颇具创新性的优质视频作品,更是涌现出了一批精通传播的“红人”,挖掘出新时代下的营销精英。

5月25日举办的直播带货大赛,通过直播网络人气分以及评审团专业分两部分对10强战队进行评判,就直播期间的线上热度、表现感染力、话术技能、脚本创意、形象设计、带货金额等进行打分排名。而“清水湾”战队凭借着专业的销讲口才、领先的直播带货水平,以及总决赛中表现出来的出类拔萃反应能力,最终赢得评委和网友的一致认可,得到“冠军天团”的荣誉称号,并获得一份独家大礼——参加厂牌之夜综艺秀。

“清水湾”战队将代表雅居乐前往北京,参与厂牌之夜综艺秀,在行业盛典中一展风采,燃爆厂牌天团之夜。据悉,厂牌之夜综艺秀是爱奇艺打造的首档地产类语言综艺晚会,将于6月底面向全网现场播出,让我们敬请期待!

雅居乐引领行业创新

创新线上营销“乘风破浪”

互联网时代的浪潮中,各行各业都在积极与互联网有机融合。而新营销思维下地产行业将以什么样的形式拥抱互联网?行业的人才标准,创新标准是什么?这些都是地产人聚焦的核心。

针对于此,雅居乐地产给出的答案是举办“雅居乐厂牌天团红人秀”。

当前,房地产链条上的每一环节都在快速迭代更新。作为房地产交易中最关键的一环,营销体系的创新是重中之重。

身处一线的营销系统,每天面对的各种信息和突发情况量大也变化快,团队成员的营销创新能力、“卖房”的逻辑、协作能力、应变能力,都至关重要。因此,要想在激烈的竞争中搏得一席之地,成员必须时刻保持着敏锐的创新意识和反应能力。

近两年来,数字化浪潮卷起机遇无数,短视频、直播作为巨大的流量入口,频频有网红出圈。雅居乐地产这次也紧跟时代节拍,联手中房协,启动了雅居乐厂牌天团红人秀。

雅居乐厂牌天团红人秀既顺应了短视频、线上直播的传播热点,又结合了当前热门的真人选秀综艺模式,创造性的采用主播线上带货的形式进行决赛直播。此外还邀请到行业大咖,现场进行评分考核,角逐出的冠军战队将加入到厂牌之夜综艺秀。这一套行云流水的大赛模式,堪称地产界的“创造101”。

在几位评委看来,本次活动已超出了传统地产营销人员所从事的工作内容,让每一位参赛选手“出圈”,让他们在思想和创新力上获得更深层次的提升。整场比赛不仅仅是选拔出专业素养扎实、气质谈吐突出、心理素质过硬的营销人员,对于房地产人员的专业化、职业化发展、服务质量、服务能力等方面,具有积极的推动作用,更能有效打造新时代最具带货能力的顶尖经纪人,引领行业发展,优化和改善线上线下的营销体系。

雅居乐厂牌天团红人秀跨越了地产圈、综艺圈,这是一种姿态,也是一种趋势,推动着雅居乐地产在数字化营销方面的转型。而未来,地产营销如何与互联网更加有效结合、行业如何与社会同步发展,也将是雅居乐地产持续发力的重点。

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